向海外突围：国产机盯上印非26亿人口

◎每经记者 孟庆建

2015年12月4日，研究机构IDC发布报告称，2015年全球智能手机销量增长将首次降至10%以下，主要原因是中国市场需求开始趋缓。中国的智能手机普及率达9成，购买需求进入换机需求阶段，国产手机厂商出海实现边际效益或者寻找新大陆成为趋势。华为、小米们飘洋过海在欧洲、印度乃至非洲市场攻城拔寨，华为、中兴、联想等厂商一半以上手机销售在海外市场完成。金立、OPPO等厂商在印度市场品牌逐渐构建成功。

然而，悬而未决的专利问题仍然是国产手机走向海外亟待解决的问题。与此同时，在印度以及非洲市场，国产手机也面临着当地居民以低价机为主的消费现状，以及自身品牌试图向高端市场突围的矛盾。

印度、非洲空间最大

IDC数据报告显示，2015年全球智能手机出货量预计将增长10%左右，达14.3亿部，这也是智能手机市场增速首次低于两位数百分比。“中国市场在2014年增速达到顶峰之后，2015年已连续两个季度出现增速下滑。”IDC高级分析师闫占孟表示。

IDC认为，未来5年内，中国智能机市场正在成为换机市场，增速明显放缓，其他亚洲国家、拉美和西欧的需求也在放缓,仅有印度和非洲以及中东等地区的手机市场保持增长。

IDC此前调查数据显示，2014年非洲智能手机市场占有率整体增长了108%，成为全球手机用户增长最为迅猛的地区之一。2015年中国手机厂商在非洲、印度市场表现很有可能会更乐观。

IDC数据显示，华为、传音、阿尔卡特已经跻身非洲智能手机市场前五名。华为2015年上半年财报显示，华为消费者业务在北非地区的收入同比增长164%，成为华为消费者业务在全球增速最快的市场之一。

“印度有超过15亿人口，非洲超过11亿，两地是全球人口增长速度最快的市场，且人口结构年轻，未来数年时间是青年化的市场。同时制度建设相对落后，一定程度上让市场更活跃，上述地区未来几年将是全球手机市场增长最快的。”非洲市场手机出货量最大的中国品牌TECNO市场总监刘俊杰对记者分析。

“但是从印度、非洲市场实际情况看，印度低端智能机在未来一段时间仍是主流，影响国产手机利润收入。而受运营商网络覆盖情况以及购买力的影响，实际增速也许并不会特别理想。”刘俊杰分析。

品牌建设尚待突围

“国产手机在印度基本上还处于烧钱圈地的阶段。离开国内市场的激烈竞争，中国品牌希望在全球第三大市场通过品牌获得更多利润，中国厂商希望通过印度和亚非拉市场完成对三星、苹果的品牌突围和超越。”手机中国联盟秘书长王艳辉称。

金立总裁卢伟冰对记者表示，金立在印度的渠道销售员有7000多人，零售网点发展到两万个，在印度建立制造本地工厂，2015年金立智能手机在印度销售预计超过400万部。“金立希望通过中高端市场定位在印度建立品牌，目前金立产品平均价格仅次于苹果和三星。”

这意味着在品牌建设需要大手笔的投入，2014年金立成为印度板球超级联赛的冠军球队KKR的赞助商。卢伟冰称，印度有超过85%的人关注板球赛事，借助板球运动粉丝，金立将能快速增加在印度市场的品牌知名度；同时金立在印度成立白血病基金参与当地的公益活动。

以往在非洲市场，提起中国品牌更多的还是“山寨机”概念，但是这一情况正在改变。深圳一家手机企业高管告诉记者：“在非洲连同全球其他市场都以品牌手机为主导，山寨机没有机会了。并且中国品牌手机在市场上的售价并不低，像华为、联想、金立平均要200美元以上，阿尔卡特、中兴的售价也在100美元以上。”

华为手机业务负责人表示，在非洲主要以高端产品为主，主推P8、Mate7、G7等旗舰手机。华为认为，随着网络的普及，功能机到智能机的转化率快速提升，华为希望在非洲建立高端产品品牌。

但在非洲，比华为和小米更为耳熟能详的中国手机品牌，是深圳传音控股旗下的TECNO。早在7年前传音开始深耕非洲市场，现已渐成气候。2014年出货量超过4000万部，在非洲手机（包括智能机和功能机）出货量排名上，传音出货量超过三星、诺基亚、华为排名第一，市场份额占比超过25%。

“非洲消费者购买力结构是典型的金字塔机构，大部分人群对智能手机接受速度仍然比较慢，高端用户基本上会选择苹果和三星，华为是目前比较有机会真正进入高端的品牌，中国品牌进入苹果三星占据的第一阵营还需要较长时间的品牌建设。”刘俊杰表示。

专利仍是一道坎

印度和非洲比较宽松的市场环境，给中国手机企业比较宽松的市场空间。然而，专利问题始终是中国手机企业出海无法回避的问题。

在印度与爱立信纠纷尚未结束的小米，近日，被爆出在美国市场再次遭遇专利诉讼，专利公司BlueSpike指控小米的智能通信设备侵害BlueSpike所拥有的专利，该专利公司在日前也起诉了华为。事实上，不久前小米刚刚就专利授权与高通达成协议，此次起诉再次体现了海外市场环境的复杂性。事实上，不管是华为、中兴，还是小米、一加，无可避免地在海外都遭受过“专利大棒”。

王艳辉表示，“现实环境是，希望向手机企业收取专利费的不仅仅是高通、爱立信、Nokia、微软等通信大厂，还包括几十家大大小小的NPE（非专利实施体），一家手机品牌真的按照这些专利厂商的要求缴纳专利费，可能手机售价的一半以上必须支付给这些公司。若真如此的话，手机厂商恐将陷入立即倒闭的绝境。”

与美国市场比起来，印度和非洲市场专利环境比较宽松。不过，小米在印度市场还没有解除爱立信的起诉。“国产手机在印度销售手机的不只小米一家，但出货量大的小米可以被爱立信做为典型，一旦爱立信获胜，可以按照同样的方式向金立、OPPO、VIVO、一加收取专利费。”王艳辉分析。

王艳辉认为，非洲市场手机厂商还没有遇到专利诉讼问题，一方面在于非洲政府体制不完善，甚至许多国家没有专利局这样的机构；另一方面是市场销量目前还比较小。因此中国手机品牌出要想出海，拥有一支专业的律师团队是非常有必要的。