康思远：宝马在中国的未来会更好

今年以来，随着中国经济进入“新常态”，豪华车市场增速也回归理性。不过康思远表示：“这并不一定是一件坏事。整个中国经济处于新常态将带来更加稳定的增长，宝马也将在接下来保持个位数的增长。”

在康思远看来，在中国汽车市场增幅放缓的背景下，保持稳定、可持续发展才是关键。实现这一目标需要“非常好的产品规划”。本届广州车展则是宝马集团应对中国豪华车市场潜在市场需求，设计研发产品、深入践行本土化战略的重要体现。

为了迎合中国新能源市场高速发展态势，体现宝马集团可持续发展理念的BMW X5插电式混合动力车型正式登场；为了满足不断增长的豪华车个性化需求，拥有耀世之美的新BMW 6系也正式和消费者见面；首次登陆广州车展的全新BMW 7系，则充分体现了宝马的科技之美。

特别值得一提的是，应对“85后”甚至“90后”这一新生代消费人群的需求，宝马集团在本届广州车展上，全球首发BMW城市新概念轿车，这款代表着新一代消费者的现代生活方式的紧凑级车型，必将引领豪华车年轻、时尚的设计新风潮。

在迎合中国消费者需求的产品规划的同时，“我们还要实现与经销商一起实现转型”，康思远表示，这是宝马集团在华实现长期、稳定、可持续发展的另一个重要着力点。

加速产品布局 挖潜中国市场

“面对‘新常态’的中国汽车市场实现可持续发展，我们已经做好准备！”这是宝马集团大中华区总裁兼首席执行官康思远上任之后的郑重承诺，也是宝马集团迎接挑战，转变发展模式的重要信号。

宝马集团对于中国市场的准备首先是建立在对市场发展态势正确认知的基础上。康思远表示：“中国豪华车市场不可能像4到5年前那样保持30%到50%的高速增长，未来豪华车市场会随着中国GDP的发展保持稳步增长态势。宝马也将在接下来保持个位数的增长。”

在此基础之上，宝马凭借践行本土化策略多年的经验，敏锐洞察中国市场发展态势，深入发掘中国市场发展潜力，一系列符合中国消费者需求的产品将应势而生。本届广州车展则是宝马集团本土化策略进一步深化的具体表现。

在本届广州车展上，紧凑级四门轿车——BMW城市新概念轿车全球首发。“这是一款纯正的BMW，代表着新一代消费者的现代生活方式。它展现出我们对未来客户需求的持续关注和我们将用真正的创新来满足客户需求的承诺。”康思远表示。

不仅如此，“未来两到三年会陆续带来三款新的国产车型，大家很快就会见到。”康思远补充道。值得一提的是，在这三款国产车型中，两款均为紧凑级车型，而此类车型正是当下豪华车年轻消费者关注的焦点。

在目前节能环保成为中国社会主流，新能源汽车市场逆势飞涨的背景下，“BMW X5插电式混合动力车型正式发布。”康思远表示。这是继i3、i8、5系插电式混合动力车型上市之后，宝马集团发布的另一款新能源车型。这款车型的上市不仅是宝马集团继续巩固我国新能源市场领跑车地位的重要举措，也是该集团践行一个企业公民责任的突出表现。

此外，随着我国消费者购车理念日趋成熟，个性化需求日渐提升的趋势，在今年广州车展上，宝马还带来全新7系个性化定制版本、新BMW 6系以及新M3等个性化、高性能产品。正如康思远先生所说，“个性化正成为豪华的新维度。”

推进经销商转型 培育利润新增长点

未来宝马集团在华践行长期、稳定、可持续发展战略，不仅要推出符合中国市场需求的产品，继续推行产品本土化策略，而且和经销商建立相互信赖的合作关系，实现与经销商共同转型也至关重要。

近年来，随着中国汽车市场增幅回落，汽车经销商正面临利润挑战，仅仅靠售车这一单一模式挣钱已经不再现实。然而，如何调动经销商的积极性又尤为重要。

康思远认为：“经销商是我们接触客户的最前沿，在卖车的过程中，他们是激发客户的热情，让客户喜爱我们的产品的关键。”

因此，康思远从一上任就开始利用一切机会接触经销商，了解经销商对产品的真实需求，和经销商一起探讨转型之道。

康思远认为：“过去更多经销商习惯于通过卖新车盈利，现在我们会帮助他们去发展售后服务、二手车市场、大客户、汽车租赁等业务，寻找更多的利润增长点。”

同时，宝马作为一个百年豪华品牌，也开始用创新的思维变革传统渠道建设模式，为经销商减负。

据康思远透露：“在建立新经销商的时候，我们也在尽可能控制建店成本，同时我们还在不断帮助经销商优化现金流管理，优化管理流程，总之就是通过各种手段帮助经销商成功转型。”

因为康思远深知，仅仅给予经销商补贴并不能解决根本问题，更重要的是要帮助经销商树立对宝马集团品牌和产品的信心，逐步实现业务模式和盈利模式转型，这才是宝马集团以及经销商实现持续、健康、稳定发展的关键。