家庭购车，到底谁说了算？

每经记者 纪伟

很多观点认为，家庭购车的决策权往往都是掌握在男人手中，但是12月29日发布的《中国家庭汽车消费白皮书》（简称《白皮书》）显示，女性在购车选择中的决策权也日渐明显。

据介绍，这份《白皮书》调研报告由宝宝树大数据营销中心收集了超过2万人的样本量完成。该调查数据显示，夫妻双方共同参与挑选车辆，无论是首次购车还是二次购车，都在40%以上，其中二次购车则主要由女性来挑选。而在二次购车中，完全由女性挑选车辆的比例达到18.8%。同时，家庭的第二辆车主要由女方开的比例较高，达到了47.5%。由此可见，在家庭购车的决策影响因素中，女性的决策影响力更为明显。

“如今全面二孩政策的放开，对各行各业都有所触动。”宝宝树销售副总裁陆烨玮告诉《每日经济新闻》记者。

此次发布的《白皮书》显示，在所有用户数据中，有超过5成（50.7%）的用户是因为有了孩子而需要购车或换车，另外有10.4%的用户是因为孕妇出行不便而购车或换车。

因此，如何通过营销手段吸引那些家庭的购车、换车，成为目前不少企业关注的焦点。目前女，性更多参与家庭购车的年代，提供吸引女性的增值服务则成为有效有段之一。

此外，吸引女性的增值服务可以有效促进女性用户购买汽车的意愿。数据显示，家庭用品、孩子用品等增值服务对于用户购车的影响超过80%，女性还希望4S店能够提供美容护肤、母婴室等多元化的服务。

调查显示，女性决策权的提升和对家庭消费的主导力，对未来包括汽车在内的家庭消费品的产品布局，将带来影响。