中兴副总裁曾学忠详解2016战略：借势体育营销 重点突围欧洲

每经记者 吴林静

2016年巴塞罗那世界移动通信大会（MWC）开幕前，在同一栋大楼里，华为和中兴各自召开了产品发布会，一个登上多家科技媒体的头条，另一个则平淡不少。

会后，当记者对中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠说起这场同台竞技的结果，曾学忠谦逊地说“还是需要向人家学习”，但他同时亦表示，做企业看的是长远，营销之外，更重要的靠产品，不靠跟风，形成差异化优势，这才是核心竞争力。

以手机为支点布局延伸产品

在巴塞罗那的一栋大楼进口有两块宣传板，向左是华为发布会，向右通向中兴的发布会现场。这边，华为宣布进军PC市场，另一边，中兴则在继spro2之后，推出下一代spro plus。

两家公司转型路上，从同台PK的营销效果上，曾学忠会后承认了差距，但他坚持不跟风，不会“别人做PC，我也做PC”。

“Spro Plus可以接入键盘，也可以有Pad进行操控。”接受《每日经济新闻》记者采访时，曾学忠坚持，“未来手机始终是我们沟通和这个时代万物互联的中心，我觉得我们将来的产品是围绕这个来进行延伸的”。

以手机为支点，中兴继续布局延伸的产品，“手机是我们一切人的大脑的延伸，它会围绕这个大脑延伸推出一系列相关的产品，满足和丰富人类的沟通和生活”。

曾学忠表示，比如穿戴类产品、VR设备（虚拟现实设备）中兴都在加紧研发中，其中VR是其今年重中之重的热点。曾学忠透露，今年适当的时候，中兴将推出VR产品。

销量增长从欧洲突围

在与NBA合作2年之后，中兴瞄上了欧洲的足球。北京时间2月21日晚，中兴与西班牙明星球队塞维利亚足球俱乐部签署协议，成为其“官方技术合作伙伴”。

海外市场征战十余年，中兴越来越尝到体育营销的甜头，2013年在美国发起的体育营销，如今“烧”到欧洲，准备借足球扩张欧洲的中高端市场。

2015年，中兴智能手机的发货量突破了5600万部，位列全球第六，今年将挑战7000万部的目标。寻求增量，“欧洲是中兴中美欧市场新的支点”，在去年欧洲智能手机销量同比增长400%后，中兴制定了未来三年的发展规划，其中2016年就订下3000万部的销售目标。

手机终端市场已经从增量市场向存量市场转变。在亚非拉市场徘徊的中兴，希望拿下欧洲战场给业绩带来巨大增量，“高端市场蕴藏着新的机会”。1月19日，中兴通讯发布2015年业绩快报，首次营收突破千亿，但主要贡献并不在终端销售商，中兴方面表示这“得益于国内4G网络投资、国际高端路由器的规模销售等业务收入增长”。

值得注意的是，此时进入欧洲市场，中兴已不是独自站在舞台中央，OPPO、华为等国产品牌已率先进场好几年。曾学忠表示，“后来者”中兴有自己本地化的打法，希望在欧洲复刻目前在美国体育营销的成功。

召开发布会的同时，一辆“ZTE Experience Bus”路演体验车从巴塞罗那出发，途径5个国家，覆盖15个城市，中兴希望，以这样的方式让消费者对旗下AXON、BLADE、SPRO系列产品有充分的体验。与此同时，2016还将成为中兴的“门店年”，海外门店数计划从3万家增至5万家。

要达成在欧洲市场未来连续三年翻番的目标，曾学忠提出渠道上要“两条腿走路”。

“欧洲不像美国，90%甚至95%都是运营商主导，也不像中国几乎是完全开放的。”曾学忠告诉记者，欧洲市场大概60%由运营商主导，中兴将与欧洲顶级运营商合作，同时也在开发市场，尤其在欧洲电子卖场加大推进力度。