互联网金融新生态沙龙：发展需完善生态圈建设

曾庆群：大家好！我是曾庆群，汉金所的CEO，我的身份很特殊，我是湖北人，我在武汉上大学，又回到武汉创业，我家在深圳，深圳有20年时间了，有两年在武汉，两年在上海。所以回武汉创业，就跟武汉的父老乡亲政府就有联系，我们这个软件新城地方就在武汉东湖开发区，非常优美，各种配套有非常完善，有创业想回武汉的，可以首选这个地方。它那个地方，左边是盐东湖、右边是盐西湖，最重要的是房价很低。我来做个广告。

应该说现在回武汉创业正当其时，现在北上深房价太贵，我回武汉招人的时候，这两年招了很多从北上深回去的，都是被高房价压迫的，感到生活非常痛苦的人，我们要求我们的HR也是瞄准这样的对象去招，所以在这两年的时间，持之以恒的在找这样的人，慢慢把团队建起来了。我们的团队也是很难招，但天天招这些人就回去了。我也跟武汉市政府提过意见，我说你怎么招商，有一个重要的就是招人很难，怎么招呢？我们武汉很多创业企业都缺人，但是我们自己去北上深招人又面临困难，一个很好的形式就是政府带我们创业企业去北京中关村、去杭州西湖、去上海的张江等，这里面都有人才，只要能把人招回来，很多创业的问题都迎刃而解。

做了这么长的开场白，言归正传，我做互联网金融的，想讲一下互联网，这几年互联网金融成为媒体曝光率最高的词，而且全行业出了很多的事件，有很多骗子平台不断地跑路，所以从过去人人点赞，人人一谈互联网金融为时髦，到现在大家一谈到互联网金融就觉得是骗子横行，作为一个从业者，自己是感同身受，感到变化还是很大。

但是我想这一轮洗牌完成以后，这个行业会安静下来。这样一个洗牌结束以后，首先会把第一批骗子淘汰出去，比如像e租宝这样的，它拿到这么多钱根本就没有项目，拿钱将来是要拿本金和付利息的，但是没有相应的项目去赚钱，但现在有一批这样的平台和公司，它不一定是P2P，P2P在为其它行业也背黑锅，比如项目都是假的，搞这么项目有的还煞有介事的，要查工商局还能查到你是LP，但所有都是假的。所以私募基金、众筹、P2P都存在这样的问题。第一波洗牌一定会把这种骗子公司洗下去。

第二波洗牌会把什么公司洗下去呢？就是自融的，严格说自融平台不能说是骗子，我是做房地产的老板，做一个P2P平台融资成本低，赚到钱就还了，这不是严格意义上的骗子，中国的金融资源都倾斜给谁了？倾斜给央企了，他们永远能拿到最低的成本，还有很多资源，很多民营就是拿不到便宜的资金，拿不到银行贷款，自融的如果有幸把这个项目做成了，还掉了，他平安着陆了。还有一部分项目本来就很难做， 实体经济的，很多中国的第一批，前十年创业的人，前十年只要胆子大，只要敢于走出去，你开工厂也好，开公司也好，都赚钱，但未来这些模式还能不能赚钱，就不一定了，所以第二批就是做自融的平台会做下去。

最后行业会是什么状况呢？应该是一批真正在做互联网金融的，比如说它本身就是做担保的企业，它本身做小额贷款的企业，它本身需要一个资金来源，它做的项目提供担保，它要去考察合适的项目，它要去发放贷款。他们除了自有资金发放贷款，和为从银行得到额度来担保之外，实际上有一批项目也可以通过互联网的方式来解决这批会生存下来。

还有一批就是我们现在讲的消费金融，现在的消费金融已经是非常场景化了，未来你要结婚，婚庆公司说我给你贷款，你上大学给你分期贷款，你买3C产品几个平台给你贷款，你装修房子，去旅游，现在的这些旅行网，都在做这种消费分期，未来一定是这种场景化的消化，只要想花钱的地方，就有人跟你说，我给你贷款。这样一来，你只要是做实业的，你有这个应用场景的，可能未来都会顺带把消费金融做了，这一定是未来的趋势。

消费金融，尤其是今年以来，在国内获得了一个很大的发展，这个大的背景是什么呢？作为一个从业者我感到，这是咱们的实体经济不好做了，原来做经营型贷款的担保公司、小贷公司以及其它类金融公司，发现钱贷不出去，没有那么多合规条件的公司可以发放贷款，所以现在很多担保公司都在转型，它开始做消费金融，我以前讲消费金融讲到一个观点，就是呈现分工合作的态度，就是这些公司不愿意建庞大的销售团队，因为养销售团队动辄几万人几千人，人力成本非常高，这个消费金融如果往大团队的方向发展，这个模式也很难持续。所以很多互联网平台是根本不赚钱的，钱都是这两年因为行业的激进式的发展，大量的资本涌入行业，钱都给员工拿来发工资了，所以这几年涨薪最快的就是P2P行业，这类公司为了做消费金融，它就跟小贷公司担保公司各种合作，你去给我找客户，我做风控，然后有的需要担保兜底，有的不需要，这样一个模式。

在未来，这种消费金融场景化的应用，以及为大的消费金融公司，有牌照的公司做营销的这些公司，也会生存下来。

第四点就是只做互联网理财的公司会做起来，比如本身平台带有巨大的流量，像网易、凤凰、京东、阿里、腾讯，他们得做得起来，他们天生有客户，他们不需要买流量，我们任何一个现在的从业者，我们网上做，大家可能都知道，我们现在推广的费用非常高，甚至可能是不是美金未来也做得起来。我们现在如果说本身不自己带流量的平台，要做互联网理财，这个成本非常高。现在做这个行业的都知道，任何一个关健词都是花了钱的，每一次去点汉金所，我都在为这个点击掏钱它推上去的东西很低，但自带用户，也有人买。你把收益率搞到10%几，才会有人买，你只要一降下来，立马人就跑了。

当然了行业还有个趋势，就是所谓的第三方，第三方会生存下来，比如做征信的，做系统的，做行业媒介的、评级的也会生存下来，这个行业目前发展也很快。甚至有一点乱，因为我们也跟这些行业打交道。

上个星期我们就遇到这么一次公关危机，有些人在论坛上发表摸黑我们的帖子，说汉金所号称是国字控股，查的结果它的股东全是自然人，它是假的，是骗子，后来人民日报、人民网也打电话找我，跟我说要澄清这个事。

不过，这第一说明我们影响大了，我们在湖北成了NO1，有人嫉妒我们。第二个，抹黑我们的人他不明白国家工商总局行政查询系统，它里面查出来的股东信息只是这个公司设立时候的股权结构，以后的股权变更是查不到的，工商局也不受理，现在很多地方的工商局，甚至法院冻结协助执行通知书去查股权，很多工商局都不收，因为他怕搞错了，股份公司股权变更是很频繁的，所以国家工商行政管理总局早就下了文件。上市公司的股权变更就交给了中国证券登记结算公司，非上市的公司大多交给了当地的股权托管信息。

我有律师资格，我原来在证券公司是一个持牌律师，所以这些东西对我来说就叫小菜一碟，为了回复这些东西，我亲自编了一个很长的答疑，放在我们的网站上，昨天挂上去的，一些朋友说我写得很专业，因为我是律师出身的，我必须专业。

所以这个插曲就是行业很混乱，有些人拿到风投就有上市的要求，就有变现的要求，在这种压抑下，很多经营层管理层就变得蛮荒诞的。我们公司给我准备了一个PPT，我也没打算讲，大家简单浏览一下。我差不多已经讲了这里面的内容。

这里面基本上每一个行业，农业、消费的、租房的全部有人在做，未来就是场景式消费金融，只要你用钱就有人说我给你贷款，然后他便宜，我比他更便宜。这样的激烈竞争最后的结果在经济上就是一个边界利润。最后没有资本烧的时候，再往下降，就要亏本，然后我就退出去。这是行业竞争的结果。

这是我们汉金所一个简单介绍和我们当时上市做的一些事情，还有我们的产品。

谢谢大家！

主持人：曾总说出了很多人的心声，环境太恶劣。曾总在深圳待了十几年，经历很丰富。我们如果只是讲P2P行业，这个行业确实需要学习，很多创业原则需要学习。感谢曾总！

下面我们请武汉软件新城的廉总给我们分享一下。