布局外贸展会业务 阿里B2B牵手亚洲博闻试水跨境新渠道

每经记者 徐杰 实习生 张韵

全球贸易增长持续乏力，为探寻促进中小企业跨境贸易，阿里巴巴集团旗下线上批发贸易平台阿里巴巴B2B事业群，包括Alibaba.com以及1688.com，正式牵手亚洲最大展会主办机构博闻公司，于12月10日在杭州签署战略合作协议。

据介绍，双方将整合资源优势、技术和客户关系，合作初期，双方将先于博闻子公司亚洲博闻的一些贸易展会上引进阿里巴巴B2B的线上安全交易平台和商贸平台，并在市场营销、商贸配对和客户开发上进行合作，致力打造最新的全渠道商贸交易流程。

对于合作执行细节问题，亚洲博闻主席及行政总裁爱新克在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“我们目前会把双方最好的资源放进去，结合我们对展会的了解和阿里巴巴对技术的掌控，两者缺一不可，待双方联手打造的APP项目诞生之后，再进一步讨论将以一种怎样的合作模式进行下去。”

根据协议，双方将在亚洲博闻明年的三场展会中合作，包括：马来西亚国际家具展(2016年3月1-5日，吉隆坡)；2016上海高端食品展（HOTELEX上海国际酒店用品博览会一部分，2016年3月29日至4月1日，上海）；原料及制造技术展及时尚汇集展（2016年3月30日至2016年4月1日，香港）。

此外，双方合作内容还包括，阿里巴巴在展会上向特定展览商提供信保体系项目，参与阿里巴巴B2B信保体系的供应商将承诺担保订单质量和货品的准时发货。

Alibaba.com战略投资、业务拓展及商业分析的负责人董铮在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，在上述合作项目试点之后，将找出具体的合作方式。

据了解，在此之前，双方已经展开了长达两个多月沟通。

《每日经济新闻》记者了解到，亚洲博闻(UBM)是全球最大的展会公司之一，此次与阿里巴巴B2B事业群合作的亚洲博闻在中国市场是最大的商营展会主办商，业务范围涉足150个国家和地区，超过200万买家和卖家，举办过120个商贸展会和会议。