百万年薪”用命来换”：地产中介辛酸血泪知多少？

（本文原载于微信公众号“邦地产”real-estate-circle）

前两天，一张照片在朋友圈疯传。照片中一位房地产经纪人，手捧着装有一摞厚厚现金的托盘，身前的牌子上写着“业绩神话，一单税后收入100万”字样。

看起来，地产经纪人的收入着实令人艳羡，要知道，中介行业也是登上了2015年薪酬排行榜第二的。

但讽刺的是，就在愚人节前夕，上海某中介就爆出了经纪人猝死的事，而这已经是近年上海发生的第二起经纪人过劳死事件。而前不久，郑州也发生了经纪人熬夜排队猝死的事件。

此类不幸的事情，着实让人心酸。地产中介，这是一个能够获得高薪，但工作量和社会地位都不太理想的行业。甚至有话称，中介经纪的百万年薪基本是“用命来换”的，其中几多辛酸几多血泪。

异常忙碌的“蚁族”

在北上广深这样的一线城市，大家能经常看到一群人，他们穿梭在城市的各个角落，激情、年轻、西装革履，他们就是房地产经纪人。

但光鲜亮丽的背后，大多普通级别的地产经纪人，收入并不光鲜。他们常常住在租金便宜的偏僻区域，几个人甚至十来个人，挤在一套房子里住。

每天早上七点不到就起床，中午没午休，晚上带客户看房到很晚，下班后还得回店录入房源、更新信息。凌晨1、2点睡觉是常事，每天工作12-13个小时也是“标配”。没有节假日没有周末，没有固定的吃饭时间，没有固定的上下班时间。而且体力透支的同时，他们还得为开单日夜苦恼，饱受精神压力。

可以说，经纪人群体是非常辛苦的，但也正是如此，他们锻炼出了超强的吃苦耐劳精神。这是一个低门槛的行业，很多时候“房产经纪人”赋予一些人的，不仅仅是一份工作的称谓，还是一份希望，他们期待通过自己的努力，改善家人的生活。

无法想象的“亚健康群体”

工作量大还不是地产经纪人最大的难处，他们最担心的是“动荡”，政策一有变动，那可能就是“生”和“死”的差距。

比如二手经纪人。当二手房交易“一日千里”的时候，经纪人可以拿着想象不到的高薪高提成，一朝风光无限。但有可能第二天新政出台，市场就会产生逆转，成交一落千丈、门店纷纷关门、中介群体失业、收入朝不保夕...

就算是政策平稳的时期，相同的房源、相同的客源，无处不在的竞争，也是卡在地产经纪人喉咙里的一根刺，随时都有“窒息”的危险，他们需要时刻紧崩神经不敢松懈。

好吧，就算客户到手，合同签好了，但还得担心买卖双方任何一方毁约...

另外，单个业务员，一周可以带看五到七组客户，差的业务员一周可以带看两三套，好的业务员可以带十几组。平均10组带看才能成交一单，可见要促成一单成交，工作量还是很大的。

而最终，能扛下来能开单的，只有做的最好的那50%——往往10个人中只有4个人才能开单。做得好的业务员一个月四五单，其他业务员开不了单。一家中等规模的50个人左右经纪人门店为例，能开单的只有20人左右。有的业务员可能三四个月都不开单，做得好的可能一个月开十几单。

他们或受轻视，他们应受尊重

朝不保夕的环境、残酷的竞争、转瞬即逝的好运、巨大的工作压力、毫无没有私人时间...在很多人看来，房地产中介，是一个无法想象的行业。也是由于不休息不运动、心理压力巨大，许多经纪人长期处于“亚健康”的状态。而近两年全国各地地产经纪人猝死的消息，也越来越多。

用不夸张的话说，“上海房产经纪人近10万人，这里面起码有一半的人在挣扎着”。没办法，中介行业就是如此残酷，有时残酷到无法想象。

我们很厌烦中介经纪人的骚扰电话，我们也讨厌自己的信息被中介“偷”去，但我们可以不接受，不辱骂；我们可以不理会，不践踏。人与人交流总需要一语尊重、一心宽容。将心比心，如此对人，如此对己。

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编辑：王婷婷 审核：杨羚强 终审：蔡战波