工银瑞信：新基金导购员“勤难补拙”

◎每经记者李娜 猛发红包、软文广告，这是基金公司订阅号在2015年的惯用手段。不过，工银瑞信基金在其他基金公司猛打红包牌时，则稍显“吝啬”——不仅话费和流量红包送得少，就连自家的货币基金也甚少赠送。 如果要总结工银瑞信订阅号在2015年的打法，那么有三个标签能贴切概括：疯狂新基导购员；一文改头换面多次露脸；0元购基。 一只新基金13天宣传15条广告 公募年度新产品亮相的节奏，不断刷新纪录，若盘点2015年新基金发行的大赢家，工银瑞信绝对名列前茅。 理财不二牛（微信号：buerniu5188）据东方财富Choice数据统计发现，工银瑞信在2015年共发行成立了24只新基金，除9月、11月等3个月没有新产品亮相，其余每个月都有新基金成立。从发行节奏来看，6月、7月和12月是公司最繁忙的三个月，期间每个月都有5只新基金成立。如此密集的亮相节奏，工银瑞信订阅号也彻底沦为新基金发行宣传的工具。 以工银瑞信去年新产品工银中高等级信用债为例，该基金公告显示，其募集期为2015年11月2日至11月26日。工银瑞信订阅号从10月28日就开始对该产品进行预告，随后开始密集宣传。过程是这样的：10月28日、10月30日、11月2日、11月3日、11月4日、11月5日、11月6日、11月11日、11月13日、11月17日、11月18日、11月24日、11月25日，该订阅号推送文章均有工银瑞信中高等级信用债身影，共宣传了13天。其中，11月4日和5日，工银瑞信订阅号的头条和第二条均与该基金有关。 一只新品发行，基金公司用了13天，发布了15篇相关发行广告，如此高密度的软文狂轰后，投资者真的有购买的冲动吗？ 工银中高等级信用债的紧密宣传刚结束，工银文体产业基金立马跟上宣传步伐，更有工银物流产业等一系列基金摩拳擦掌。那么，按照上述宣传节奏，以工银瑞信2015年24只新产品成立来计算，其订阅号有多少天是在发布其新品广告？又有多少条是发布软文？这值得思考。 一条内容反复登场 扮演疯狂新产品导购员的同时，工银瑞信订阅号的内容包装也甚是有趣：同样的内容，换个标题，连续登场！ 去年11月份，新股发行再度重启，关注打新基金、捕捉赚钱机遇的宣传又甚嚣尘上。工银瑞信也开始大力宣传自家的相关基金，工银丰收回报灵活配置、工银丰盈回报灵活配置和工银新财富灵活配置进入宣传名单。 理财不二牛（微信号：buerniu5188）发现，其订阅号将同样的三张图发布数次，只是改变了标题，一文通吃6天！11月17日，微信标题为《离打新基金越来越近，这些基金值得的关注！》；11月26日，标题为《IPO重启，这些基金值得你关注》；11月27日，标题内容与26日完全一致；12月14日，标题为《个人新股申购中签率太低？这些基金值得关注》；12月15日，标题为《关注打新，更该关注这几只基金！》；12月16日，标题为《个人新股申购难？这些基金值得关注》。 此外，即使工银瑞信订阅号重视其新基金发行宣传，但内容也大同小异，多为重复使用同一文章。在宣传手法上，除了文字宣传外，其还配上拟任基金经理答疑活动，并附送一定小面值的话费。 投资者教育匮乏 如果问，2015年工银瑞信订阅号的重磅宣传是什么？那一定是工银瑞信现金快线，用于包装的字眼是0元购基，用现金快线购买偏股基金债券基金，可享受零费率。 理财不二牛仔细翻阅工银瑞信订阅号发现，该订阅号几乎每天都以3~4条的节奏推出与工银瑞信现金快线相关的信息，最后一条基本是非财经内容，或一些市场热点资讯。 内容上，该订阅号充斥着对公司品牌、资产管理规模、新产品和业绩的宣传，除偶尔乍现的分级基金知识和屈指可数的理财技巧文章，很难再找到关于投资理财知识的内容。此外，对A股市场风险的提示，尤其是提示分级基金下折这样的重大风险，都很罕见。 即使没有太多对投资者理财知识的普及，但满屏的新品广告却让其推送信息点击率在公募基金订阅号中并不算低，头条常常有几千的点击率。 多位公募圈人士则表示，这主要是由于工银瑞信为银行系基金公司，不需要像其他基金公司一样猛发红包拉粉丝。