连连支付：回避巨头锋芒 主攻企业支付市场

每经记者 施娜

就在两大支付巨头“火拼”之际，一些第三方支付公司则在不到10%的市场空间里另辟蹊径，将目标瞄准在企业客户服务市场，且成功分得了一杯羹。

易观智库数据显示，2015年第二季度，国内移动支付市场，深耕企业服务市场的连连支付，交易量位居行业前四，与支付宝、财付通、拉卡拉共同拿下了行业95%的市场份额。

连连支付CEO刘永安在接受《每日经济新闻》采访时表示，“我们以支付做为基础、核心，通过深挖每个垂直领域的特点去做延伸服务，以‘支付+行业特点’的概念去做定制化行业解决方案，解决每个垂直市场所存在的问题。有大量的中小企业需要独立的第三方支付通道，来保证其数据的完整、安全，这给了我们新的机遇。”

未走照搬巨头之路

“我们要在支付宝与微信支付之外寻找空间，绝对不能抄袭巨头企业的业务模式。我们一没有阿里的雄厚资金实力，二没有腾讯的海量用户，抄他们就是死路一条”。刘永安说。

两年前，连连支付正式拓展行业市场，将战略目标定位于移动支付领域。当时，支付宝、财付通等以个人账户为主的支付平台已占据支付行业的大半壁江山。而就在支付巨头们在争抢个人用户之时，企业客户的服务市场仍是一片空白。此时，连连支付抓住了市场的真空期，推出定制化的行业解决方案，在互联网彩票领域深耕细作。随后，选定互联网金融行业重点突破，与京东金融、百度金融、新浪微财富等平台开展合作。

“我们更多的是给商户建立支付系统，而不是简单地提供支付通道。其实，国内的支付市场基本已被支付宝、财付通垄断，但他们是在为自己的用户服务，打造闭环交易。”连连支付副总经理曾毅表示，行业解决方案是很多独立的第三方支付公司手上的“核武器”；“相比之下，我们可以做得更灵活。支付宝、微信支付为了用户的统一性，很难适应每一个行业的变化。”

据了解，连连支付2013年的交易人数是120万，交易规模为8000万元；2014年的交易人数则达到1200万，交易规模为320亿元。而截至今年11月15日，今年的交易额已累计达2000亿，预计2015年总交易量将突破2300亿。

其实，连连支付此前也有自己的“钱包”，只不过开发出来后一直没有推出。用刘永安的话说，“支付宝有上亿的用户，我们做的钱包谁用？没人用。”据悉，现在连连科技办公楼里有一个售货机是用连连钱包的，这也是仅有的应用。

下一站瞄准跨境支付

早在2013年，支付宝、财付通等多家公司就已获得跨境支付业务试点资格。随着跨境电商的兴起，跨境支付的应用场景也越来越多。数据显示，天猫“双十一”当天就产生了900多亿元的交易量，而这背后涉及到了232个国家和地区。跨境支付渐成第三方支付公司争夺的新战场。

2015年9月，连连支付与PayPal达成战略合作，成为PayPal人民币提现业务在中国的官方合作伙伴。

连连支付副总经理徐鹏介绍称，“PayPal数十万商户，它在eBay上开店销售，但因为资本管制问题，资金很难直接转移到中国。PayPal客户一般在新加坡、中国香港开设银行账户，通过亲戚朋友的5万额度再拿到中国。如果资金量较大，就得找黄牛。”

据了解，整个流程时间非常长，PayPel估计为7天，而实际商户流程可能达到10~11天。“而通过我们，T+2，T+3就可以实现人民币到账，并完成所有的申报。”徐鹏表示。

与此同时，近日微信支付团队宣布将向境外商户全面开放微信支付。据了解，微信支付目前已支持英镑、港币、美元、日元、加拿大元、澳大利亚元、欧元、新西兰元和韩元9个币种的交易。华南银行、澳洲皇家支付、香港通泰等数十家境内外机构已经首批加入微信跨境支付开放体系，业务覆盖东南亚、欧美、西亚、澳洲的20多个国家和地区。

“跨境支付，这是一个巨大的市场。”徐鹏说。