多家险企开门红报喜 富德生命一日保费破百亿

◎每经实习记者 袁园

开门红一直是险企的重头戏，今年亦不例外。随着时间的推进，多家平台发布元旦期间保险销售数据。《每日经济新闻》记者粗略统计发现，元旦期间的保费销售情况可谓十分可观。比如，元旦当天，富德生命人寿银保渠道总代理保费达115亿元。然而，多位业内人士表示，由于时间区间过短，建议消费者不要过度关注元旦假期险企销售数据，也不能把这个数据看作是衡量险企影响力的指标。

业内人士表示，很多企业从2015年11月就开始准备，即便开门红数据可观，也只能说是准备工作很充分。而且，在这些数据中还有一些预交保费，存在着不确定性。了解企业真实的开门红业绩，需要看整个一月份的统计情况。

华夏保险破9年单日销售纪录

险企有句行话：开门红，全年红。正因如此，每年初都是险企集中精力开展业务的关键时期，这个时期往往会持续一个月甚至更久。但各方最为关注的莫过于元旦期间的销售数据，这被看作是一年的开端，同时也可为全年的业绩奠定一个好的开始。

元旦假期刚结束，富德生命人寿就率先发布了元旦三天假期的销售业绩。数据显示，元旦当天，富德生命人寿银保渠道代理保费达115亿元；2016年开年三天内银保单渠道保费逼近200亿元。

随后，多家险企陆续发布了元旦期间的销售业绩。华夏保险元旦三天新单保费突破86亿元，其中银保渠道超74亿元，标准保费预收超4亿元，法人保费超8亿元，超额完成预定的50亿元首销目标，同时也刷新了公司近9年来的单日保费纪录；天安人寿1月1共获得保费19亿元，其中银保渠道18.66亿元，个险预收1.06亿元，截至1月5日，保费规模达到52.2亿元；信诚人寿开门红第一阶段预收8.8亿元；长城人寿元旦当天获得标准保费超8800万元；华泰保险开门红产品“百万赢家”元旦期间保费规模破亿元。

除已经发布数据的险企，上市险企的开门红数据也十分可观。中国人寿分公司的一位销售人员向《每日经济新闻》记者透露，公司元旦当天的保费收入约有三百亿元，具体数字还需总部确认。也有媒体报道，中国人寿元旦的保费收入已经突破四百亿元，但这些数据都未得到公司官方答复。可以肯定的是，无论三百亿还是四百亿，中国人寿开门红的保费收入较上年有了大幅度的增长。

其他三大上市险企（中国平安、新华保险和中国太保）并未对开门红数据作出回复。新华保险工作人员表示，上市企业受披露规则的约束，业绩数据暂时不能披露。从《上海证券报》报道的一组数据来看，4家上市险企的元旦数据都较去年有所增长。其中，中国人寿、中国平安、中国太保2016年前四天的保费规模强劲增长，同比增速分别超过60%、30%、130%，新华保险由于上年过高的基数而相对逊色一些。不过，上述数据并未得到相关公司方面证实。

值得关注的是，受2015年业绩完成较好影响，2016年险企开门红的准备工作提前了两个月。《每日经济新闻》记者此前获得的消息显示，早在2015年11月中旬，多家险企就已经开始为开门红预热。“2015年的销售业绩较好，所以2016年开门红的准备工作开始的比较早。能在元旦期间取得可观的数据，跟之前一个多月的备战分不开。”前述中国人寿销售人员表示。

不必过度关注元旦数据

值得一提的是，在部分险企热衷于晒开门红数据及媒体争相报道开门红数据的同时，业内人士对开门红数据的看法十分冷静，并认为开门红数据有炒作动机。

某大型险企高层对《每日经济新闻》记者表示，热衷于公布开门红数据的企业多是为了吸引眼球，用保费收入获得关注和话题性。当然，这些数据确实很可观，也是企业业绩发展的证明，但由于时间区间过短，不能作为企业市场占有率、业绩增长和客户认可度的参考。“而且，很多企业在2015年11月、12月就已经开始造势了，这是一个多月宣传结果的累积，不只是元旦三天假期的工作成果。同时，一些企业为了让元旦数据好看，会将签单业务都集中在元旦来做，有冲单嫌疑。”

与其观点相似，新华保险的工作人员也认为，元旦期间的数据不具备参考价值。“这个时期，预交保费的数额占比较大，这些合同的流程还未走完，而且存在一定的变数。”从媒体公开报道可知，一些险企为了让一季度的保费策实现较好增长，人力资源部门往往会制定增员模型，密切关注增员人员的活动率（产能、上岗指标等），同时也会制定相关的激励措施，鼓励在职营销员增员。

前述险企高层表示，开门红的数据确实对险企接下来的工作有指导性，也利于险企开展后期的工作安排，但是不能过度关注这个数据，也不能把这个数据看作是衡量险企影响力的指标。总的来说，还是要理性看待开门红数据。