芒果TV董事长聂玫：做内容要有“同理心”传统广电不用过分悲观

“芒果TV的B轮投前估值将超过120亿。”这是在12月4日第三届中国网络视听大会上，湖南广播电视台台长吕焕斌透露的数据。

事实上，随着网络媒体的猛烈冲击，传统电视台广告营收触碰天花板，日子愈发艰难，转型亟不可待。作为第一个吃螃蟹的人，芒果TV的“试水”为广电走出了一条看似明朗的路。芒果TV的诞生，也被称为是电视台成功的一次“自救”，但除芒果台以外的广电系电视台似乎并未因此而乐观起来。不过，湖南广播电视台副台长、芒果TV董事长聂玫，却认为传统广电不用过分悲观。

近日，《每日经济新闻》记者专访了聂玫，她向记者表示，“作为视频内容的提供商，只要能够坚持不断地进行产品创新，有强烈的市场意识，和保持生存下去的愿望，总还是有机会。”此外，她还就芒果TV的内容、战略、上市、盈利模式以及IP开发等热门话题向记者做出了回应。

独播是一种趋势

自2014年4月上线了芒果TV后，湖南台一改以往电视台将视频内容分销到各大网络平台的方式，改由芒果TV独播。

对此，聂玫向《每日经济新闻》记者表示，这是一种差异化竞争策略，“跟内容有关的行业很难寡头化，内容是有个性的，每一家网站或者平台为了保持其独特竞争力，一定会采取比较差异化的竞争策略。”

事实上，独播模式并非芒果TV独有，在视频行业，已经有多家平台进行了独播，如爱奇艺独播《盗墓笔记》等。聂玫认为，独播，短期来看是一种策略，从长远来看是一种趋势，“未来的视频网站会是一种逐渐差异化的竞争策略，只是在开始的时候大家都要高举高打，把用户尽量圈进来，但到最后，内容行业（的属性）还是会决定每一个平台都有独特的、差异化的东西。”

因此，在网络视频竞争日益激烈的当下，为了维持这种差异性，聂玫称，不论在内容制作上还是在外部采购方面，芒果TV都不会放松对内容的把控，“做一个内容出发的产品，还是要击中人心，因为精神上的产品，跟人的情绪、欲望、人性都有关系。如何才能更好地击中人心，这是我们一直在考虑的。我们可以借助互联网的工具，但还是要有‘同理心’。”

IP价值被推高

一直以来湖南台被视作“制造IP的大户”，但聂玫称湖南台自己也买IP，并参与了IP价格直线攀升的整个过程。

“有些觉得必须拿的，再贵也得拿，市场决定了这个价格，这没办法干预。”在聂玫看来，视频网站高价买IP这是没有办法的市场行为。“一部网剧的价格奇高，单一的视频网站很难承受，这会让有些竞争者就出局，形成寡头后，就会有议价权，就有可能压低乙方价格，这是简单的供需原理。”

IP价值被推高背后，除了有来自视频网站的“哄抢”因素外，还在于其衍生产品的潜在价值，如《花千骨》在湖南卫视热播之后，同步上线的手机游戏也获得了月流水超两亿元的成绩。因此，看到了IP的潜力之后，市场对IP价值的挖掘也乐此不疲。

但聂玫对《每日经济新闻》记者表示，对于IP衍生产品的开发，不应过分强化，“从我们探索的经验来讲，并不是所有的IP都适合360度开发。”在她看来，把最原创IP做好，其他的开发才有可能性，才能顺其自然。“现在大家对于这个产业链的理论太过于行销，觉得有IP就可以360度开发，实际上这种成功的案例还是比较少。”

事实上，在尝试挖掘IP价值上，湖南电视台有过综艺节目、电视剧与游戏的多次尝试。

也正是在这个过程中，聂玫总结出，“首先还是要游戏本身产品要好，如果你的综艺节目很火，它可以带很多流量过去，这是锦上添花。但如果游戏产品本身不好，再大的导入量，也不可能雪中送炭，反而对原来的IP是一种伤害。”

转型还是应抓内容

去年完成了A轮融资后，芒果TV目前已经进入第二轮融资，预计投前估值将超过120亿元。聂玫透露，芒果TV正在按照上市的节奏往前走，“上市，第一是解决融资的问题，第二是改变治理结构，让效率更高。但现在战略新兴板还没有明朗，新三板交易还待观察。”

而相比之下，更多广电系仍在迷茫探路中，收入被视频网站不断分食，广告经营已碰及天花板。而不到两年，芒果TV的总体收益已达约10亿元，这让诸多电视台不免遗憾自己未能跟上转型步伐。

不过聂玫认为，传统广电在转型时不用过分悲观。她认为，广电本身有两种身份，一是作为渠道占有者，过去是垄断的；二是内容提供商。而互联网最大的冲击是对垄断的渠道占有者的冲击，所以广电有了很大的挑战。

“视频这个行业还是要有多人协作，三分钟就要有故事，更长的时间就要有人物个性、前期组织和后期生产。过去我们更多是被保护，别人不能参与制作内容，所以内容没有那么好，现在需要我们不断创新。”聂玫对《每日经济新闻》记者表示，即便广电未来只是作为一个视频内容的提供商，只要能够坚持不断地进行产品创新，还是会有机会。

“只要有强烈的市场意识，和保持生存下去的愿望以及一定的技能，都能转型。”聂玫称，至于未来广电的道路是造平台，还是做产品性的公司，应该根据每个广电的实际情况而定。

她还表示，广电转型思维不要固化，“人最大的限制就是，我只能干这个事情，我是媒体我就不能做互联网，其实不是，转型就是与时俱进。”