互联网金融新生态沙龙：发展需完善生态圈建设

主持人：因为我对热点会敏感一点，跟武汉有点关系的，最近有两个比较大的关系，一个是国家1600亿元的投资，非常大的一个投资。刚才说到鄂州，建亚洲最大的货运机场枢纽，它还是依托于武汉的交通优势。我自己现在在创业，现在遇到的第一个问题就是，房价不断涨。下面由我们另外一个主办方，每日经济新闻华南中心总经理杨总致词。

杨勣：我们以前办过很多届互联网金融的活动，但是做的都是特别高大上的，一上来就没有个四五百人都不好意思邀请人来，我们也是第一次和武汉一起合作，做线下小型的，有一定的行业针对性的小型沙龙，所以话肯定不长，但是还得走个流程，大家也可以轻松一点。

因为在座的有很多都是老朋友，甚至是老同事，也在互联网金融行业里面工作，也有更多的新朋友，大家对于每日经济新闻在互联网金融的一些举措也好，或者是报道也好，应该还是有所了解，也做了一个大概的介绍。

确实从2012年开始，我们一起去涉足到互联网金融的行当，那时候我们做了第一届的网贷行业的一个论坛，当时有特别多的平台来参与，投资人特别多，完全出乎了我们当时的设想。到2013年开始，我们开始做一些行业性的活动，当年还是以P2P网贷为主，受到特别多投资人的关注，2014年我们就连续举办互联网金融创新与发展论坛，相信有很多的老朋友都去过现场，我们也根据每年行业的一些特性设定了不同的主题，在去年的9月12号，我们也同样在深圳举办了相关行业的活动，我们把目光更加放到了更多层次的互联网金融行业内的参与者的主体上面，也包括风控和其它一些产业模式。所以我们今年仍然会继续在互联网金融这个行业的关注，从今年开始，我们还开始做一些行业的评选，比如我们推出了中国互联网金融主题榜，推出了中国互联网金融企业50强的名单，我印象中，虽然这一年，或者过去两年开始，这个行业里面就腥风血雨，但是我印象中我们去年做的比如年度评选50强，没有一家有问题的，这是我们去年利用大数据的基础，包括股东背景和出现在网络上的各种新闻的抓取，所以我们觉得站在一个媒体的角度，这是站得住脚的。

今年我们也将继续这个活动。现在我们也在和业界，我们在思考，更加合理客观公正的评选维度。虽然这一年大浪淘沙，很多平台不管因为什么原因都倒下去了，但是在浪潮退却的时候，才能显示出谁还坚守在这个行业，所以今年的评选我们也会增加更多维度的指标，安全、风险可控仍然是标准的基础前提。我们会引入包括专家评委或者机构评委在内的可能，甚至会引入路演，让企业在媒体平台上更多和投资人去直面交流。如果大家有足够多的自信，这样的话，才会有更多更好优质，确实是想做好企业的企业，在这个行业中生存和发展下来。所以也算是给我们今年的工作给作为做一个汇报，也算是打一个广告，大家回头可以继续多交流。

今天我们这个沙龙的主题要感谢远道而来的东部新技术开发区的程主任等，我之前去武汉看过，有点感触，有点到了美国硅谷的感觉。基础建设对企业的发展有一定的帮助，当然也包括程主任他们给予很多的政策支持，所以也算是给打个广告。我们还是言归正传，回到今天的互联网金融沙龙讨论的一些相关的主题，谢谢大家！

主持人：我们今天叫新生态，其实现在我们看到的，比如说P2P这种到处出风险事件，引起了全世界的关注，我个人觉得，这样监管下来，互联网生态真的在重构。首先大家比较直观的就是一批优质的平台会跑出来，他们做系统的，用户会越来越高大上，这个趋势是优胜劣汰。

第二个就是它的行业真正良性发展之后，它的产业链里面会有很多外围的各个环节的，会培养一个非常庞大的产业链。我个人也是想在这个外围做一些工作，我们也坚信这个行业能做大做强，会越来越好。

下面有请我们从武汉远道而来，直接从高铁站过来的曾总给我们分享。

曾庆群：大家好！我是曾庆群，汉金所的CEO，我的身份很特殊，我是湖北人，我在武汉上大学，又回到武汉创业，我家在深圳，深圳有20年时间了，有两年在武汉，两年在上海。所以回武汉创业，就跟武汉的父老乡亲政府就有联系，我们这个软件新城地方就在武汉东湖开发区，非常优美，各种配套有非常完善，有创业想回武汉的，可以首选这个地方。它那个地方，左边是盐东湖、右边是盐西湖，最重要的是房价很低。我来做个广告。

应该说现在回武汉创业正当其时，现在北上深房价太贵，我回武汉招人的时候，这两年招了很多从北上深回去的，都是被高房价压迫的，感到生活非常痛苦的人，我们要求我们的HR也是瞄准这样的对象去招，所以在这两年的时间，持之以恒的在找这样的人，慢慢把团队建起来了。我们的团队也是很难招，但天天招这些人就回去了。我也跟武汉市政府提过意见，我说你怎么招商，有一个重要的就是招人很难，怎么招呢？我们武汉很多创业企业都缺人，但是我们自己去北上深招人又面临困难，一个很好的形式就是政府带我们创业企业去北京中关村、去杭州西湖、去上海的张江等，这里面都有人才，只要能把人招回来，很多创业的问题都迎刃而解。

做了这么长的开场白，言归正传，我做互联网金融的，想讲一下互联网，这几年互联网金融成为媒体曝光率最高的词，而且全行业出了很多的事件，有很多骗子平台不断地跑路，所以从过去人人点赞，人人一谈互联网金融为时髦，到现在大家一谈到互联网金融就觉得是骗子横行，作为一个从业者，自己是感同身受，感到变化还是很大。

但是我想这一轮洗牌完成以后，这个行业会安静下来。这样一个洗牌结束以后，首先会把第一批骗子淘汰出去，比如像e租宝这样的，它拿到这么多钱根本就没有项目，拿钱将来是要拿本金和付利息的，但是没有相应的项目去赚钱，但现在有一批这样的平台和公司，它不一定是P2P，P2P在为其它行业也背黑锅，比如项目都是假的，搞这么项目有的还煞有介事的，要查工商局还能查到你是LP，但所有都是假的。所以私募基金、众筹、P2P都存在这样的问题。第一波洗牌一定会把这种骗子公司洗下去。

第二波洗牌会把什么公司洗下去呢？就是自融的，严格说自融平台不能说是骗子，我是做房地产的老板，做一个P2P平台融资成本低，赚到钱就还了，这不是严格意义上的骗子，中国的金融资源都倾斜给谁了？倾斜给央企了，他们永远能拿到最低的成本，还有很多资源，很多民营就是拿不到便宜的资金，拿不到银行贷款，自融的如果有幸把这个项目做成了，还掉了，他平安着陆了。还有一部分项目本来就很难做， 实体经济的，很多中国的第一批，前十年创业的人，前十年只要胆子大，只要敢于走出去，你开工厂也好，开公司也好，都赚钱，但未来这些模式还能不能赚钱，就不一定了，所以第二批就是做自融的平台会做下去。

最后行业会是什么状况呢？应该是一批真正在做互联网金融的，比如说它本身就是做担保的企业，它本身做小额贷款的企业，它本身需要一个资金来源，它做的项目提供担保，它要去考察合适的项目，它要去发放贷款。他们除了自有资金发放贷款，和为从银行得到额度来担保之外，实际上有一批项目也可以通过互联网的方式来解决这批会生存下来。

还有一批就是我们现在讲的消费金融，现在的消费金融已经是非常场景化了，未来你要结婚，婚庆公司说我给你贷款，你上大学给你分期贷款，你买3C产品几个平台给你贷款，你装修房子，去旅游，现在的这些旅行网，都在做这种消费分期，未来一定是这种场景化的消化，只要想花钱的地方，就有人跟你说，我给你贷款。这样一来，你只要是做实业的，你有这个应用场景的，可能未来都会顺带把消费金融做了，这一定是未来的趋势。

消费金融，尤其是今年以来，在国内获得了一个很大的发展，这个大的背景是什么呢？作为一个从业者我感到，这是咱们的实体经济不好做了，原来做经营型贷款的担保公司、小贷公司以及其它类金融公司，发现钱贷不出去，没有那么多合规条件的公司可以发放贷款，所以现在很多担保公司都在转型，它开始做消费金融，我以前讲消费金融讲到一个观点，就是呈现分工合作的态度，就是这些公司不愿意建庞大的销售团队，因为养销售团队动辄几万人几千人，人力成本非常高，这个消费金融如果往大团队的方向发展，这个模式也很难持续。所以很多互联网平台是根本不赚钱的，钱都是这两年因为行业的激进式的发展，大量的资本涌入行业，钱都给员工拿来发工资了，所以这几年涨薪最快的就是P2P行业，这类公司为了做消费金融，它就跟小贷公司担保公司各种合作，你去给我找客户，我做风控，然后有的需要担保兜底，有的不需要，这样一个模式。

在未来，这种消费金融场景化的应用，以及为大的消费金融公司，有牌照的公司做营销的这些公司，也会生存下来。

第四点就是只做互联网理财的公司会做起来，比如本身平台带有巨大的流量，像网易、凤凰、京东、阿里、腾讯，他们得做得起来，他们天生有客户，他们不需要买流量，我们任何一个现在的从业者，我们网上做，大家可能都知道，我们现在推广的费用非常高，甚至可能是不是美金未来也做得起来。我们现在如果说本身不自己带流量的平台，要做互联网理财，这个成本非常高。现在做这个行业的都知道，任何一个关健词都是花了钱的，每一次去点汉金所，我都在为这个点击掏钱它推上去的东西很低，但自带用户，也有人买。你把收益率搞到10%几，才会有人买，你只要一降下来，立马人就跑了。

当然了行业还有个趋势，就是所谓的第三方，第三方会生存下来，比如做征信的，做系统的，做行业媒介的、评级的也会生存下来，这个行业目前发展也很快。甚至有一点乱，因为我们也跟这些行业打交道。

上个星期我们就遇到这么一次公关危机，有些人在论坛上发表摸黑我们的帖子，说汉金所号称是国字控股，查的结果它的股东全是自然人，它是假的，是骗子，后来人民日报、人民网也打电话找我，跟我说要澄清这个事。

不过，这第一说明我们影响大了，我们在湖北成了NO1，有人嫉妒我们。第二个，抹黑我们的人他不明白国家工商总局行政查询系统，它里面查出来的股东信息只是这个公司设立时候的股权结构，以后的股权变更是查不到的，工商局也不受理，现在很多地方的工商局，甚至法院冻结协助执行通知书去查股权，很多工商局都不收，因为他怕搞错了，股份公司股权变更是很频繁的，所以国家工商行政管理总局早就下了文件。上市公司的股权变更就交给了中国证券登记结算公司，非上市的公司大多交给了当地的股权托管信息。

我有律师资格，我原来在证券公司是一个持牌律师，所以这些东西对我来说就叫小菜一碟，为了回复这些东西，我亲自编了一个很长的答疑，放在我们的网站上，昨天挂上去的，一些朋友说我写得很专业，因为我是律师出身的，我必须专业。

所以这个插曲就是行业很混乱，有些人拿到风投就有上市的要求，就有变现的要求，在这种压抑下，很多经营层管理层就变得蛮荒诞的。我们公司给我准备了一个PPT，我也没打算讲，大家简单浏览一下。我差不多已经讲了这里面的内容。

这里面基本上每一个行业，农业、消费的、租房的全部有人在做，未来就是场景式消费金融，只要你用钱就有人说我给你贷款，然后他便宜，我比他更便宜。这样的激烈竞争最后的结果在经济上就是一个边界利润。最后没有资本烧的时候，再往下降，就要亏本，然后我就退出去。这是行业竞争的结果。

这是我们汉金所一个简单介绍和我们当时上市做的一些事情，还有我们的产品。

谢谢大家！

 

主持人：曾总说出了很多人的心声，环境太恶劣。曾总在深圳待了十几年，经历很丰富。我们如果只是讲P2P行业，这个行业确实需要学习，很多创业原则需要学习。感谢曾总！

下面我们请武汉软件新城的廉总给我们分享一下。

 

廉明：今天非常感谢和大家在深圳的小沙龙相遇。今天与其说是讲一些关于招商的事情，可能更多的是跟大家分享一下工作和感受。我们公司也跟大家有合作的需求和合作的可能。所以跟大家讲讲故事。

首先现在我身后这个新闻是在网上非常热的新闻，就是深圳小夫妻卖掉深圳的房价，在武汉买了4套房子，这对小夫妻在福田CBD上班，为什么选择回去？是因为要生二胎，准备买房子，正好遇到深圳房子大幅度涨价，小夫妻其中一个人就有湖北情节所以夫妻双方就决定回到武汉，在汉口最中心的位置买了四套房子，当时在深圳也遇到孩子读幼儿园读不上的情况。他最后在猎聘上找工作，也有了很好的职业成长的空间。所以回去以后生活得很好，什么都有了。所以深圳一直是一个创新创业的中心，是很多年轻人工作的地方，今天我们发现整个团队里面，来自云南、四川各个地方，深圳比较公平，奋斗的感觉，街上都在讨论创业，所以整个竞争也非常激烈，所以这种幸福和成功的成本在深圳是急剧增加的。第一季度深圳房价成长均价是九万块钱，我们是逃离一线城市还是选择一种更好的生活方式？

包括我最近看到一个家在广东的，回到中山，卖了深圳的房子，回到自己原来生活的地方，武汉最近有一个评选，在第一财经上有个评选，叫新一线城市的评选，在这个评选上，武汉成都杭州包括南京，都越来越接近于现在一线城市的生活。包括城市的配套、氛围、政府的政策，而关注到这些方面，是发展的产业，包括商业的资源和城市的枢纽，城市人的活跃度和生活方式都有很大的可能性。大家可以看看武汉现在的情况。中间这些全是现在武汉的商业街，所以现在整个消费人群也非常庞大。比如在校大学生130万，每年毕业的大学生30万，当年留在武汉继续生活的人现在的比例在逐年增加，现在可能接近50%的水平了，所以消费的能力是非常庞大的。

另外武汉的交通位置，我们自己的企业，原来总部在大连，我们以前每年公司开年会都是跑到一个端点的位置，所有城市的公司都到这里来，前年开始我们将集团的新年晚会放在武汉来开，这样我们所有的公司都是从四面八方到祖国的正中央，去年开年会的成本比以往的成本节省一半，所以武汉现在形成了以武汉为心的四通八大，而且它没有自然灾害。后面是城市活跃度，第一个图大家可以看到，这是万达在全国最大的商业旗舰项目，是把湖打通，沿着湖岸线可以坐船，九个月从建成到招满，成了一个商业奇迹。东湖开发区占了整个武汉城市一半的GDP，超过万亿的规模，16000多家企业，刚才大家提到很多招聘的问题，武汉为什么吸引了很多互联网IT和相关的人才和行业，这些人群密集的行业不光是为了降成本，还要有好的人才。我们的武汉大学等等这些211和985高校在武汉跟上海北京几乎差不多的。我们很多企业，我们完全可以直接对应到校招当中去，现在华为就是这样，华科毕业的一个系，马上就成为了华为新一代的主力军员工。以前我们公司的总部在大连，做大连软件园的时候，当时我们跟中软集团合办了一所学校，现在也是一所民办二本大学，但今天我们在武汉已经不再需要办大学或分院了，武汉这个城市提供了足够多的市场容量，这是130万大学生非常厚重的储备。

这里地方列了几个在武汉发展优势非常好的企业，很多车联网的公司也布局在武汉和等等非常重要的领域。包括生物、健康、智慧医疗的产业。这些企业都是我们的客户，目前我们现在在全国运营22个园区，像这样的企业我们一共有1700多家的储备积累，还有很多创新创业的企业，这些行业他们有一个共同的特点，在这里也是跟大家提出一个资金上的需求，希望大家可以更多考虑。

我们企业在购置资产的时候遇到一个共同的问题，在创业阶段，公司的现金流相对充裕，虽然不是那么大，现金流相对充裕，如果把有限的现金流投入到购置资产当中，可能就没有办法扩大自己的生产和经营，这个时候企业怎么办呢？首先它不能从银行取得贷款，它只能够开放自己的股权，所以它把自己的股权拿出来，来融资，所以我们在市场出现了这样对应的产品，就是我们的股权和融资产品。

还有第二个需求就是关于它自己这样的企业，在现金流非常充裕的情况下，怎么样获得资金的支持，或者信用、或者有一定担保，或者无抵押状态，所以这是几个行业里面对的共同问题。

现在再回到我们的项目上来，刚才领导也介绍到我们的环境和项目，这个项目环境非常好，60个平方公里，其中40几平方公里都是被山河湖泊覆盖的，所以大家可以看到，现在我们生态和自然环境，这边是园西湖，这边是园西湖，依山傍水，容积率只有1.2，非常低。它的周边配套也是非常好。

同时我们距离三甲医院的距离只有十分钟不到，非常方便，所以我们为企业做到的是住宅边上就有小学、初中，包括月子中心、社区医院、养老，解决了我们现在行业里面平均年龄20几岁，结婚生子、父母随迁整个行业的发展需求。而我们在这个项目上，具体的人也是非常客观。我们这个行业大概10到15平米就一个人，就是产业人口有15万人，在这一个项目上，这15万人的消费能力也是非常强劲的。这个位置就是来自深圳的企业，叫佰仟金融。每天它的员工就住在这两栋宿舍楼里，我们做了一个连洗衣机都配好的精装修公寓。在后面的住宅部分我们没有做别墅，全部做了一体两户的住宅，我们为员工做了集体住宅的定制，这个位置就是幼儿园，这是武汉最好的学校和小学，身后是华中第一附中，山上是休闲运动公园，还有采茶园，所以员工每天上下班都是可以运动休息的，今天像这样的企业在我们的园区已经非常多了，现在我们的出租率是96%，非常高。在马路这边我们也开放了二期和三期，这里也是今天给大家推介，希望大家有机会来武汉看看我们。包括商业配套沿袭了整个武汉天地的档次。这是我们一部分企业的名单。

 

（PPT）

 

后面谈到我们为企业做哪些服务，我们现在的服务体系上有了非常大的提升，我们成立于1984年，在国内做产业园区也有二十几年了，我们从传统的物业服务到企业的综合服务上，现在我们全面获得了提升，首先是我们的企业服务部分，现在还是讲一个故事给大家，我们曾经一个客户刚到大连发展业务的时候，他当时只有一个总经理，没有任何业务，所有员工都是由我们来招聘，我们提供办公场所，他提供发包的业务，我们承担它的发包业务，并且把业务推送给下游所有园区企业，随着决定成立公司之后，我们从注册代办、企业服务各方面，日常生活、员工培训等等，这些服务都是免费的，基本上形成360度的。今年我们开始做线上线下并行的，包括拼车回家我们可以在手机上取得拼车的信息。今年我们主要做一些技术服务，比如像今天汉金所的曾总日后可以成为我们的技术专家，为大家创造一个产业的环境。

这是我们一部分政策补贴情况，大家可以了解一下，不细讲了。

最后是定制服务，我们的项目可以从楼宇设计使用到最后每个服务的环节，都能提供阶段性的服务。比如会议室大小，比如会议室半小时之后的二氧化碳浓度，都可以列出服务体系。

最后不过多介绍了。最后把宝贵的时间留给在座的各位，欢迎各位和我们保持联系，谢谢！

 

刘鹏：医院和学校是深圳最缺的，看了之后有点心动。下面有请佰仟金融的刘总给我们做分享。这次就说点干货吧。

 

刘鹏：大家下午好！我来自佰仟金融，我们佰仟金融是一个专注于消费金融的企业。不是为企业做广告，但我还是需要介绍一下，佰仟金融做什么样业务的公司，还是让大家有一个基本的了解。

我们是一个消费金融公司，首先说到消费，是有场景的，我们想象中的一个场景，有人下了班，回家，或者在回家的路上，或者周末去逛街，看到一家手机店，然后我就进去随便逛一逛，看到一款非常好的手机，试了一下，屏幕也很大，分辨率也很高，画面也非常地精美，相机什么之类的，滑动也非常流畅，非常喜欢。他就想买这个手机，看到价格之后地感觉确实有点太贵了。这时候他需要一个金融服务，这时候我们佰仟金融的销售人员就会向他推荐一个销售金融的服务。他只要付首付就可以把手机带回家，每个月还月供就可以了，一个6000块钱的手机只要付20%的首付，就可以拿到这个手机。这是一个消费的场景。

消费金融的目的是什么？我们为什么要做消费金融这件事情？我们的目的是为了促进消费，我们是为了帮助消费，所以消费金融非常重要的一点就是要嵌入场景中，我们刚才说到这个场景是一个完整的场景，客户走进商店，然后他看到自己心仪的商品，然后他付钱，把商品带回家，整个场景是一个完整的，是一个流畅的场景，这种时候，我们消费金融假如想要服务这个客户的购买需求，服务促进消费的需求，我们消费金融就要嵌入到这个场景中去，在嵌入这个场景的时候，要做到不能破坏这个场景。比如这个客户到商店里去买手机，发现自己需要贷款，这时候他就要到银行去，假如去银行贷款的话，他在上班时候要去银行去问要带哪些资料申请贷款，银行的工作人员告诉他你需要带什么什么资料，银行流水、工作证明、身份证之类的，然后他再到银行去递交申请，再等银行批复，整个金融的服务是破坏了这个场景的。所以我们佰仟金融就是把金融镶嵌到场景中去，和场景密切结合，又能做到给客户提供金融服务。

再重复一下我们刚才这个场景，就是金融是怎么嵌进去的，在看到这个手机觉得还不错，然后他就会填申请表，然后我们需要他提供的资料只有一个身份证，只有一个银行卡，我相信在座的人一般人钱包里都有这两样东西，他不用离开这个场景回家去拿任何资料，他提供这两个资料之后，填了申请表就能得到审批审核的过程，审批审核的过程是10分钟之内，我们现在平均时间是10分钟之内，你只是坐那等一会就可以知道贷款是否获得审批，然后给商家付了首付，他就可以把手机拿走。整个流程中，我们金融镶嵌进去，没有破坏这个场景，没有让客户体验变得比较差，这是一种便捷的方式服务到客户，我们公司认为这是消费金融的精髓。

我们公司在一开始创立的时候，我们就认为这是我们要努力的方向。在消费场景中，金融又能够不破坏这个场景，它需要后台的技术力量相当强大，因为只是两个证件，十分钟的审批，这个做到并不容易，这也是刚才主持人介绍的，我们佰仟在后台有这么多的人力，有这么大的呼叫中心。我们在武汉的呼叫中心可以容纳4000人，在深圳还有一个呼叫中心，能够容纳大约1000多人。所以后台我们有非常强大的审核能力，加上风控能力。

我们风控怎么做的呢？还是刚才提到这个场景，实际上场景不仅仅是获客的渠道，同时场景反过来影响我们的风险控制，一个人的表现，他买什么样的手机，然后他跟我们销售人员做面谈，他填单的时候填的信息，包括他带的证件，实际上也反过来帮助我们做风险控制。所以我们的风险控制首先是有前端，前端的风险控制，然后后端的强大审核能力。

再加上线上的能力，线上的能力是什么能力呢？就是我们需要对这个客户进行画像，比如我们有强大的建模能力，通过大数据来对这个客户进行画像，来评判这个客户的风险水平。我们现在每天的申请量大约是两万五千笔申请，靠人工来审核几乎不可能，所以我们大部分审批都是系统自动进行，申请单过来之后，只要过一遍我们的模型，我们就可以作出判断，是否要给他放款，这是我们的一个大数据的能力。

线上线下加面签加审核，构成我们强大的风控能力，所有风控能力都构成两个字，就是便捷，这个便捷最后又还是为了场景，镶嵌到整个场景中去，这也是我们一直努力的一个方向。我们希望我们消费金融能够在场景中服务到客户，而且能够使这个场景比较流畅，能够不破坏这个场景，这样客户的体验才能是最好的，这我相信也是互联网的一个方式。

刚才介绍到了我们佰仟金融的业务模式。佰仟金融的发展是这样的，我们2013年底公司注册成立，2014年的4月份开始试营业，当年做了四个亿，2015年放了100亿。我们还有一个板块是汽车金融，汽车金融去年做到30亿，现在发展还是蛮快的。在全国现在大约有270个城市，都有我们的业务，合作的门店达到了5万多家，所以说这也是这个模式的生命力。

很多时候消费金融分为有这个场景和没有这个场景的，场景式的消费金融，我刚才提到了，他在购物的时候，或者说在教育的时候，或者在旅游的时候，或者在医疗的时候，所以说消费金融场景化是现在发展的趋势。大家也看到了，在我刚刚提到的这几个垂直领域里面，都有很多的公司在里面做尝试，而且有一些公司也发展得相当不错，比如在旅游方面，比如在教育方面，比如现在比较火的微整形，美容医疗方面，这些都有一些公司做得相当不错。

这种场景化的消费金融在几年之前是没有的，四五年之前我们想要贷款的话，一般都要去到银行，一般都要去柜台申请，但现在有了场景，我们的金融和场景结合得密切，然后给客户提供了一个体验，真正的促进了消费的发展，我认为这是我们消费金融目前的一个发展方向。

 

主持人：刘总，大家比较关心你们的大数据有哪些数据来源？

 

刘鹏：说到大数据，我们公司在成立之初，对数据方面的能力就非常重视。因为我们刚才也提到了，每天两万五千笔申请，一般的系统是处理不了的，作为我们的分控建模用了哪些数据，大家比较关心。

首先是我们自己有大约400万客户，这400多万客户，给我们贡献了一个非常非常庞大的数据库，通过这400万客户的行为，我们能够从各个角度，各个方面，对这个客户进行画像，来研究这个客户不同的行为属性会带来什么样的后果，这首先是我们自己的一个庞大的数据库。

另外就是我们也会寻找非常多的外部数据，比如说这个客户他的购买习惯，他的消费习惯，然后他交水电费的一些情况，然后他的社保情况，甚至他这个手机用了多久，我相信有一个说法就是大家也听过，假如一个人电话号码十年没有换，这个人应该是比较可靠的一个人，可靠在风险控制中就反映出来信用比较好。

然后他其他的一些，比如说在电商购物的情况，这些东西我们也会拿过来使用，所以我们的数据是非常丰富的，通过这些数据对客户进行精准的画像，仅仅通过我们的数据模型就能判断这位客户到底概率有多大。这是我们佰仟金融核心的竞争力之一，也就是这种能力，能使我们的场景比较流畅。

 

问：后台需要多久？

 

刘鹏：这是非常快的，数据计算仅仅是一个IT能力的问题，从本身的开发建模用的时间相当长，有些是从海外来的高端人才，他们来做后台建模，模型建好之后，作为计算机来说是很快的，算出一个人的信用登记是超秒级的。

 

问：你们通过大数据测算出来的东西有没有偏差？

 

刘鹏：逾期坏账我们在整个消费金融行业里面还是做得不错的，具体的数字在这里不方便透露。基本上从行业里面还是不错的。

 

主持人：说个范围。

 

刘鹏：我们的客户大部分属于没有信用卡的。

 

问：偏差大不大？

 

刘鹏：模型的准确率是不断调优的，而且说到数据模型，大家都认为这可能是一帮人拿出数据来，各种各样的算法算出一个模型，那个模型一挂上去，客户来了直接用这个模型算就可以了，实际上远远比这个复杂，模型只是我们一部分，首先肯定不会只有一个模型，是模型组配合使用。举个简单例子，客户来买汽车，我们现在有两个主要的产品，一个是汽车，一个是小额的信贷，就像刚才说的买手机等等，这两个不同的产品完全不一样，客户的群体不一样，风控也不一样，所以它肯定是两个模型，所以用的时候两个模型配合使用。

再举一个例子，可能来的是一个学生，可能学生也是一个单独的模型。在某些地方，比如东北地区和新疆地区是不是也有不一样的，所以模型有很多种模型是互补的。

除了模型之外还有一些策略和规则，实际上是整套的体系。它不仅仅是判断客户到底是拒还是通过，还有不同的话术进行审核，这个也有不同的策略加模型来做的。整体来说这是一套在不断调优和改进的比较科学的体系。

 

主持人：因为时间有限，大家一会可以在下面向刘总请教。

刚才汉金所的曾总说现在行业环境很恶劣，但现在有个现象就是配套的服务商越来越多，现在很多上市公司都在往这上面靠，这是这个行业成熟的一个配套环境。

下面我们有请从上海过来的陈总。

 

陈晓航：大家好，我姓陈，叫陈晓航。

我今天来跟大家做一个分享，其实没有做太多的准备。大家可能有点奇怪，我先问一下在座的诸位有哪些是跟IT或者技术比较相关的？

那我就尽量讲一些比较通俗的，不要讲太多技术的东西，大家可能会问，互联网生态圈跟共有云有什么必然的关系和联系？

 

主持人：我估计很多人用的是阿里云，可以跟阿里云比一下。

 

陈晓航：我们来说一下UCloud云，我们公司2012年成立，到现在还是一个创业公司，因为我们还在做C轮融资，C轮融资是去年3月份投的，当时一个亿的美金，是国内共有云计算最大的风投。我们只做B端用户，国内讲共有云的时候一般都是把阿里云、腾讯云加上美国AWS作为主流的一流计算云来做对比。

我们来讲一些干货，云计算在整个互联网金融生态圈里面，我们帮大家做些什么？这里面这位看起来苍老的其实比我年纪还小的我们的CEO，这是他去年12月份讲的一个概念：使用比拥有更有价值。不知道大家对这个体会怎么样。

刚才说在武汉做各种各样的项目，招人非常困难，我相信没有哪家公司脱离了互联网还能生存。今天变化这么快，互联网金融、电商的边界非常模糊的情况下，是不是大家还要去完全建立起自己的数据中心，完全的去建立起自己的一个团队，这个我们打个问号，我们就来解决这部分的问题。

我们的合作客户看中的是我们愿意真正趴下来听用户的需求。我昨天在顺德见了两个客户，一个是香港上市公司，一个是在当地经营35年的老牌公司，我们谈的时候他非常认可我们公司。他最后的结论就是，我与其找一个见不着的NO1的公司，不如找一个真正到我面前谈能把这件事情解决的公司。所以刚才陈总问，你们跟阿里云的差别在哪里？我们的差别就是能站在客户面前，跟客户讨论，用我们现有的技术平台帮你做什么。我们永远的发展就是，我们的产品就是客户需求。

客户的需求，我再讲一个跟金融非常贴切的内容，4月20号的时候，UCloud加入了云计算安全联盟，我想在座有很多互联网金融创始人，也有很多关心运营的，我想问一下你们平台哪一个没有遭遇过攻击的？因为我们所接触到的，我们每个月帮用户扛的攻击是超过100多次，这一点我觉得大家非常有体会。

我去年在8月份，在深圳的时候，也是跟深圳一个技术总监在聊，说你们公司现在规模很大，刚刚通过了C轮一个多亿美金的融资，我具体不讲哪一家了，我说你接下来可能要关心重点做安全的演练，当你做大了之后，会有些文人墨客跟你做攻击，接下来做得更大的时候，对你做网络攻击是可预见的。

他说没关系，我们去年来过，但很少，一般不超过一个G，也就几百兆，我说我建议你还是多做演练，因为这个东西迟早要有的。果然我去上海之后，刚刚过完十一，他们那家平台就立刻遭遇到超过30G的冲击，当时整个线上业务立刻断了将近六小时，互金平台的接入端断六个小时，我不知道在座的这么多大佬能够承受吗？

 

主持人：介绍一下你们能抵御多少？或者成本多少？

 

陈晓航：我们最大可以承受400G的攻击，这是一个技术的问题，如果这些攻击全部放在自己平台上考虑的话，成本非常高。但如果通过前端，只是每年付出非常低的成本，只是把客户接入的平台和展示平台建在公有云上，这个在平台和内部核心系统之间，建一个安全的连接，所以攻击就在公有云的接入平台，通过清洗中心再回过来，虽然会稍微慢一点，但服务不会中断。

所以这是我们UCloud能帮互金公司做什么？所以我们可以在前端抵御大部分的攻击。    

这是我们UCloud在全国的部署，我们UCloud是一个非常注重技术开发的公司，我们所有的知识产权全是自主研发的，我们公司的70%的人员都是在负责研发和技术支持服务。这个图可以看一下，非常重要，这个图就是我们在北京有四个区域中心，在广州有两个，在上海有两个，在今年6月份之前，广州会再投入一个中心，在上海投入一个。这时候想，我们能帮互金做什么？ 

我们UCloud花了很大成本，从广州到北京之间建立一条通道，是我们的专线，今年年底我们还要完成两个重要目标，就是北京到上海、上海到广州，同时广州到香港也有一条专线，涉及到一些全国区域范围比较广的业务的时候，我们能够多地的解决当地用户问题。这是国内目前对整个公有云的市场攻击。

我相信很多创始人也接触过阿里云，但是大家用的这部分应该只是阿里云最基础的计算资源，我刚才讲到了UCloud也在努力去标签化，我们不光提供云主机和带宽的服务，我们提供计算资源、网络资源、存储资源，包括未来很多金融创新了，很多证券公司基金公司在网上做美女讲股评等等。

大家的业务是在不断变化的，没有人说今天这个业务两年之后还是这个样子，未来大家也会考虑更多的美女主播，讲产品、社交。

 

主持人：讲讲P2P平台提供什么服务和优势，这是大家最关心的。其它的大家也听不懂，太技术了。

 

陈晓航：就解决几块，计算、存储、网络，当你的业务，公有云不是一个简单的租服务器给你就好，共有云一定跟业务走，由业务带动IT技术支持的，我们就跟客户一起讨论吧。我们不会革客户的命，把客户上的核心系统全切入到我们这里来，我们用国内最好的系统给客户提供服务方案，保证客户的安全，也帮客户挡住前端的攻击。

如果有具体问题，我们在一个群里，有问题可以加入，谢谢！

 

主持人：因为前面各个环节基本上都超时了，下面就随意一点。

我们接下来有一个对话，外围的环境非常恶劣，公司很难成长起来，我想从平台的角度来看，您觉得现在平台最缺的是哪些？比如服务商等等。

 

曾总：最缺的就是行业的黑名单，其实整个行业的预期坏账肯定比我们在媒体上读到的要大得多，我是行业内人士，我说的话也比较直率。但只要整个行业利润是能覆盖这个坏账的，这是一个健康的商业模式就可以往下做。如果有一天你成本两头受挤压，拿资金成本越来越高，资金给出去的成本越来越低，这个商业模式就会到一个临界点，所以这样一来，考验到风险控制能力，所以行业的黑名单我觉得是最重要的。

 

主持人：现在行业需要哪些配套的服务？感觉现在很缺。

 

李昌国：我觉得征信黑名单非常重要，各家平台，刚才佰仟金融也一直讲，就是所有人不断积累它的数据库，其实我们也是一样，因为我们也是定位在中小金额的，十几万到二十几万这样子，我就需要大量的数据能够去建模，去做策略，用好几套模型去做，这些本身来说，只要在这个行业干了多年，我觉得都应该能做得出来，但数据本身是挺难的。我挺赞同刚才曾总说的。

我的建议是，第一，最重要的是国家级层面的征信类的数据，希望能够更大范围的开放。能不能任何一家互联网金融都能使用。

第二就是行业里面联盟的作用，目前为止没有太大发挥，因为互金的管理办法也说要建立一个中央数据库，实际上也是解决这样的问题，但它一定要强制执行才去解决，我们也经历过央行建征信的过程，开始说两个月报一次，很多人三个月不报，最后说每天都上传，最后系统对接。我不知道中央有没有这样的力度，很多平台是这样报的，我想查询，但不想报，都是抱这种心理，都抱这种心理就玩不下去。很多资金类的公司想，你们把数据给我，但我的不给你，这个东西一定是互联网金融人人为我，我为人人，所以我的建议，从银行的角度来看，就强制执行。一旦不强制执行，一天没有把全量数据百分百给我，就踢出这个行业。

 

陈敏：我首先讲一点，因为这个行业的现状，包括自己对这个行业的趋势看法，我觉得2016是互联网金融行业的一个契机，所有的这些企业能在2016把我们的基础配备，包括资金存管也好，包括刚才李总提到的数据挖掘这块的东西，把它做实了，2016还是有很好的机会，大家不要想着原来野蛮生长的时候是多么好的市场契机已经过去，但我坚信互联网金融还是有很好的春天。

刚才提到配套这块，我觉得互联网金融很多从业者是从金融行业往互联网金融转，这里会出现一个瓶颈，就是你对互联网科技的应用是缺乏的，但现在这个市场上，互联网金融的人才，就是两个跨界的人才，他了解金融，又了解互联网，乃至带有这种思维的人才是非常缺乏的，所以人才配套能不能给我们输出相应的人才。因为我们融金所在发展的过程中也碰到人才的问题。

另外就是从互联网科技的应用层面，其实现在大家一直也没有去在这块做很大的投入。当然，互联网科技，包括大数据，包括云计算，包括现阶段比较好的VR、AR的技术，大家有没有想过，两年后连手指膜都不需要，只要刷一下脸就有一家金融机构可以贷钱给你，这才是真正的未来。因为互联网金融有一个很基本的属性，它提高了整体原有的传统金融的涉入。包括去中介化，大家很多人现在做的还是做中介，收点中介费用。未来连这个机会都没有了，直接从互联网科技的使用之后，直接对接后台的数据库，分析出个人的信用和相关的数据，就是这样的系统。

 

主持人：第一个是人才，第二个是技术。

 

陈敏：这两块如果真的配备好，2017这家企业才能拿到第一梯队的名单。现在很多大的企业只是做大数量上的，没有质量上的好。其实投资人不缺，缺的是好产品。

 

主持人：其实现在如果是P2P的话，这个行业需要供给侧改革，就是要供给更优质的项目，满足更大化的。

 

陈敏：互联网金融可能接下来会真正的，它的春天不是在传统金融，而是在科技金融这个板块，谁能把科技跟金融结合得更好，就有戏。我们融金所接下来在这一块也会做得更好，就是科技金融这一块。谢谢！

 

陈康：首先非常抱歉，我们算是深圳比较早一点拿到政府入股的平台。说到第三方的支持，我们之前由于做得比较低调，名气也不大，没有太多考虑第三方的支持。

但就在上周，我们平台遭遇了高达80G的流量攻击，还好，我们非常及时的，整个断网在五分钟内就得到解决，后来也是找同行帮忙。我们做这个行业，在名气大之前，以前都没想过，最多就是几个G的能量攻击，最近可能好事不断，不断拿到政府的支持，可能别人误以为我们很多钱，所以一下调了80G流量攻击我们，连续攻击三天，这对我们创业者来说是不堪承受之重。

说到第三方支持，除了一些第三方服务机构帮我们抵御，我们跟第三方合作很有必要。除了流量安全还有信息安全。

最常规的，流量导入、业务合作，包含员工的培训，还有最近监管层的动作非常频繁，包括危机公关、舆情监测，这都有大量跟第三方合作的契机，我们作为创业者不可能方方面面都做得非常棒，社会讲究大分工，我们做好自己的专业，我们一方面是互联网金融，一方是流量，一方是获客，其它的能外包就外包。非常乐意跟同行交流，并且赢得大家的支持。越是在这个时候，大家都比较悲观，抱团取暖是更重要的。谢谢大家！

 

朱青山：我是广州易贷的创始人，讲到第三方，我觉得目前发展到现在这个阶段，的的确确要跟第三方有非常广泛的交流，并且有自己的一个名单库。为什么这么讲呢？因为按照我们监管层的要求，我们需要很多东西都是以我们人的意志为转移的，它本身就要求你提供第三方的资质，比如我们的安全检测报告，按照监管局的要求，每年要披露一次，而且必须是第三方。

比如说讲到我们的第三方审计报告，第三方的安全报告，都要求第三方提供。不管怎么样，我觉得大家应该早做准备。因为2016年趋势对大家意味着什么呢？就是守住当下，着眼未来的一年，如果谁在2016年的过程当中，各方面做了规范，各方面能够符合我们监管要求，其实意味着我们在2017年的机会是比较大。因为中央包括省里面，包括各个市，其实2016年出了很多的规定和办法，包括我们的公安部门的一些政策，都在制订，所以这就要求我们主动去做很多事情，这是一方面。

另一方面，前面几位同行也讲到，就是关于能不能形成一个大家共享的数据库，事实上这个动作从中央层面上已经在要求了。上个月中国会员协会挂牌之后，已经要求会员每天报21项数据，每日必报，当然在数据库中能查到很多东西，比如借款人信息等等。所以我觉得行业本身也在更加规范，这个行业我相信进入一轮的大浪淘沙，2017年或者2016年年尾，我觉得应该会有一个春天到来。谢谢！

 

主持人：大家还是有很多共识。大家刚才聊的问题就是平台在经营过程中，有没有觉得哪些方面需要一些配套服务，外部的服务，有很多平台说到黑名单、审计的服务等等。

 

曾一龙：我们比较困惑的还是风险，因为互联网金融本身它的本质还是金融，只要有金融就有风险，互联网我认为只是它的一个信息技术的手段。我今天还说了一个故事，就是我们老家一个算命的，他是个瞎子，竟然可以用微信，我亲自看到他用微信，还有使用iPad，你把生辰八字报给他，然后你给他发红包就可以了。

 

主持人：你给他发多少红包他知道吗？

 

曾一龙：你不相信的话等一下可以演示，他真的给我发了一个东西过来。我说这个故事就是说我们整个互联网信息技术，其实它已经渗透到比较成熟了，但是我现在比较担心的就是整个互联网金融的资产端风险和资产端的来源，这是我们做这个行业压力比较大的一个方面。

客户端我觉得互联网金融目前这种状况下，只要平台的可信度，或者人家看你背后的能力，大家首先还是考虑资产的安全。第二才考虑收益，如果连本金都没有，尤其e租宝的事件以后，大家人心惶惶。

 

 

主持人：现场还有没有其它的平台有一些跟刚才不一样的看法？

没有的话，因为刚才是平台提了问题，核心的问题还是在征信，今天有前海征信的朋友在，我们想问一下前海征信金总，很多平台希望建立一个黑名单，在征信这方面能有更多的服务商，你觉得从征信公司的角度上讲，现在能帮P2P平台做黑名单的共享吗？或者其它征信方面的服务。

 

金洋：平台好多都已经接入到我们这里了，我们目前也接了一千多家了，其它家还没有跟我们合作的，我们也欢迎大家跟我们合作，我们的库还是蛮大的，我们在这个行业内我们还是比较大的，大家也可以出去比对一下。

 

主持人：刚才很多平台说，很多征信公司希望把数据给征信公司，征信公司给到客户的钱也不够。

 

金洋：只要跟我们合作，我们这边是全面开放的，查询没有任何限制，我们是这样，我们不知道其它平台怎么做。我们完全开发自己的数据，然后我们希望客户也跟我们共享数据，我们自己先迈出一步。

 

主持人：韩总，你是比较大的系统服务商，很多人都知道。最近你们有没有什么新的产品、理念和新的动向？

 

韩建宇：在下面坐的有几个都是我的客户。我是做互联网金融的系统服务商，我对金融的看法，可能我更多站在技术来看互联网金融，我觉得互联网它只是一个工具，就像刚才曾总讲的一句话，还是要回归金融的本质，我可能不专业。但站在系统这块，我觉得也是可以让用户进来，怎么去让他更觉得它的用户体验更好，他愿意经常去下载你的APP，或者关注你的微信，这个我觉得就是一个软件的作用。这个我觉得要从两块：

第一个就是从视觉设计，这就跟人的形象一样。

第二个就是产品设计，这个相对来说很专业了，肯定还是讲我的理解，不知道对还是错，但跟大家一起讨论。我觉得还是要讲垂直，就是一定要实现行业化特点和本地化特点，至于做什么我真不知道。

一个平台它设计的产品多，效率肯定慢，风险肯定高，要是我是投资人，我肯定看，这是我熟悉选的领域，那我肯定先考虑。

 

主持人：你们自己对这个行业的判断，技术上你们的系统有没有一些规划，你们有没有做一些垂直领域的系统？

 

韩建宇：前天中广核的曾总还跟我交流，我这么觉得，第一个我觉得中国13亿人口，他不一定都是你的用户，我还是要选择属于我想服务的这一类的客户，就像我们做系统的，我觉得任何做平台的，每个人都有选择的余地，至于你想提供什么样的技术服务，这是我们作为系统服务商的定位。平台商我觉得也觉得也一样，你要为什么样的借款人提供借贷服务。做系统的，我现在做汽车，我现在有个团队，我就垂直做企业领域。我做消费金融，那我就设计消费金融的领域。这一块的领域里面肯定还要垂直，是消耗品还是品类，也讲垂直，这一块它肯定就会锁定像这一块的投资人，他对这个行业比较了解，结合你本身平台的风控实力和本身平台的背景，这样我觉得一个平台用户的黏度就会高。

第二个就是通过平台的利益分配的方式，来锁定口碑带来的宣传，比如说我推了你陈总，你进来了，当然了，我让你进来了，但你愿不愿意为我做宣传和推广，这是你对我的信任，如果你推荐第二个人进来，就不存在第二轮的熟悉的过程，这个利益分配就需要合理科学，而不是简单粗放的。e租宝事件当时我也在研究，很多人向我们推，你注册，20块钱把他套现，可以注册很多帐号，这就是一个风险。作为平台运营来说，我不会运营，但我接触过很多平台。说好的人才，他可能对每一类人群有研究，但讲泛的还是很模糊。

 

主持人：垂直细分。喻主任，刚才融金所的陈总说了人才的问题，特别是面向偏未来一点的，它可能有各方面的人才需求，这个于主任这边有没有一些优势和措施？另外还有个问题就是除了人才还有没有其它的优惠政策？

 

喻春波：非常高兴参加今天下午的交流会，刚才也听了各位老总的一些介绍，前面我们管委会的陈主任也向大家介绍了高新区的一些基本情况。

东湖高新区在全国从发展的态势来说，这些年的发展非常快，发展速度在全国也是，特别在副省级城市当中排名也是排在前几名。城市建设速度也非常快，现在同时开工的地铁线有15条，武汉在城市建设方面，是在加速补课。前些年我感觉城市基础设施太差了，所以现在在加速赶上。包括我们的机场，今年马上要投入使用，第二跑道也建好了，最近进行A380起降的试飞。所以武汉应该是一个非常好的具有发展潜力的城市，非常欢迎大家，深圳的企业家朋友到武汉去考察，到东湖高新区去考察。

说到政策方面，武汉东湖高新区力度也非常大。一个是享有国家支持的政策，最早的国家级高新区，全国第二家自主创新示范区，武汉也是金融改革创新的试验区，国家政策，国家大的策略，在武汉实施。同时我们地方，包括省市对高新区都非常支持。我们高新区也是每年用在引进企业、引进人才方面，下了很大的力度。

刚才说到人才的问题，一个就是我们武汉本身是全国高校重镇，全国大学生是最多的城市，这是一方面，各个方面培养的人才非常多。

另外我们也积极的用一些人才政策吸引海内外人才，比如我们实施的人才计划，我们今年是第12期，连续十几年我们一直在支持，组织了海内外的符合条件的人才到武汉创业的话，都可以申请人才计划的支持。最高的可以达到一个亿资金的支持，从这几年实施的情况看，通过这个计划实施，也扶持了一批很好的企业发展。刚才我们也说了武汉第一家独角兽的企业，还有一批非常有发展潜力的企业在那边发展。

我们在政策方面，我们在重点发展的领域，包括互联网、软件，对人才的培养，都有政策的支持。因为从高校毕业的学生，可能大家都有感觉，它是一个初级人才。我要招到马上就能用的人才的话，把这些人招进来，企业还要进一步的培训，培训这个也需要投入一定的时间成本、资金成本，我们在这方面都有支持，甚至包括引进实习生，大学生到公司来实习，我们都有政策方面的支持，所以说我们在各个方面的政策，都有很配套的支持措施。所以非常欢迎深圳的企业家到东湖高新区去考察，跟我们联系，我们一定非常欢迎、积极支持，谢谢大家！。

 

主持人：互联网金融其实湖北出互联网人出了一些，像雷军、像周鸿祎等，互联网金融武汉大学的还蛮多，确实那个地方人才资源是比较丰富的。

壹融通简单介绍一下。

 

周琅妮：今天也来晚了一点，跟大家说个抱歉。我们金证股份也是老牌的公司，我们金证还是作为第三方开发的系统承接商，我们主要主要是场内市场和场外市场，全部锁定金融区域。场内就是拿牌照的银行基金、保险、外汇等等，场外的包括各大要素市场等等，包括炭排放、文化艺术品等等。我们因为几十年都是服务于金融机构，所以风控意识非常强。我们壹融通主要是做场外市场，现在各地方的金融办审批的有资质的中心和金融资产交易中心都服务于当地区域的地方经济，包括武汉也好，或者湖南也好，包括广东、山东，包括东北三省，他们旗下都有自己交易中心，他们的主要职责是帮助当地的龙头企业，包括中小企业，然后解决融资的问题，因为大家都知道，传统的金融机构服务的效率相对来说比较低下，他们主要做风控意识，这个资产通过交易中心把它结构化，面向合格的投资人去做融资，也包括股权和债券。

上周我也去了湖南，他们也非常关注我们在深圳的互联网金融的企业，大家手里有大把用户，缺优质的资产端，大家会后有兴趣的可以跟我交流，大家一块探讨生态链，为投资人提供比较安全系数高、收益也不是那么突出的安全性的长远的投资理财产品。金证也愿意搭建起资金端和资产端的桥梁，我们本身是做系统的，所以我们的平台非常开放。

 

主持人：他们公司算比较新，可能很多人没有关注，有平台有兴趣的可以跟他们聊一聊。他们还有另外一块，也在跟有流量方做对接，还有腾讯那些有非常大流量的偏投资端，也有些资源的整合，大家如果有兴趣的话，一会下来可以聊一聊。

我们原来这个环节设立还有一个大数据的议题，其实纽金所，但它的部分在，应用软件特点就在于企业的管理系统。其它的大家有没有针对大数据风控互联网金融应用方面，可以跟大家分享的？

陈总，你们现在在车贷，现在还是以车贷为主，车贷这方面的风控有没有一些内容？现在融金所在风控方面有没有一些新的方向和创新？

陈敏：我们通过互联网这块的科技开发，把我们线下的整套体系搬到互联网上面来，我们全国各地的业务员只要在当地提交相关的借款人的证件就可以通过互联网到我们集中审贷中心来，我们现在每天可以大概400单的审批额度，大概一般的话，一单在一个小时以内就可以审完，之前可能需要大半天，通过这种集中审贷，包括互联网的模式，我们提高了效率。

另外，给到投资人这块的征信，投资人除了在我们网站上可以看到所有标的的数据之外，投资人可以看到我们公司的实际情况，我们在我们公司是安装了摄像头，对每个部门，每天的工作情况，上传大云端之后，投资人可以打开他的界面就可以看到我们这些人还在不在，有些投资人担心你这个平台不靠谱跑路了，但他每天有疑问的时候可以监控，我们通过这种做到征信。

另外你刚才提到在车贷这块的风控，我们现在也在进行数据挖掘，接下来会建立一个数据中心，会把原来的30万的客户数据来重新进行挖掘之后形成画像，其实也是为了后面在风控这块提高效率，现在是一个小指，我们能不能在30分钟、20分钟之内，我们一下子就给到他回复呢。

主持人：现在件均是多少钱？

陈总：我们现在是9万五。

主持人：朱总有没有在大数据方面做一些应用？

朱青山：我们在大数据方面用得比较少，因为我觉得互联网的生态链上，有很多种做法。我们大多还是立足于广州本地，广州本地的话，我们结合做一些供应链、做一些票据的产品。所以刚才像融金所和百千这种消费类的产品，我们现在还没有做到他们这么快的速度和方式。但是每家平台找准自己的定位，我觉得蛋糕足够大的，从自己的实际出发来做，一样有相应的市场。

主持人：我们今天就先到这里！大家可以下来私下里聊。