颠覆常态 永久免租——智慧商贸模式长沙受追捧

“免费”模式是互联网的法宝，却不再是互联网的专利：现如今，租铺也可以免费了——近日，长沙高岭国际商贸城宣布对旗下的小商品城实行“永久免租”政策。

进一步了解后发现，对小商品城的商户推行“永久免租”，还只是高岭国际商贸城众多创举中的一招而已，目前，该商贸城正在探索和实践“商贸4.0模式”。

据了解，高岭国际商贸城首创的“商贸4.0”模式核心便是解决传统市场的发展瓶颈问题，在传统商贸全产业链基础上，借助“互联网”技术，实现“线上线下一体化、仓储物流一体化、全产业链一体化、全服务链一体化”的新型智能商贸生态圈。商贸模式的新蓝海现身长沙，初现端倪。

商户说：好！

11月21日至11月26日期间，长沙高岭国际小商品城招商认筹现场人声鼎沸，在这里，听到最多的词语是“永久免租”。

如何“永久免租”？根据高岭国际商贸城招商政策，年营业额达到100万元的商户，便可得到承租1间标准商位免收租金的优惠。据了解，100万的年营业额，对于小商品批发商户而言并非难事。这也意味着，“永久免租”并非空谈：众多商户轻松便可切实降低运营成本的同时享受到租金全免的实惠。

这受到大量商户的热捧，从株洲到长沙做生意的张先生就表示，在互联网的冲击下，依靠传统“守着门面就能赚钱”的经营模式已经不复存在，而高岭国际商贸城解决了张先生的心头之患，“很多以前老顾客都选择网购，我不会做，只能眼看着铺子的租金越涨越高，销量却越来越少，真是看着都让人头痛！”

谢先生更是迫不及待认筹抢铺了，“不用交租金了，做生意的成本降低了很多。那也就是相当于是我一下子多了几十万用来进货备货，也可以进一些更好的货，我的盈利空间也大了很多，这样我就可以有更多资金把生意做大了。高岭提出来的商贸4.0模式把线上线下串联起来，不就是一个实体版的天猫嘛。给力！”谢先生兴奋地说道。

在下河街经营母婴童装的徐小姐告诉笔者，自从去年《关于新下河街棚户区改造项目房屋征收范围公告》发布以来，她一直关注长沙周边在建的新市场动态，准备找到合适的铺子就搬过去，“自从香江控股进入长沙开发投建高岭国际商贸城以来，我就一直希望小商品市场能建起来，现在高岭国际小商品城不但建起来了，还推出了‘永久免租’政策！真是太好了！‘0租金’能让我从资金压力中解脱出来了！”徐小姐表示，目前她正在准备进驻高岭国际小商品城的认筹材料。

运营者说：颠覆！

当然，也有商户对此存疑，永久免费，高岭国际商贸城如何回收投资成本？这样的“义工”行为又能持续多久？

据高岭国际商贸城策划总监介绍，高岭目前推出的“免租”政策并不是简单地把租金变成其他隐性收费，而是通过物业增值、配套增值、资金再利用、增值服务赢利等手段，实现市场和商户的利益捆绑。商户赚钱，则市场繁荣；商户不赚钱，市场也没有收益。

以金融增值为例：未来，高岭国际小商品城将通过指定国有银行的POS机流水或是存入款流水，以此来确认商户的年营业额度。这种模式在一定程度上可以理解为“实体版的天猫+余额宝”，将形成庞大的资金池。这些流转的资金可以进入资本市场进行再投资，从中获取投资回报。

除此之外，一旦通过“免租”模式成功引流，市场方还将有更多附加收益。如，通过市场繁荣带来物业的快速增值，从而通过上市公司从资本市场获利。高岭项目相关负责人算过一笔账：以小商品城80万平方米为例，物业每平方米增值1万元，等于从资本市场上获利80亿元。

高岭后续开发的公寓、写字楼、住宅、配套商业街等相关配套也能实现增值收益。对于优质商户而言，只要是正常营业，100万一年的流水达标并不难，不仅仅可以享受免租，还可以通过与银行POS机和存入款方面的合作获得金融支持。

“永久免租”后，商户的成本降低，就会吸引更多的优质商户进驻，带动市场整体的繁荣，这样也将带动市场物业的增值，而物业的快速增值也将超过租金的收益。

最终结果是，市场相关方将会实现“共赢”，即：市场建设可以实现物业增值赢利、配套服务赢利、资金再利用赢利、增值服务赢利；商户的经营成本得到了降低，竞争力得到了提升，同时还能获得高质量增值服务；对于资源支持方来说，则可实现资源共享，优势互补；增值服务收益。”

“在‘互联网+’主导的经济环境下，越来越多的商业案例表明，‘羊毛出在羊身上’的商业逻辑已经过时了。我们现在正在尝试用互联网的思维来运营专业商场，‘让羊毛出在狗身上，猪来买单’。”高岭国际商贸城策划总监表示。

值得注意的是，为商户提供“永久免租”仅是长沙高岭国际商贸城“万里长征”的第一步，据香江控股集团助理总裁陆国军介绍，不仅是永久免租，高岭国际商贸城还会为入驻商户提供更多保姆式的优质服务，真正帮助入驻商户做强做大。

“高岭国际商贸城以从未有过的大胆创新，用别人想都不敢想的永久免租政策，颠覆传统市场种种弊端，以实际行动实现商贸4.0模式和兑现4.0商贸服务商的承诺。”陆国军表示。

专家说：创新！

“永久免租”自然在业界引起了轩然大波，业内人士纷纷表示，对于传统批发市场来说，“租金为王”是其一直秉承的模式，而此次由高岭国际商贸城首创的“永久免租”，对传统市场则是带来了完全颠覆的经营理念。

对此，业内专家均表示看好，哈佛大学客座教授，城市空间研究专家姜珺就表示，“智贸区+智贸网”的商贸4.0模式，让市场主体从单一的“开发商+运营商”模式，升级成为“商户服务商，市场合伙人”，“这是根本上的改变升级。”

湖南省社科院经济研究所所长肖毅敏则称：“这种模式是对市场的极为利好的一种新方向，此模式绝对可行。中国现代商贸市场发展仅仅30余年，依然处于粗放式经营的传统运作模式，‘永久免租’实际上是对商户的投资，是对市场极为利好的一种新方向。”

“‘永久免租’新模式是对传统批发市场‘租金为王’模式颠覆，有利于促进经济发展，整合社会资源。希望可以借由新模式共同打造‘开放闭环’，以‘共赢、互利’为基础，共享资源，共创价值，激发市场经济新活力。”全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜对此评论道。

广东省服装服饰行业商协会会长刘岳屏则认为，一个市场能否做起来，关键是看能否快速形成商圈效应，“高岭国际小商品城整合市场资源，顺应时代趋势，大胆采用‘永久免租’的新模式，极大实现了市场多方共赢。新模式符合当前市场发展规律，是市场发展的必然。”

“相当于对原来应该收取的租金免收，投资回商户的身上，帮助商户快速做强做大，帮助市场快速做强做大，从而完成对市场份额的快速占领和市场规模的快速做大，这种模式是对市场的即为利好的一种新方向，此模式绝对可行！”肖毅敏说道。

商贸城说：我是智慧4.0

据了解，进驻高岭国际商贸城，商户除了获得0租金外，还将获得由高岭国际商贸城提供的金融支持，“商户需要资金周转时，可凭店面和信用，轻松获得便捷的低息融资贷款，商户有闲钱时，可放在自己的店面营业额中，自动获取高额的理财收益。”前述营销负责人介绍。

不仅如此，进驻商户还可以获得高质量增值服务，“商贸4.0平台可以整合各项资源，在这个智慧平台，所有的商户都可以在第一时间找到自己需要的资源。”前述营销负责人还透露，与此同时，还有上百家提供专业运营服务的企业进驻，商户可以免费享受到包括电商在内的各项运营配套服务。

谭先生远从福建来到湖南经营茶叶生意，据他介绍，看到0租金广告当天，谭先生当天便到营销中心了解情况，“原来他们除了0租金之外，还通过商贸4.0平台给进驻的商户提供经营所需的各项服务，譬如招聘、电商、找物流、找仓储、找货源等，我们只需要动动手指，就可以坐等服务上门，真是省事省心又省钱。如果这样的话，我就不怕顾不上我的老店啦！”

前述营销负责人还介绍，完善的立体电商渠道。通过商贸4.0打通线上线下一体化，实现1铺4店（实体店、网店、微店、云店），大大降低互联网商贸渠道成本，轻松扩大经营半径和覆盖面，获得源源不断的客流，提高市场交易量。

“听说高岭国际小商品城‘永久免租’，关键还能一铺四店（实体店、网店、微店、云店），真是替我们商户想得周到，我和几个朋友都打算选择高岭！”前述张先生表示。

政府说：支持！

据悉，高岭国际商贸城打造商贸4.0还获得了当地政府的支持，“具有标杆意义的中国商贸4.0模式现已正式落地高岭国际商贸城，将推动金霞经济开发区乃至整个湖南跨入智贸时代，为了鼓励更多企业参与到万众创新，金霞经济开发区政府将进一步加大相关商贸配套建设，持续推出更多支持政策。”长沙金霞经济开发区纪工委书记荣爱华表示。

长沙金霞经济开发区党工委书记杨应龙在11月27日由长沙开福金霞经济开发区主办的“万商创新中国梦”发布会上提出：万众创新是响应国家提出实现中华民族伟大复兴的重大举措，金霞经济开发区一直积极鼓励企业创新谋发展，具有标杆意义的中国商贸4.0模式已正式落地高岭国际商贸城，将推动金霞经济开发区乃至整个湖南跨入智贸时代，为了鼓励更多企业参与到万众创新，金霞经济开发区政府将进一步加大相关商贸配套建设，持续推出更多支持政策，同时欢迎高岭国际商贸城大手笔推出小商品城免租招商政策，为帮扶中小企业发展做强做大，助推商贸4.0的全面落地，提供强有力的保障。

长沙金霞经济开发区副主任李剑刚则表示，高岭国际商贸城自开工建设起，政府便给予了前所未有的商贸配套支持，“在交通上，启动国家级综合交通枢纽长沙高岭客运枢纽，完善高岭组团的交通路网建设；车站北路延长线，作为高岭市场的专用客运通道，可直接对接二环线与五一大道城区核心。在仓储上，我们在周边规划建设1000万平方米仓储物流配送中心。同时为了配合经营商户落户高岭，政府还给予了专项优惠政策。”

市场说：生逢其时

电子商务日趋发达，各个领域都受其波及，据湖南大学工商管理学院院长马超群介绍，目前，我国众多的专业市场、综合市场都不同程度地受到电子商务的冲击，商贸领域的转型升级势在必行。

但如何实现转型升级？马超群表示，电子商务平台需要解决体验、物流等服务问题；商业实体需要解决交易的辐射半径、提升交易量的问题。只有双方实现完美地融合，才能解决好双方各自存在的问题，将商品交易推向良性地循环。

政策方面也正推动着传统商贸领域的转型升级。据了解，进入2015年以来，国务院相继发布《“互联网+”行动指导意见》、《现代物流业发展战略规划》等，把推动互联网与各行业深度融合、推动现代物流业发展作为加快形成经济发展新动能的重大战略举措，明确了“互联网+”战略和现代物流战略在促进创业创新、协同制造、现代农业、智慧能源等领域发展的目标任务。

而日前出炉的国家商贸物流规划中则明确：长沙是南连北接、承东启西重要物流节点城市，是国家“一带一路”的中心城市，而长沙高速公路运输网、铁路运输网和长江水运网、航空运输网互联互通，通江达海，区位优势和交通优势凸显，商贸物流产业已成为长沙经济新常态下区域发展的核心增长点和支柱性产业，长沙已具备成为世界性商贸物流中心城市的承载能力。

在此背景下，长沙高岭国际商贸城首创的商贸4.0模式孕育而生。

据了解，中国“商贸4.0”模式的首创企业——高岭国际商贸城通过互联网手段，为“经销商、厂家、设计师、服务商、消费者”五级客户群，提供一个强大的线上线下一体化的一站式服务平台，实现从“商贸”到“智贸”的升级转型。

对此，西南财经大学副教授，留美财经博士刘璐教授就表示，商贸4.0集合了互联网、服务网、物联网的独有优势，实现了商贸业态线上线下完美融合。它代表着商贸模式的改革和升级，是商贸模式的必然发展方向。

国务院国资委高科技人才办主任王浩然也表示，商贸4.0以“共赢、互利”为基础，衍生上下游关联的价值链，最终聚合成为纵贯全产业链的“智慧商贸生态系统”，“智慧商贸”必会全面替代“传统商贸”。（文/博永）