都市丽人想学“维秘”欲占20%国内市场份额

◎每经记者 贾丽娟

服装行业业绩下滑已成常态，已经发布业绩的20余家A股上市服装公司中，近半数出现了下滑甚至亏损。

但内衣行业的日子反而比较滋润。都市丽人（02298,HK）2015年净利润5.4亿元，同比增长27%；汇洁股份（002763, SZ）2015年净利润1.66亿元，同比增长24.63%；“老牌子”安莉芳控股（01388, HK），2015年净利润也有2.02亿港元，同比增长7.17%。

据《每日经济新闻》记者了解，近年来，风投正劲的大众品牌都市丽人，开始斥巨资打造“大秀”，欲向美国内衣领头者“维多利亚的秘密”学习。

市占率提升空间大

上周末，服装行业人士的朋友圈被一场“秀”刷屏了。这是都市丽人一年一度的“内衣发布会”，除了代言人林志玲、黄晓明外，还请来多个韩国明星助阵。据了解，这场秀的成本在千万元级别。

在服装行业业绩下滑已成常态的现在，都市丽人为何花费巨资打造一场“秀”？费用上升不会影响公司净利率么？中银国际研报显示，预计都市丽人会加大品牌投入，市场推广费用预计将从之前的1.6%提高到2%以上。该机构表示，短期市场推广支出的增加将限制净利率的升高，但此举有助于公司长期可持续发展。

都市丽人董事长郑耀南对《每日经济新闻》记者表示，经过这场大秀，品牌的知名度会大大提高。“我相信今年是品牌升级的第一个元年，未来的5年、10年，你们会看到一场真正的中国的大秀，以后大家不用跑到美国去看大秀了，在中国看就可以了。”

郑耀南的观点是，中国的内衣消费已经进入“觉醒期”，未来几年的机会非常大。“不管什么行业，消费者从启蒙期到觉醒期，是个非常重要的阶段性变化，一旦进入这个阶段，行业的品牌集中度就会增加。因此，未来5年是我们最好的机会，我们的愿景是未来占有20%的中国内衣市场份额。”

20%正是维秘在美国市场的占有率，而全美的前五大品牌大概占了接近70%的份额，集中度非常高，郑耀南介绍，对于中国市场来说，虽然都市丽人市占率第一，但也只拥有4%的份额。“由于中国的文化趋同性并没有欧美那样强，因此需要品牌多元化，这也正是公司未来的核心战略。”

拟进军海外市场

光大证券研报显示，内衣最大的特点是“产品因身材而异，品牌以本土为主”。由于各国各地区人种和身材千差万别，于是逐渐形成了本土品牌为主，外来品牌为辅的市场竞争格局。

但都市丽人的愿景不止于本土。2015年年报显示，公司将考虑扩展海外版图。中国市场难道还不够大么？对此，郑耀南对记者表示，考虑海外市场，是一个长期的布局。

郑耀南认为，公司在中国做得不错，但印度和东南亚国家等市场，还没有人去很好地开发。内衣是从欧洲、美国向全球扩张，在亚洲地区先进入新加坡、日本等地，再进入中国大陆，按照这样的规律，下一个就是印度这样待开发的新市场。

“印度这样的市场仍然属于启蒙期，所以我们会进行一个长期战略布局，在整个市场觉醒期之前介入这个市场。短期内可能没有办法产生很大的效果，但是未来一定是很好的市场机会。”