专访爱施德董事长黄文辉：1号机电商明年交易额突破50亿 布局生态金融让500亿流水“发电”

爱施德，国内最大的手机分销全国代理商之一，2014年，受运营商补贴政策持续减弱，三星等主要合作厂商去中间化的渠道下沉策略转变以及手机分销市场电商销售模式持续渗透，导致行业整体毛利率降低影响，公司手机分销业务利润大幅下滑，全年净利润2900万，同比下降96.28%。 但今年前三季度，凭借与多品牌手机厂商的深度合作，优化管理，电商平台提早布局，爱施德打了一场漂亮的翻身仗。据最新财报，爱施德前三季度净利润大增463.07%，预计2015年全年净利润增长311.75%至414.69%。净利润由2014年2914.4万预计上升至1.2亿~1.5亿。 爱施德是怎么做到的？董事长黄文辉接受了《每日经济新闻》记者的采访。 对善于拥抱变化的公司来说，冬天来临的时候，春天已经不远。 互联网时代的到来，让以往躺着赚钱的传统手机渠道商感受到商业的寒冷。一方面，一二线城市网上消费的迅速普及对零售门店造成极大冲击，一方面是手机厂商积极借助互联网的“联接”优势，对国代商“过顶传球”压缩中间渠道，逼迫手机渠道商转型求生。 以中国手机分销龙头企业之一爱施德为例，2014年运营商补贴政策持续减弱，三星等主要合作厂商去中间化的渠道下沉策略转变，以及手机分销市场电商销售模式持续渗透，导致行业整体毛利率降低，公司手机分销业务利润大幅下滑，全年净利润2900万，同比下降96.28%。 但今年前三季度，凭借与多品牌手机厂商的深度合作，优化管理，电商平台提早布局，爱施德打了一场漂亮的翻身仗。据最新财报，爱施德前三季度净利润大增463.07%，预计2015年全年净利润增长311.75%至414.69%。净利润由2014年2914.4万元预计上升至1.2亿~1.5亿元。 爱施德董事长黄文辉在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，中国手机分销市场未来线上比例或将接近50%，但线下仍会是重要渠道，线上业务集成化管理的成本缩减与线下产品展示体验的功能性需求，都是无法替代的。爱施德仍将推动线上线下市场的有效融合，实现双向反哺，使该板块业务“双轮驱动”。 “1号机”电商平台，预计将在2016年与约占全国三分之一的中小零售商对接共同开发市场，届时垂直、扁平化的服务链将形成T3~T6级城市的全面覆盖。 爱施德由平安证券于2010年5月成功保荐上市后，在巩固原有手机分销业务基础上，积极拥抱互联网，拓展虚拟运营商及供应链金融、互联网金融业务。黄文辉表示，爱施德虚拟运营商业务有望在明年实现盈亏平衡、2017年进入高速增长。同时，围绕爱施德手机主营收入近500亿流水开发生态金融的网爱金融，目前已经开展业务。“借力手机分销市场主业供应链、虚拟运营商日益增长的C端客户资源，互联网金融将是爱施德未来一个重要发展方向。”黄文辉对《每日经济新闻》记者表示。 电商平台：1号机明年交易额将突破50亿 随着去行政化、电信运营商争夺客户的竞争加剧，渠道商靠补贴得利润的日子一去不复返，而互联网对分销渠道原有模式的颠覆，更加速了上游手机厂商对分销去中心化进程，电商的迅速发展对零售门店造成极大冲击，传统手机分销领域渠道地位不再强势。以爱施德为例，2013年公开市场分销毛利率为7.10%，2015年上半年公开市场分销毛利率下降至2.66%。 黄文辉对《每日经济新闻》记者表示：“手机分销市场到了改革期，传统线下分销正在快速走到线上，线上市场比例从2012年开始快速增长，目前占到分销市场大概25%左右的比例，从趋势上看，线上市场比例增长最终可能接近50%。尽管从消费习惯和运营商政策来看，线下仍将是重要渠道，但互联网发展带来的技术红利仍然会从线下争夺很大一部分市场。” 趋势已经确定，国内手机市场分销渠道商爱施德、天音控股都在在加速拥抱互联网，从竞争激烈、面临被OTT的线下渠道，转为O2O双轮驱动的商业模式。爱施德于2015年创建了壹号电子商务公司，运营的1号机电商平台也于2015年6月正式上线。 黄文辉对本报记者介绍，依托爱施德的强大影响力，1号机平台仅用了四个月的时间在线交易连续实现几何级爆发式增长，截至10月底，1号机累计注册客户已经达到4万家。10月份交易额达到1.6亿元。预计到2015年12月底1号机累计注册零售商达到8万家，单月交易额将达到3亿元以上。 黄文辉表示，2016年1号机目标希望注册客户达到20万，实现50%单月活跃度。同时，他认为做电商不意味着无止境的烧钱，爱施德将会推动1号机在明年实现单月盈利，全年盈亏平衡。 “20万注册客户意味着什么？我们统计全国主要县级行政区，有效中小零售商约为50万~80万家，20万家覆盖到了主要市场的三分之一。同时，原来分销渠道搭建主要面向T1~T3级大中城市的市场，目前这个市场在直销和电商的夹击下毛利降低，服务好T3到T6级用户，将会形成新的利润增长点。”黄文辉对记者分析。 黄文辉进一步表示，在分销市场环境变化上，运营商3G手机去库存化的逐渐完成，使今年分销行业的渠道商肩上的重担逐步减轻；而多模手机的出现、贷款利率下行，都将是公司今年业绩增长的促进因素。2015年这种没有通信技术升级的年份对渠道商而言是非常适宜发展调整、蓄势待发的黄金时段。 同时，在对上游客户的开发层面，爱施德是业内率先和互联网品牌合作的分销商，目前互联网品牌对分销业务的业绩贡献也不容小觑。与小米、荣耀、乐视、奇酷、大神、魅族、美图等创新能力强的互联网手机都建立合作关系，爱施德均作为其合作的的重要分销商。黄文辉表示，在用户需求个性化发展的趋势影响下，互联网手机品牌未来将会是新的增长点。 互联网金融：让500亿流水“发电” 随互联网技术和大数据分析对金融业的快速渗透，供应链金融已成为上市公司跨界金融的火爆新模式，也是实现由传统行业转型移动互联网的重要通路。 今年7月爱施德发布定增方案，公司拟发行2185万股，发行对象为先锋创业、唐进波和新余爱乐，分别为1100万、845万和240万股。公司通过引入战略合作伙伴，推动供应链金融领域业务发展。而公司此前已认购港股中国信贷2.4亿元人民币可转债，先锋创业为中国信贷的第一大股东；互相持有股份已使中国信贷与爱施德深度绑定，未来将通过共同合资的子公司网爱金融服务有限公司，为中小终端零售商提供供应链金融服务。 黄文辉表示，爱施德作为国内最大的手机分销全国代理商之一，本身拥有非常丰富的厂商资源以及渠道资源，掌握着真实的上下游供应商、分销商的采购、销售、库存、应收账款全流程四大需求数据以及供应链融资服务需求,进入供应链金融是水到渠成。 与此同时，随着为行业上下游客户提供交易便捷、支付安全、物流高效、覆盖全面的开放型O2O服务的1号机平台的成功运营和进一步发展，U.友用户规模的快速增长，通过B端、C端的大数据整合并进行精准分析，也为爱施德切入供应链金融准备了充分的条件和巨大的潜力。 “爱施德营业收入近500亿元人民币，全国有数十万的上下游客户，1号机逐渐发展成为B2B2C的重要电商服务平台，虚拟运营商有百万级C端客户，这些都将成为公司的开展互联网金融业务的良好基础。目前，爱施德发展金融业务的方向，一是基于产业链的供应链金融；二昰基于终端开展的消费贷服务；三十基于MVNO开展的金融领域的终端服务；四是为实现公司的产业大金融生态，战略布局保险、公募、小额贷款等。未来会逐渐引入更为丰富的金融服务型产品。”黄文辉表示。 黄文辉进一步表示，“与中国信贷的合作，解决了金融业务团队问题，目前网爱金融业务已经展开。未来生态金融链同样会是爱施德新的增长点。这个生态金融链可想象的空间很大，我们要让500亿的销售流水像黄河水一样发出电来。” 昨晚，爱施德发布了投资海南先锋网信小额贷款的公告，从公告内容中可以看出，此次投资将会为公司B端的供应链金融及C端的小额消费贷款完善布局，成为公司互联网金融生态布局的重要一环。 虚拟运营商：移动互联网转型入口 对长期做B2B生意的爱施德来说，拿下虚拟运营商业务是互联网转型的开始。 2014年3月25日，爱施德发布了虚拟运营商品牌“U.友”。爱施德成为第一个正式推出170号码商用的虚拟运营商。2014年投资近1亿搭建了移动转售后台系统。黄文辉对本报记者表示，目前拥有用户100多万，放号量排名第二位。公司后续将推出一系列细分市场服务，争取在2016年达到盈亏平衡点。 “目前虚拟运营商开展业务面临着一些阻力，在很多参与者唱衰虚商的情况下，我们认为虚拟运营商在未来会有不错的表现，目前爱施德170号码发放量超过100万，行业排名第二位，但我们在虚拟运营商市场有信心，一定要做领头羊。”黄文辉说到，“虚拟运营商业务是爱施德向移动互联网转型的重要布局，围绕虚拟运营商业务，爱施德将会与互联网金融、互联网广告、电商平台等新兴业务形成协同，虚拟运营商市场有望在明年开始启动，2017年进入高速增长阶段，随着用户量增加，将成为公司移动互联网转型的重要入口。” “爱施德正在加快移动互联网方面的布局。”黄文辉向记者表示。据公告，2014年12月，爱施德控股子公司迈奔灵动以其持有的全资子公司机锋科技全部股权作价对磨盘时代进行增资，增资后迈奔灵动持有磨盘时代34.81%的股权。 据悉，磨盘时代是专注移动互联网营销及广告发布运营的高科技企业，依托自身渠道优势及营销推广平台，为合作伙伴的APP产品业务增长及品牌覆盖提供优质服务。机锋科技拥有机锋市场、机锋论坛等平台业务，其与磨盘时代的结合，是应用分发业务与移动广告业务的相互促进，优化移动互联网业务布局。 据公告财务披露，2014年1~11月磨盘时代销售收入2.5亿元，同比增长超过100%；净利润4444万元，同比增长接近200%。2015年8月，磨盘网络宣布完成股份制改造，同时完成了近亿元的B轮融资。目前磨盘网络已经完成了挂牌的各项审批工作，预计年底挂牌新三板。