成都房产中介合纵连横 资本助推商业模式革新

杜冉乐/文 近日，正合股份发布公告称，公司定增2820万元获得董事会批准，增发价为12.82元/股。2015年底，正合股份刚在成都举办了新三板挂牌庆典暨战略发布会。 业内普遍认为，正合股份2015年11月正式登陆新三板，这是成都本土房产中介的一个重大事件，开启了成都房产中介的资本运作时代。 而随着北京链家一举收购成都伊诚，成都房产中介在资本推动下孕育着新一轮变革。 链家并购伊诚掀波澜 工商资料显示，2015年12月29日，由左晖一手创办的北京链家房地产经纪有限公司发生股东变更，1位股东退出，13位新股东入局，这家囊括了链家最主要资产的公司，同时将注册资本金从原来的1046万提升至1591.5万元。 《每日经济新闻》记者了解到，在北京链家的股东名册中，伊诚创始人徐万刚首次进入，同时还有几个新股东属于首次进入。 而早在2015年初，链家宣布与成都伊诚合并，并选聘徐万刚担任新链家成都总经理。 链家一位高管曾向媒体表示，此次新增的股东，基本为过去一年通过换股并入链家的企业，没有牵扯融资的新股东。过去不少收购是通过高管换股的形式完成，此次变更是过去一年并购的集中表现，因为并购频繁，彼此信任度又足够，所以约定年底统一变更。 链家成都一位原高管表示，此次两家企业全面合并后将大幅降低损耗，共享资源更多，覆盖更广。2016年，新链家在成都将新增150家门店，形成450~500家的规模，重合的店面将根据各自品质高低做出调整。 记者了解到，截至目前，链家与伊诚的合并已完成，双方已共享一个房源经纪系统，挂一块牌子。按照链家的战略，公司将打造万亿级O2O平台。 在成都二手房市场，原本伊诚为老大，但随着链家合并伊诚，新链家稳坐成都二手房市场的头把交椅。 正合的资本意图 2015年1月20日，正合股份在新三板公开挂牌“协议”转让。 截至目前，在国内资本市场，传统房地产服务类企业，除已在A股上市的世联行外，再无其他上市公司。 在公开转让说明书中，正合股份多次提及行业龙头世联行。数据显示，2014年，正合实现营收约210亿元，顾问业务实现营收近2000万元，相比世联行上市前2008年的264.77亿元，被外界认为展现出极强的竞争力和发展潜力。 截至目前，正合股份除成都大本营外，已布局重庆、贵阳、昆明、西安等市场，随着扩张加速，成本也大增。 以正合股份2013年、2014年及2015年前4个月的财务数据为例，工资及销售提成的成本占总成本的比例在90%以上，这主要源于其异地扩张及销售人员增加。 此外，正合股份的现有业务构成主要依靠地产代理销售，该业务营收占总营收的90%以上，顾问费收入占比仅为个位数。 由此来看，正合股份加速资本运作，已刻不容缓。2015年底，正合股份举行新战略发布会，其董事长毛勇表示，正合将顺应行业发展趋势，在传统业务持续增长之外，借助电商及金融实现从洞察C端个体全链条需求，到B端智力服务升级的战略转型，未来将聚焦于居住置业智囊、土地价值管理、生活模式顾问、创新产业孵化。 2016年1月12日，正合股份对外公告称，公司定增方案获董事会批准，此次定增股份总计220万股，增发价12.82元/股，募资规模2820.4万元。 截至目前，除了正合股份之外，成都房产中介包括吉信行方圆置业、中原地产、世家机构、思源经纪、锐理数据、中成房业等较大的新房代理机构存在。 毛勇表示，不动产交易低频率、非标准化和高标的额特点，决定了网络电商不会取代传统的二手房企业，建议中小房产中介不要轻易放弃基础业务，身处困境应当多观察、多思考，找准方向把服务做深做好。 酝酿资管等新业务 目前，国内房地产市场的交易已进入存量房交易阶段，产生了庞大的理财投资、资产管理等需求，而成都在逐渐成为二线城市中的佼佼者后，这种特征也更加明显。 2014年以来，成都楼市已开始针对当地存量房交易进行了专项培训及规范管理等规定。按照链家合并伊诚等战略设计，未来围绕房产交易环节将形成一个庞大的投融资需求，这为链家在其体系内推进资产管理业务提供了可能。 正合股份等公司则已向商业地产等相关领域延伸，意在做更多增值服务。2015年7月，其与成都一家科技企业合作开发基于移动互联网房产资讯及交易服务的“无界软件1.0”，与民生银行合作包括融资、结算和现金管理、金融顾问等服务。 实际上，在商业地产市场上，房产中介对资产管理、物业服务等新业务的追逐更为显著，包括第一太平戴维斯、仲量联行、世邦魏理仕等已领先一步。 第一太平戴维斯相关人士告诉《每日经济新闻》记者，物业管理行业要改变目前的现状，不仅要在传统的业务领域内为业主提供优质管理和服务，还要能够从资产的运营管理、商业经营管理等相关业务领域提供升级服务。 该人士预测，未来5~15年，将是中国房地产市场资产存量与增量的集中放量期，也将是房地产资产管理企业的最佳成长成熟期。随着市场的成熟，身经百战的开发商将变得更富有经验，他们不再只盯着拿地、卖房，而是越来越多地通过更多持有核心地段的高品质物业，用稳定的租金回报来有效抵御市场波动的风险，由开发商转变为运营商，资本则专注于投资。 记者了解到，以搜房网为代表的房产互联网电商平台，也属于新型房产代理行之一，2015年下半年，在保留美国上市的部分资产业务外，拟将旗下从事广告营销业务、研究业务及金融业务的子公司和相关资产整体剥离，作价不超过170亿元，借壳A股上市公司万里股份，还从绿地集团买下了成都“绿地之窗”项目整栋商务楼，更名为“搜房金融大厦”。