收购太东集团切入“深圳后花园” 碧桂园曲线强攻一线城市

每经记者 区家彦

今年以来大举“增仓”一线城市的碧桂园，将收购的目光瞄准了被称为“深圳后花园”的大亚湾。

《每日经济新闻》记者了解到，碧桂园于日前宣布与太东集团深度合作，共同开发位于惠州大亚湾的数个项目，总开发体量逾百万平米。这也是自成功开发位于惠东区域的超级大盘“十里银滩”后，碧桂园在“环深圳”区域的又一次布局。

克而瑞研究中心分析师朱一鸣认为，在三四线城市被持续看空的情况下，今年以来碧桂园持续调整城市布局，加大在一线城市的布局力度。不过，在一线城市地价水涨船高的情况下，相对于不惜成本高价抢地，切入一线城市的周边更能发挥碧桂园模式的优势。

切入“深圳后花园”

《每日经济新闻》记者了解到，碧桂园与太东集团在碧桂园总部广东顺德签订战略框架协议，碧桂园集团董事局主席杨国强、总裁莫斌均出席签约仪式，双方计划在大亚湾进行深度合作，携手开发大亚湾内数个地块项目，这也是碧桂园在今年7月进驻深圳之后，在环深圳区域又一次成功布局。

资料显示，太东集团始创于1992年，是大亚湾区最早的民营企业之一，通过二十多年的稳健发展，目前太东集团产业涉及地产、建材、资源、供应链、金融、投资六大领域，此次碧桂园收购的便是太东集团旗下的地产平台太东地产，后者在大亚湾分别拥有太东.时尚岛、太东.明月湾等多个项目，引入碧桂园后，双方合作的总开发体量逾百万平米。

大亚湾，这座位于惠州东南部的沿海小城，东靠红海湾，西邻大鹏湾，坐拥优质的海景资源。由于距离深圳市区仅70多公里，只需1小时左右车程就可到达，素来有“深圳后花园”之誉。深圳房价今年以来领涨全国，导致越来越多深圳人涌向了大亚湾。

大亚湾房协此前披露，截至9月30日，大亚湾片区今年共卖出28843套房，同比增长70.28%，成交均价也从年初的5704元/平方米涨至6381元/平方米，涨幅接近12%。

大亚湾房协副会长陈江洪认为，目前深圳坪山区的新房售价从年初的15000元/平方米上涨至20000元/平方米出头，但距离坪山仅10分钟车程的大亚湾西区房价不过6000元/平方米出头，面对深圳房价凶猛的涨势，意味着未来将有更多的外溢需求流入到大亚湾置业。

与此同时，碧桂园目前在惠州市分别拥有惠阳的山河城、惠东的十里银滩和九龙湾，这些项目无一不以深圳置业者为目标客户，十里银滩更连续多年成为碧桂园的主要热销项目之一。此次拿下太东地产，有助于加强碧桂园在“环深圳”区域的项目储备。

曲线强攻一线城市

尽管今年以来房地产市场呈现回暖的态势，但由于三四线城市仍维持低迷，导致碧桂园的销售业绩表现不如往年。为此，公司在上半年重新调整城市战略，积极进入一二线经济发达城市便是重要的策略之一。

《每日经济新闻》记者了解到，今年7月碧桂园成立了一线城市事业部，下管五个城市——北上广深及佛山。与区域公司不同的是，一线城市事业部直接与朱荣斌对接，五个城市总经理与区域总裁平级，这足以显示碧桂园对于进入一线城市的重视程度。

不过，在房企扎堆进入一线城市的热潮下，即便是强如碧桂园，要在一线城市拿到好的地块也并不容易。此前成功进入深圳，碧桂园依靠的是拿下深圳坂田坂雪岗的安居房项目。面对北京市场，碧桂园联合中国金茂以51.8亿元拿下的丰台区花乡四合庄两块地，也因为最终报价超过了碧桂园的授权价格，最终有可能选择退出。

“碧桂园模式的优势在于其拿地成本低、建安支出控制能力强、全产业链经营、品牌定位准确等因素，这也是它能在三四线城市实现快速扩张的重要原因”，朱一鸣告诉记者，但在一线城市地价水涨船高的背景下，企业需要有很强的中高端产品开发能力，碧桂园在此并没有优势，因此在最终产品没有盈利把握的时候，选择退出未必是坏事。

相对而言，类似大亚湾这种区域，即在一线城市的郊外低价拿地，通过建立起完善的配套吸引与价格优势，吸引大城市的外溢需求，显然是碧桂园更擅长的舞台。

“碧桂园自去年起开始执行跟投制度，由于所有跟投的资金都是员工的自有资金，因此在项目选择上会更加谨慎。在如今地价高涨的情况下，与其冒着无法盈利的风险，还不如延续以往‘农村包围城市’的战略曲线强攻一线城市，说不定能实现更好的投资收益。”朱一鸣说。