高端化路难行本土品牌试水轻奢品

◎每经记者 陈鹏丽

2014年的内衣市场，一个新生品牌Spakeys（中文名为“十八己”），因为某影视演员的代言赢得无数眼球，528套售价1288元高端内衣曾在短时间内售罄。然而，“十八己”没能持续火热。

“十八己”是广东潮汕地区新三板企业仙宜岱（430445）旗下推出的轻奢高端内衣品牌，仙宜岱董事长颜宏钟5月3日向《每日经济新闻》记者坦承，“十八己”前期投入上千万元，但目前该品牌营收尚不大。

记者注意到，目前“十八己”只在电商平台销售，但业绩不佳。颜宏钟对此表示，“十八己”品牌目前已经正式投产，5月份该品牌开始试销，往后月销量将会逐步提高。他告诉记者，“十八己”是仙宜岱转型轻奢品的尝试，“今年会慢慢贡献业绩，它不会发展得很快，需要先把模式及渠道做好。”

《每日经济新闻》记者了解到，目前“十八己”主要仍通过电商渠道销售，但查阅京东、天猫等平台发现，只有天猫旗舰店显示有销量，但最高销量也仅为1，销量来自其香影猎手系列一款丁字内裤。其他平台产品销量均显示为零。官方微博@SPAKEYS显示，官微并非每日更新，关注度也不高，虽然有10万余粉丝量，但大多微博评论点赞数为零。

颜宏钟在接受记者采访时也透露，“十八己”目前主要在互联网平台销售，“现在互联网没有高端品牌，因为高端品牌受到价格的冲击太大，我们得慢慢培养种子用户。”

颜宏钟承认，到目前为止，公司在“十八己”上的投入已经上千万元，但品牌所创的销量并不大。“十八己前期主要是在逐渐累积影响力，增加曝光度，慢慢培养客户，5月份十八己销售就会慢慢起来，并且月销量会逐渐增长。”

他告诉记者，“十八己”前期是实验生产，目前已经进入正式投产阶段。

据了解，在“十八己”之前，仙宜岱旗下已经拥有“仙宜岱”、“仙子宜岱”等中端和大众品牌，而“十八己”则是公司轻奢高端内衣品牌上的一个尝试。

“我们仍然会继续对十八己品牌进行投入。”颜宏钟告诉记者，做内衣品牌难度最高的是渠道回款，在夹缝中生存，仙宜岱要杀出条血路来，“做品牌一定要有附加值和利润率，没有利润率，做再多也没有用，越做越没有利润的话，企业会死掉。”

颜宏钟表示，在仙宜岱的规划中，“十八己”下一步将在微商中先培养种子用户，慢慢建立一定的品牌影响力后，才会考虑建线下实体店，“毕竟实体店的成本很高。”

颜宏钟在接受采访过程中多次强调“慢”，他表示看好高端内衣消费市场前景，“未来内衣的消费会转向高档，在中国市场真正高端的品牌特别少。消费群体会有消费需求，虽然量不会太大。但是得慢慢来培养。一旦培养成功，公司出品的其他品牌的附加值也会跟着提高。”

“十八己今年开始慢慢会贡献业绩，但不是很快的，它得慢慢来。要获得初步的影响力，最少也要两三年。”颜宏钟表示。

据了解，中高端内衣购买者注重消费体验，因此，中高端内衣通常需要以百货商场销售为主。仙宜岱此前在其公开转让说明书中也曾坦言，目前国内高端内衣市场被黛安芬、CK、华歌尔、安莉芳、爱慕等主要品牌所占领，短时间内本土品牌很难超越。