争夺企业级云服务市场 阿里与华为正面交锋

每经记者 孟庆建

资本、产业、技术变迁的共振，让云计算在企业市场“化云为雨”。华为视企业服务市场为下一个万亿粮仓，阿里云也在快速扩大领先市场的优势。

4月20日，阿里云围绕企业级市场连续发布了四项解决方案，以及轻计算、存储等数十款新品。同时，阿里云与SAP、埃森哲宣布战略合作，为中国及东盟市场提供更灵活的云计算解决方案。

值得一提的是，SAP、埃森哲也是华为在云服务市场重要的合作伙伴。SAP、埃森哲对华为在大型企业拓展上起到的作用也是阿里云所需要的。在双方聚焦的云服务基础架构层面，阿里云与华为既有合作又有竞争。而在华为宣布进入企业云市场后，阿里云矛头也指向企业级市场，双方开始真正的正面交锋。

重点瞄向企业市场

在云计算的发展轨迹上，阿里云从一开始的创业公司，到企业的新增业务，现在走到了企业级市场。阿里云总裁胡晓明接受《每日经济新闻》记者采访时表示，未来三年内，中国40%以上的企业都将采用云计算开展业务。

这一预测也符合第三方机构的调研。IDC在去年11月份发布的报告中，预测云计算在各个领域中将得到广泛应用，特别在未来3年内，大中型企业将加速向云计算转型。Gartner和Forrester也在近期的报告中做出了一致的评价，认为企业向数字化转型的脚步正在加快。

为继续发力撬动企业级市场，阿里云连续发布物联网、专有云（ApsaraStack）、混合云、视频云四大解决方案，以及轻计算、存储、数据库、邮箱等多个领域的数十款新品，全部面向企业级云计算领域。

阿里云在企业市场各行业的布局，不仅有阿里系代表的互联网公司、创业公司、公益机构，金融机构，中石化、中石油、南方电网等大型央企和海关等机构等越来越多的单位也进入了阿里的用户名单。

20日，阿里云宣布与SAP、埃森哲达成合作，企业将可直接在阿里云上使用SAPHANA数据库、商务应用解决方案和SaaS化软件产品，同时埃森哲为企业提供基于阿里云的技术咨询，在中国及东盟市场提供云计算解决方案。

与华为多方争锋

SAP和埃森哲在全球拥有庞大的企业用户群体，并且以大中型企业为主。可以说，双方战略合作达成之后，阿里巴巴在企业级市场打开了一条通路。不过，SAP和埃森哲与阿里巴巴的合作并非排他的，在解决方案市场，他们也是华为企业业务在全球的重要合作伙伴。

在云服务市场，华为云和阿里云既是合作伙伴也是竞争对手，华为是阿里云服务器上游采购商。双方在业务兴起之初，互相之间多有错位。除了政务、金融等兵家必争范畴，阿里云重点构造电商、游戏、多媒体等互联网相干工业，华为则和传统企业走得更近。

但从目前竞争的走向上，庞大的传统企业数字化转型，是华为和阿里巴巴都极为看重的市场。华为企业BG市场与解决方案总裁何达炳接受记者采访时表示，下一步重点拓展政府及公共事业、金融、能源、交通、制造、ISP等众多潜力市场。

阿里云的布局是全行业，当下的矛头重点指向企业级市场。阿里云认为，企业级市场的机会来自传统企业去IOE，而云服务具有普惠特性，从一个市场到另外一个市场，并没有边际成本的增加。阿里云既具备服务广大小企业的能力，同样在大型企业服务能力上有领先优势。

此前，阿里与华为在某海关的订单上已经展开直接博弈，在共同发力的企业市场将有更多针锋相对的机会。胡晓明也指出，华为和IBM等企业在私有云方面的布局，本质上是向企业用户销售大型硬件。而云服务发展的趋势上，私有云将逐渐消失。

云服务改造物联网

无孔不入的云服务不仅在转变政府和企业的IT架构，也在影响我们的生活环境。云服务底层技术对物联网的改造，尝试着消除当下智能家居产品交互的痛点。

当日，阿里云推出新的IoT解决方案，该方案不仅解决物联网市场多重标准的难题，同时，技术上实现了告别“手机当遥控器”的交互方式。通过将设备接入云端，用户可以通过语言直接和家居交流。

据记者了解，该平台已经有企业开始尝试使用。在阿里云平台上，浩思智慧基于阿里云OS研发了具有自主知识产权的智能家居专用YoC云芯片——海豚D100。将该芯片置入用户的门窗，用户可以直接通过声音来控制门窗开关。在安全方面，阿里云提供了唯一ID与密钥、TLS标准加密等服务，将密钥直接烧到芯片上。

浩思智慧执行总裁崔珺瑜对《每日经济新闻》记者表示，目前物联网智能化解决方案存在计算能力不足、手机做遥控器智慧能力不足、无法实现云端网互联、操作繁杂等问题。而通过云服务操作系统，实现“云＋端+服务”三位一体化，能让智能家居更低成本、更加便捷。

记者从阿里云方面了解到，该平台融合了云上网关、规则引擎、共享智能平台、智能服务集成等产品和服务，使开发者能够实现全球快速接入、跨厂商设备互联互通、调用第三方智能服务等，快速搭建稳定的物联网应用。