券商比拼增值服务 国金证券重推投顾宝

　　日前，证监会已制定《证券经纪业务管理办法（草案）》，正在业内小范围征求意见，其中松绑佣金管理颇受市场关注。对此，某券商经纪业务负责人认为，券商佣金价格已经非常之低，佣金再低也不一定能够吸引投资者。

大部分券商为了摆脱佣金战的“泥沼”，纷纷开始寻找经纪业务的差异化之路，而增值服务则成为首选。笔者在国金证券了解到，2016年，公司重点推出了投资顾问咨询服务产品——“投顾宝”。而国金证券也正致力于成为中国证券市场的首选投资顾问，为客户提供“一站式资本服务”。

增值服务成经纪业务的“强心剂”

为了争取更多的增量客户，券商之间的佣金战就从来没有停过。今年以来，中泰证券、东方财富证券、九州证券接二连三捅破佣金率底线。对于日下如火如荼的佣金战，某券商经纪业务负责人告诉笔者，佣金战已经由来已久，券商佣金一低再低。这样的市场竞争环境下，降低佣金所带来的利润空间已经越来越小，券商经纪业务的推动，不能靠降低佣金这种单一的做法，更多的券商开始寻找新的利润增长点，改变盈利模式。

走差异化道路，给一部分投资者提供增值服务则成为越来越多的券商创新选择，无异于券商经纪业务的“强心剂”。

日前，国金证券发布了经纪业务增值服务品牌——“投顾宝”。主要特点在于集研究、咨询、服务为一体，为不同风险倾向的客户定制个性化的理财服务。服务内容主要包括专家投资建议、投资掘金组合、深度资讯报告、高端投资主题会议等。

服务“因人而异”投资“专家把脉”

据介绍，国金证券这一款增值服务产品，主要有六大优势。

其一，专家把脉。对此，国金证券相关负责人表示，“我们有专业的投资顾问根据投资期限、资金规模、风险偏好等因素评估出客户的投资风格，助其选择适当的投资组合；同时，根据客户的需要为其提供账户持仓诊断书和季度财务报告，助其找到投资的核心问题和解决方案。”

其二，及时提供深度资讯，把握股市风向。投资顾问将根据客户的需求为提供专业的投资资讯。

其三，因人而异的投资掘金组合。上述负责人介绍说，“目前，我们为投资者量身订制了适合其自身情况的投资策略，如价值蓝筹、灵活配置、成长精选等不同风格的投资掘金组合。”

其四，让投资者有机会取到投资真经。客户可优先享有公司内外部高端投资主题会议、上市公司走访、调研活动的参与机会。

其五，实现资产的合理配置，实现稳健回报。“我们考虑到目前高端理财的门槛较高，产品分门别类也令投资者眼花缭乱。因此，我们的投资顾问会为客户提供高端理财产品的参与机会，让他们从中获得专业的资产配置方案，助其理性投资，获得稳健投资回报。”该负责人向笔者解释。

最后，国金证券还提供实时的贴心服务，投资顾问通过QQ群、微信群与客户进行实时便捷的交流，以电话、上门拜访等方式零距离沟通。

国金证券上述负责人认为，寻求增值服务，进行有针对性的，贴心服务，也是未来券商赢得增量客户的重要渠道之一。通过经纪业务品牌服务获得稳定的服务费用，比一味降低佣金这种不可持续的盈利模式更加有利于券商的发展。