柳传志称联想面临第四道坎 杨元庆如何再闯关

◎每经记者 张斯

某自媒体的一篇《真相：杨元庆是合格的联想CEO吗》不亚于“引力波”的影响，在业界引发阵阵涟漪。

2月16日，联想集团发文反驳，称上述文章存在数据失真、偷换概念、断章取义、阴谋论调等问题。论战的背后是联想集团业绩不尽如人意。有评论认为，是联想移动表现不佳拖累了整体业绩。

据新浪发布的消息称，联想控股董事长、联想集团创始人柳传志在2016年联想新年年会演讲中，抛出了联想发展面临第四道大坎的观点。但他仍不忘为杨元庆打气，称“元庆是个不服输的人，有追求，有韧性，懂得建班子、定战略、带队伍。”

资深IT评论人士孙永杰在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，联想前三次过坎是因为PC和中国市场的重视，而今天的颓势则是忽略这两个关键因素。杨元庆要想带领联想过这第四道坎，需要重新针对PC业务和市场复盘，移动业务要像当年柳传志回归时一样，将重心及时从海外转回中国市场，否则很难过坎。

欲在手机市场打“翻身仗”

多数评论认为，是联想移动（主要指智能手机）表现不佳拖累了联想；而另一方面，占据联想营收70%和接近100%利润的PC业务，去年却出现了出货量的年同比下降，同时导致联想去年上半年PC营收同比下滑达9%。

作为未来重点的移动业务，联想在三年前错过了高速发展期。不知有多少人记得，2013年，联想智能手机业务在国内市场还是仅次于三星的第二大智能手机厂商；而到了2014年，联想就排在了小米和三星之后，位列第三；到2015年底，联想已跌出前五。

基于这样的市场表现，联想也坐不住了。

2016年2月3日，在联想集团截至2015年12月31日的2015/2016第三财季财报出炉后，杨元庆一改炮轰国内手机市场的论调，称要在国内打翻身仗。

孙永杰认为，按照当时的市场情况，处于上升期的联想手机和平板电脑出货量做到了全球前三名的位置。联想开展收购的目的在于获取专利及开拓海外市场，战略很明确，即MOTO品牌主打海外市场，自身品牌竞争国内市场。

收购MOTO移动业务后，联想借船出海，征战高端市场，然而其规划的期望目前却在内外部严峻的环境下未能如愿实现。

IDC数据显示，完成收购MOTO移动业务，合并2014年联想和摩托双品牌智能手机出货量（总计9370万部），联想集团成为2014年全球第三大手机厂商（市场份额7.2%）。

但截至2015年底，联想智能手机出货量实际上只有7400万部，同比下滑21%；全球份额5.2%，也将全球第三的位置让给了华为。

靠规模取胜或是联想优势

在联想发展的过程中，不能忽视的一点是中国市场的变化；另一点是其内部战略的摇摆。

而令联想没有想到的是，在等待并购摩托罗拉获批的接近一年时间内，市场形势发生了重大变化，联想排到了小米之后，而原来制定的MOTO主打海外市场的计划，也变成了MOTO回归国内并瞄准高端市场。MOTO品牌定位的摇摆，导致联想智能手机业务线在去年中期有摩托罗拉、联想、神奇工场及联想Vibe系列4个品牌同时运营，3个品牌定位高端市场，这难免让联想手机处于尴尬位置。

而在孙永杰看来，MOTO品牌定位的摇摆源自联想对摩托罗拉品牌影响力的高估。“摩托罗拉和当年IBM类似，有品牌影响力，但PC产业和手机产业不同，摩托罗拉的影响力已不再是高端的象征，这一点在南美市场的表现可以看得出来。”

根据2015财年第三财季财报，在中国以外市场，联想智能手机销量同比增长15%，主要是在印度和印尼等新兴市场。当季摩托罗拉贡献了20亿美元的营收，占联想移动营收的62.5%。而新兴市场的手机价格偏低，这对于联想营收和利润的提升相当有限。

与之相比，去年华为、Vivo、OPPO等2000~3000元左右机型的出货量均出现增长。

“无论是PC还是移动，中国市场对于联想的重要性不言而喻。而在近两年中，PC仍是联想的核心，不仅关系着联想的营收和利润，更事关联想转型的成败。随着win10的发力，全球将迎来PC换代潮，如果联想能拿下，可奠定未来两三年的基础。”孙永杰认为，未来靠规模取胜或是联想的优势。

联想正面临第四道坎

柳传志称，联想曾经有过三道坎：第一道坎是在1994年，国外品牌大举进入中国，本土品牌几乎全军崩溃，联想成立了以杨元庆为首的微机事业部，一举突破了这个坎；第二道坎是在上世纪90年代后期，戴尔的直销模式“落地”中国，联想与之大战3年一度被唱衰，直到2004年底，终以双模式营销取胜；第三道坎是联想并购IBM PC业务后出现短暂亏损，后来实现突破。

如今，柳传志认为，联想面临的第四道坎是由于技术和商业模式的创新，联想PC业务被压缩，手机、服务器等新业务尚未形成气候。

与此同时，柳传志还是给联想集团的团队打气。他称，不管怎么说，这个行业现在依然是个大行业，有着足够的回旋空间；另外，联想集团是国际企业，70%以上的业务发生在海外，有足够大的发展空间。

业界看来，联想此前挺过的三道坎中“PC和中国市场”是最重要的因素，尤其在第三次过坎时，柳传志重回联想掌舵，将联想PC市场的重心从海外转向中国市场，不仅挽救了联想PC，并为其后来问鼎全球PC市场打下了坚实的基础。

纵观杨元庆主导的联想发展历程，孙永杰认为，“杨元庆做事风格激进是弱点也是优点。”据坊间传闻，当年联想决定收购IBM PC业务时，只有杨元庆一人同意，所有高层都持反对意见，在最后一次董事会上，杨元庆说服了所有的高层。

孙永杰认为，这次移动战略有重蹈当年收购IBM PC的覆辙，同样出现了类似的困难局面，收购后马上进行国际化战略，结果导致国内市场丢失，好在杨元庆善于复盘，当年杨元庆通过努力，不但将这一资产顺利整合进联想体系，还带动了联想整个PC业务的发展。

如今，杨元庆决定回归，将智能手机市场的重心从海外转向中国，联想能否复制当年的奇迹？