牵手恒发洋参加码保健品 莱美药业开拓新利润增长点

◎每经记者 鄢银婵

刚在远程医疗领域布下一子，莱美药业（300006，SZ）又瞧上了西洋参买卖。

1月21日，莱美药业公告称，公司与香港恒发洋参控股有限公司（以下简称恒发洋参）签署了《战略合作意向书》，双方拟通过各自优势资源互补，提升市场竞争力，共同开拓内地西洋参市场。莱美药业称，其子公司重庆莱美金鼠中药饮片有限公司（以下简称莱美金鼠）拥有专业的西洋参营销网络，将促进双方此次合作达成双赢。

单《每日经济新闻》记者发现，近年来包括太极集团、恒康医疗、合生元等上市药企在跨界保健品领域均有尝试，但见成效者却寥寥无几，这也给此次合作带来了一定挑战。

参与西洋参贸易

资料显示，恒发洋参为香港最大的一级西洋参批发商，主要从事于北美地区采购及批发西洋参，并向香港、内地及海外二级批发商销售西洋参。根据意向书，恒发洋参将为莱美药业提供加拿大种植的西洋参，预计数量达300~400吨；莱美药业则负责上述产品在内地的进口和销售工作。随着合作的不断深入，双方还同意在适当时机共同成立合营企业，通过双方优势资源共同发展在大中华地区的西洋参销售业务。

《每日经济新闻》记者注意到，近两年莱美药业正饱受净利下滑之困。2012年、2013年、2014年莱美药业扣非后净利润分别为4559.34万元、4082.22万元、793.61万元，分别同比下滑17.5%、10.46%、80.56%；2015年第三季度公司净利润同比下滑了63.53%。

业绩下滑也促使莱美药业寻找新的利润增长点。2015年11月，莱美药业公告称其子公司拟投资3000万元对一家远程医疗健康服务公司增资，进入医疗服务领域。

“对该公司来说，是需要新的利润增长点，保健品、远程医疗都是热点，公司会介入也不奇怪。”医药分析师甘翔表示。

数年前悄然布局保健品

对于此次与恒发洋参的合作，莱美药业也有自己的考虑。莱美药业表示，公司子公司莱美金鼠拥有国内专业的西洋参营销网络，通过本次合作，双方通过充分发挥各自优势资源，有助于莱美金鼠提升市场竞争力，从而有利于其在国内进一步拓展西洋参业务。

公开资料显示，莱美金鼠于2006年注册，从事加拿大西洋参相关产品及其他保健品的销售，其拥有合法的西洋参进口渠道，主要销售客户为市场销售的客户，国营参茸行、医药公司等；国家食药监总局官网显示，其已于2015年12月获得了新版GMP证书。

《每日经济新闻》记者注意到，自2010年起，莱美金鼠便出现在该公司年报中。在该公司2010年报中的重大事项一栏里，针对该年度“收购及出售资产、企业合并事项”中称，“报告期内，公司全资子公司莱美医药收购了重庆市大山行中药饮片有限公司（即莱美金鼠，2012年更名）70%股份，该项收购有关的股权过户手续于2010年11月办理完毕”。

莱美药业历年财报则显示，2010年~2014年，莱美金鼠的净利润分别为34.49万元、-191.51万元、212.83万元、460.27万元、436.78万元。可见，莱美医药在收购莱美金鼠70%股权时，后者尚处于亏损中，其背后的收购逻辑也无从知晓，但后来的盈利还是较为可观。昨日（11月21日），记者欲就上述疑问向莱美药业求证，但该公司董秘办电话多次无人接听。

近年来包括太极集团、恒康医疗等上市药企在跨界保健品领域均有尝试，但成效突出者寥寥。以江中药业为例，其2014年报、2015年半年报称，由于市场投入不足、产品知名度不高、市场消费环境变化等，其保健品业务出现了较大下滑，2014年、2015年上半年营收为3亿元、1.4亿元，分别同比下降20%、10.7%。

据前瞻产业研究院提供的研报显示，2014年我国食品市场规模达7万亿元，保健品占比不到10%，与发达国家相比，占比仍旧过低。“保健品虽然市场大，但对药企来说，要打通渠道搞好销售还比较困难。”北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣也表示，药企要做出保健产品不是难事，市场上保健品有几万种，有些企业销售额能上百亿元，但是有些企业一年销售额却难达1000万元。