中影股份营销公司总经理蒋德富：电影衍生品将成为中影重要收入来源

◎每经记者 丁舟洋

IPO前夜，中影股份众多高管集体亮相一场主题为电影衍生品的论坛，足见其对电影衍生品板块的浓厚兴趣。

“中影光荣地成为了第一批中国电影衍生品产业的弄潮儿。”中影股份董事长喇培康昨日（4月18日）在第六届北京国际电影节中国电影衍生产业高峰论坛上表示，电影衍生产业已经成为中影重要的发展战略。

“电影衍生品未来要成为中影的重要收入来源。”中影股份营销公司总经理蒋德富告诉《每日经济新闻》记者。

关键在于做好开发

中国电影产业来到了春夏之交的节气，处在深化和升级的临界点上。

近年来随着中国电影票房屡创新高，中国已成为仅次于北美的全球第二大电影市场，电影市场数据的不断刷新标志着中国电影产业进入了快速发展的黄金时期。然而在这种繁荣景象的背后，也伴随着中国电影市场结构不完善、市场构成比较单一的缺陷。目前，中国电影收入主要依靠票房。

在喇培康看来，中国电影延伸品产业已悄然兴起，购销两旺大有星火燎原之势。

“对电影衍生品，我们不光是关注而是非常关注。”蒋德富称，“中影股份去年专门成立了电影衍生产业专业公司，在所有影视企业中也算是比较早起步的。”

成立衍生品公司之后，中影又与华纳兄弟、派拉蒙影业等多个好莱坞影视巨头达成了衍生品战略合作，利用这些公司的授权，共同开发和销售衍生品。之后，中影股份的衍生品开拓之路又该怎么走？

蒋德富认为，目前拿到电影公司的衍生品开发授权其实并不难，但是真正做好产品的开发和研究非常难。“所以我们还需花费很大的气力做好我们的内功。不光是向好莱坞、向很多拥有优秀影片资源的IP厂家去申请授权，更要搞清楚怎样去做，才能在拿到授权后不耽误市场的发展。”

寻找适合中国消费者的衍生品

去年10月，中影股份与北京电影学院合作共建的中国电影衍生产业研究院正式成立。蒋德富说，好莱坞大公司衍生设计非常严谨是朝着明确的方向，它的产品设计出来让观众有购买的欲望。“而国内开发的产品设计出来以后，你不知道是立体的好还是平面的好，这是我们跟衍生产业发展比较快的国家的差距。所以我们希望衍生产业研究院在产学研基础上，在这个平台上真正培养懂得衍生产业的专业人才。”

事实上，国内的电影衍生品市场已经开始升温。“旺季的时候，一个月销售额可达3万元。”一个在影院出售电影衍生品的店铺老板盘算道。

但从100多家中影衍生品直营店的运营情况来看，观众的需求并非整齐划一。蒋德富表示，即便是在同一座城市，不同的影院卖的产品价位、受喜爱的程度都不同。“比如北京西边的一个影城和北京东面的影城卖同样的衍生品，西边的影城虽然全国票房很高，但一百元以下的衍生品卖得很火，东边的影院票房虽然不高，但三五百元以上的高端衍生品却卖得更好。所以做市场要做市场细分，不能一股脑把研发出来的产品全都货铺到店中，这样会影响到对某些市场的细分。”

蒋德富认为，要做好衍生品的销售就要研究细分市场。“很多产品，我们虽然摆到货架上了，但是观众并不喜欢。所以我们申请的IP权利是不是都能适合中国观众、中国消费者的需求？这方面在今后对外合作中会有更深入的探讨。”

而对于所有电影人深恶痛绝的盗版现象，中影也将花大力气整治。蒋德富说，“前几年，中影从打击盗版影片中获取了不错的收益。但这几年这部分出现了负数，我们给律师付的费用在增长，但是讨回来的收益少了，说明盗版影片变少了。在衍生产业快速发展的今天，中影接下来要迅速跟上衍生品的版权保护工作，并且我们已经做好了充分的准备。”