碧桂园总裁莫斌：2016年毛利率肯定提升 销售目标1680亿

每经记者 白亚静

多线并进的碧桂园，或许正处于一个业绩低谷、但同时也将是触底反弹的发展节点。

3月15日，碧桂园公布财报，全年股东应占利润为92.76亿元，同比下降9.3%。派息较去年亦略有下降，末期每股派息6.47分，全年合计每股派息12.95分。

碧桂园CFO吴建斌解释称，虽然派息较去年同期有所下降，但公司对于派息的标准一直没有变过，大概占核心净利润的30%。

他坦言，2015年的毛利率已经是碧桂园的低点，2016年一定高于去年20.2%的水平。

事实上，碧桂园2015年的结算业绩多来自2014年销售。当时，受三四线城市低迷市场影响，碧桂园凭着多项促销手段，比如降价，才艰难完成当年销售任务。

碧桂园总裁莫斌则直接从业务变化情况力证“2016年毛利率肯定提升”。

他称，一是在土地和市场方面做了优化，与以前扎根三四线郊区大盘不同，现在碧桂园一、二、三、四线齐头并进。

据介绍，在一线城市周边和二线的强省会城市，碧桂园储备了大量的土地，准备打造粮仓型项目。

碧桂园数据披露，在2015年获取的土地中，一二线项目总金额占比为75％，建筑面积占比为58%。

目前，碧桂园专门成立事业部，由联席总裁朱荣斌负责一、二线城市，拿地相对谨慎。比如，前段时间，便因合作方中标价高于授权，而退出北京地块拍卖。

在三四线城市，碧桂园不仅不再打价格战，莫斌还提出价格要比同行在同一地段的项目贵20%左右。

他分析称，价格不盲目提高，最重要的是以销定产。碧桂园做三、四线城市有优势，一是进行客户群分类，二是上马“劳斯来斯”项目产品线，做改善型需求。

三是内部合伙人制度和同心共享机制。据悉，从2014年10月份到去年底共执行168个项目，73个项目开盘，这些项目的开盘时间从6.7个月缩短至4.3个月，净利润率从10%提高至12%，年化自有资金收益率从30％左右提供至56%，现金流回正周期从10～12个月缩短至8.2个月。

莫斌表示，“坚持下去的话，碧桂园的毛利率水平会提升，公司的净利润和各项财务指标都会得到相应的改善。”

对于2016年的销售目标，莫斌表示，今年定的是1680亿元，强调这不包括海外市场。