华天酒店联手五同行设拉手网络 与OTA争夺在线资源

11月26日，华天酒店（000428，收盘价10.70元）发布公告称，公司拟与开元、城市名人、纽宾凯、曙光、粤海等酒店集团合资设立浙江拉手网络科技有限公司（以下简称拉手网络）。华天酒店在公告中直言：此举是为了减少对OTA（在线旅游社）的依赖。

值得一提的是，《每日经济新闻》记者注意到，今年7月，华天酒店曾与相同的合作方成立“中国酒店联盟”。当时，该联盟便表示将组建一个独立运作的第三方互联网公司。

酒店“拉手”布局互联网

据华天酒店公告，拉手网络拟注册资本为1800万元。其中，华天酒店以现金出资300万元，持股16.66%；其余5家酒店也各出资300万元，持股16.66%。拉手网络董事会六方各占一席，核心管理团队占一席，设总经理一名，由董事会选聘。拉手网络将主要从事线上电子商务业务，线上订房订餐服务等。

对于此次合作，华天酒店在公告中表示，公司通过参股形式设立公司运营管理中国酒店联盟体新平台项目，有利于公司利用互联网+拓展市场，联盟体平台将快速促进成员酒店集团的中央渠道和会员体系建设，为成员酒店以较低成本输送客源，并稳定现有直销客户，减少对OTA的依赖。

《每日经济新闻》记者注意到，近年来，传统酒店与OTA之间可谓火药味十足。凭借资本优势，为抢占酒店预定市场，OTA纷纷掀起一轮又一轮的价格战，从而触及了传统酒店的价格底线。而传统酒店不止一次因为低价销售发难OTA。不过，传统酒店的“硬气”大多没有撑多久，往往选择同OTA和解收场。

成都某五星级酒店办公室主任王虎表示，传统酒店对OTA一直是又爱又恨：一方面，OTA给酒店带来了大量的客源，同时使得酒店品牌特别是单体酒店品牌得以快速传播；另一方面，OTA对酒店利润侵蚀也很大，双方签署的大多是霸王条款，酒店年末还需要给OTA返还较高的佣金。

王虎进一步指出，拉手网络的成立意味着传统酒店向虚拟运营迈出了关键一步。传统酒店未来可以通过“平台”战略实现和OTA的真正对抗。平台旗下的酒店品牌资源可以相互整合，同时还可以吸引更多传统酒店加盟，凭借实体资源压制OTA。另外，这种联盟体还可以在酒店物资采购、技术研发、管理推进上起到极大的促进作用，提升酒店议价能力，降低各个酒店的成本，提升利润，形成品牌溢价。

与OTA碰撞或愈发激烈

事实上，为了与OTA博弈，不少单体酒店集团早已在布局线上业务。

比如，2014年10月如家便推出了“家联盟”，让闲散中小型酒店挂靠在公司网站，并能共享如家的人力培训、预订系统。2014年12月19日，华住酒店提出“华住世界”规划，计划在未来几年通过“精选+优选”的方式，建立一个“万店联盟”。今年4月9日，东呈酒店集团联手微信支付正式发布“云酒店”概念，提出依靠云端大数据让手机成为前台。客人可通过微信公众号、微信卡包等多个途径预订酒店，打造“互联网+”时代下的新型O2O酒店服务平台。

不过，总体来看，这些新的平台大多针对自身会员服务，包括基于会员专价的实时在线预订能力、会员积分的换入换出能力等。这与OTA巨头面向整个旅游市场还存在着不小的差距。

对此，王虎表示，“传统酒店互联网业务发展较缓，主要源于酒店人员从业素质大多不高，且对互联网不了解。”

然而，随着OTA的步步紧逼，酒店业不得不步入抱团取暖阶段。

《每日经济新闻》记者注意到，今年9月，浙江君澜酒店集团、四川岷山饭店集团、深圳格兰云天酒店管理有限公司、书香酒店投资管理集团便签约成立了一个会员总量达500万人的酒店联盟体；11月17日，由绿地酒店集团、海航酒店集团、亚朵酒店和中兴泰和四大国内酒店集团发起，在北京宣布成立“中国未来酒店联盟”。显然，随着越来越多的酒店联盟体的成立，传统酒店与OTA之间的碰撞可能会愈发激烈。