高端白酒的尴尬：卖的慢比卖得快赚钱 经销商厂家各有各的难

原标题：高端白酒旺季不旺：有流水没利润 经销商压力山大

2016年春节临近，意味着食品饮料类行业将迎来销售旺季。一线白酒贵州茅台和五粮液在年终经销商大会上纷纷亮出骄人的业绩，随着猴年春节销售旺季的到来，高端白酒的销售能否让经销商为之振奋？

据《证券日报》记者调查了解，目前来看，高端白酒的销售并未有大幅的增长，“与平时相比略有增长，但增幅不大。”采访中，不少经销商如此对记者表示。

高端酒春节旺季依然不旺

每年的12月份，酒企都会对一年的销售进行总计并公布第二年的计划及销售政策。从目前市场反馈的信息来看，不少酒企在2015年的销售情况与2014年相比都有不错的上升。

12月20日，茅台集团董事长袁仁国在年度经销商大会上表示，截至目前茅台已完成2015年全年销售任务。1月份至11月份，茅台集团销售收入同比增长4%；利润总额增长1.88%；资产总额达1050亿元，同比增长31%。

同样，在五粮液经销商大会上，五粮液股份公司董事长刘中国也表示，五粮液1月份-11月份，整体销售实现了公司的预期目标，5大品牌均实现了同比增长。

另外，泸州老窖也表示国窖2015年销售呈现恢复性增长，比预期要好。国窖1573的表现最好，目前从价格、库存、模式上已经基本调整到位。

上述白酒企业传递出的信息无疑给高端酒市场一个积极的信号，用数据证明了2015年销售情况良好，与2013年、2014年相比，它们似乎走出了三公消费下降带来的阴影。

根据Choice数据统计显示，截至目前，3家酒企发布了2015年业绩预告，均实现了业绩的同比增长。

其中，泸州老窖表示，预计2015年1月份-12月份归属于上市公司股东的净利润盈利13.373亿元-14.96亿元，同比去年增长52%-70%；洋河股份则预计去年归属于上市公司股东的净利润47.33亿元至518，362.18万元，同比上年变动幅度在5.00%到15.00%范围内；*ST皇台则表示，预计去年归属于上市公司股东的净利润500万元至1000万元，同比上年变动幅度在112.73%到125.45%范围内。

从上述白酒企业发布的数据及信息来看，2015年白酒企业的销售似乎都取得较理想的业绩。如今，春节消费旺季已经来临，高端白酒企业是否也会迎来一波行情呢？

《证券日报》记者走访山东部分名酒专卖店以及电话采访了来自全国多个省市的名酒经销商得知，猴年春节消费旺季与平时相比略有增长，但增幅并不大，也有的专卖店仍未感觉到春节销售的气息。

山东某茅台专卖店销售人员表示，在茅台所有的产品中卖的做好的仍然是53度飞天茅台，在系列酒中仅有王子酒和迎宾酒好卖，其他的酒都不好卖。

而对于春节销售旺季的到来，茅台酒的销售是否也迎来一波行情？上述专卖店人员表示，我们这里还没有感受到春节销售旺季的到来。

也就是说，在距离猴年春节一个月的时间内，这家茅台专卖店的销量并不好。一点也没有感觉到春节到来的气息。这家茅台专卖店内53度飞天茅台的标价为1089元/瓶，当问及春节销售有没有促销活动时，她表示，也许过段时间会有。

在上述专卖店人员看来，如果有活动也可能是买茅台酒送茅台葡萄酒，送其他的也不太可能。

而在北京，有五粮液、茅台经销商对本报记者表示，目前，高端白酒的销售与平时相比略有增长，但不赚钱。“53度飞天茅台的市场零售价在840元/瓶左右，五粮液的价格在650元/瓶左右。由于厂家没有什么支持费用，所以卖酒是没有利润的，甚至是赔钱。”

同样，在甘肃某名酒经销商看来，时下是传统的白酒销售旺季，五粮液等名酒的销售比平时却有增长，但是不赚钱。

采访中，多数经销商表示，2015年销售情况比2014年好多了，同时，他们还有共同的声音就是“不赚钱”。

销量增长却没利润

在甘肃某名酒经销商看来，国内名酒在国家限制三公消费后价格下降带动了一部分销售，而购买者多数是一些商业人士。另外，名酒价格的下滑，在一些婚宴、生日宴等一些宴席场合的消费也在增加，但是，这些新的消费群体的增加并未给高端酒带来很大的增量，相比，受国内经济下滑因素影响，高端白酒的销售不会在短期内有大幅的增长。

在他看来，如果把进货的钱放进银行还有利息收入，但是用来卖酒，可能要亏钱。“2015年，甘肃、兰州等地的一线名酒都在增长，但我们现在也非常矛盾，卖的越快，我们亏得越多，如果卖的慢一点，就能赚钱。走团购销售价格才会好一些，而纯粹走零售市场一定会亏得很惨。”

上述逻辑，在经销商看来也十分的矛盾。如果挺着价格不降，势必卖的慢一些，也能赚钱，但作为经销商还要考虑要市场，要给厂家有所交代。“厂家也很矛盾，如果补贴经销商，价格肯定会下滑，不补贴，经销商又不高兴。”

而在北京地区某经销商则对记者表示，企业应收增长了，经销商销售流水上来了，但是没有利润。

在他看来，白酒产能过剩、市场需求减少是不争的事实，很多白酒的价格出现倒挂，有的经销商干不下去而关门了。2016年，茅台的一些专卖店如果不做转型，拥有自己的营销队伍，那么等待他们的将是退出市场。

“高端白酒销售就是在2010年、2011年卖的最好，2012年上半年还可以，下半年就不行了。也就是说2年赚的钱，而目前已经是3年赔钱了。”一位辽宁某经销商对记者如此表示，这几年日子都不好过，有的经销商靠卖酒根本不赚钱，他们靠厂家给的授信再到银行办理承兑，再低价把酒销售出去，用这部分自己来放贷，赚取一部分中间利润来维持。

通过经销商的描述，为了要市场，他们必须低价卖产品，这样带给他们的仅有微薄的利润或者亏损。但要想利润，在当前互联网时代，价格的透明让他们很难坚持坚守价格不降。因此，他们在矛盾中求发展，也希望厂家有更好的办法。

经销商的处境，酒厂其实都看在眼里，也希望通过控价保量、市场管控防止串货来维持价格的稳定，但这条路依然很漫长，目前还没有好的策略可实施。

在茅台经销商大会上，茅台董事长袁仁国对经销商们喊话，希望各省区公司和当地经销商组成新的公司，以结成利益共同体；同时承诺会确保价格稳定、经销商利润。

在袁仁国看来，多年积累形成的酒企过多、产能过剩、竞争过度、广告过滥等问题依然存在；目前白酒行业仍处于调整的阵痛期、稳定转型的探索期和复兴的准备期。

而在业内人士看来，在国内经济尚未回暖的情况下，白酒行业的调整也将继续，高端白酒在2015年虽然取得不错的业绩，但是，产能过剩是不争的事实，因此，高端白酒销售未来依然面临较大的挑战。

编辑：李语涵  审核：赵庆  终审：靳水平