茅台新招保价 严控物流打击炒单

◎每经记者 谢振宇

一份日期落款为3月30日、盖有茅台销售公司印章的《关于规范物流发运的通知》（以下简称《通知》），近日在业内流传。昨日（4月4日），有多位茅台经销商向《每日经济新闻》记者证实已正式收到该《通知》。

在《通知》中，茅台明确提及“坚决杜绝炒单行为”，其中一位茅台经销商张林（化名）就此介绍说，过去酒业行情好时，炒单行为就存在，能借此坐地赚钱。但近两年，市场销售不好，炒单价格就往下走，拉低了产品的市场价格。“杜绝炒单，可以保护价格体系。”

《通知》中，茅台对物流发送有明确细则，包括“经销商货物由物流中心按归属地统一进行安排配送”，禁止“外地客户货物配送至遵义”等。

打击炒单行为亦被茅台所明确：“坚决杜绝炒单行为，经销商炒单一经查实，按合同相关规定严肃处理”，员工参与炒单也将被“从严处理”。

对此，一位茅台广东经销商解释说：“炒单、异地串货，就是不需要通过厂家物流发货，在经销商间进行内部转单，将货从茅台（厂）发到外省，或外省的经销商直接到茅台（厂）提货。”

张林则向《每日经济新闻》记者进一步解释道，“飞天茅台当前出厂价819元/瓶，经销商之间炒单，则可以859元/瓶卖给另一经销商，再被转手到879元/瓶，最后拿单者可能会以899元/瓶的价格去茅台厂里提货。”

过去，酒行业好时，名酒市场价格高、茅台酒货源稀缺，经销商不卖酒，直接通过炒单即可获利。

近年来，高端酒销售不畅，炒单则会导致产品价格往下降。张林认为，为了出货或完成任务，实际有经销商通过炒单来低价出货，从而威胁到产品在市场上的价格体系。“最近有一些地方茅台酒已掉到825元/瓶，比出厂价只贵了6元，茅台必须保护价格体系。”

其实，在白酒行业调整期，行业“一哥”贵州茅台业绩逆势增长，已算表现优异。贵州茅台2015年报显示，公司2015年度实现营业收入326.6亿元，同比增长3.44%；净利润155.03亿元，同比增长1%。在今年春节销售旺季，部分地区茅台酒还曾出现卖断货的情况。