友缘股份女用户不到25% “老男人”撑起婚恋第一股？

每经记者 刘明涛  

“找对象，上有缘网，一亿三千万人在有缘网找对象。”这一广告画面曾在2014年吸引着无数上班族观看。如今，一年多时间过去，广告词中的人数已从一亿三千万激增至一亿九千万，运营有缘网的北京友缘在线网络科技股份有限公司（以下简称友缘股份）也已提交IPO申请，欲做A股婚恋第一股。

不过，《每日经济新闻》记者调查发现，和其他知名婚恋网站男女用户比例相近不同，友缘股份旗下核心资产有缘网和约会吧的注册用户多为男性，女性用户竟不到25%！

“老男人”主宰有缘网   

2015年11月13日，证监会一口气放出了85家公司的招股说明书，创下年内单日披露纪录。在这85家公司中，与周星驰御用配音石班瑜合作，打造“神曲式”广告语的友缘股份也在其中。值得注意的是，若其最终成功上市，也将成为A股首家婚恋服务公司。

招股说明书显示，友缘股份拟公开发行不超过2500万股，募集资金7亿元，分别投入有缘网平台升级等项目。相比其他婚恋网站，公司表示，其竞争优势在于专注于移动互联网婚恋交友服务的先发优势、营销及运营优势等。然而，《每日经济新闻》记者发现，宣称2014年互联网婚恋交友服务提供商移动端收入规模第一的友缘股份，竞争优势或许并没那么突出，因其两个婚恋交友平台“有缘网”和“约会吧”的注册用户中，竟有近八成为男性，性别分布并不均衡。

记者注意到，根据易观智库用户雷达监测数据，截至2014年12月，移动端互联网婚恋交友用户以男性为主，在5款主要婚恋交友移动端用户性别上，有缘网和约会吧男性用户占比均在70%以上，分别达到77.5%和77.2%，而其他三款婚恋交友移动端用户男女比例较为接近，男女基本各占50%。其中，世纪佳缘男性用户占比更是略低于女性用户。

更有意思的是，在用户年龄分布上，有缘网和约会吧也显得“与众不同”。

易观智库发布的《中国移动互联网婚恋交友市场专题研究报告2015》显示，截至2014年12月，有缘网和约会吧用户年龄在41岁以上的占比分别达到15.6%和14.3%，而珍爱网这一数值仅为4.3%。在相亲最为集中的年龄段——25岁至30岁，有缘网和约会吧这一用户群占比分别为38.1%和36.2%，低于世纪佳缘和珍爱网超过45%的占比。

从上述两项数据不难看出，在婚恋交友移动端里，有缘网和约会吧似乎显得不够主流。

高端客户比例低   

在互联网婚恋交友行业，盈利模式同样至关重要。根据友缘股份招股说明书介绍，其盈利模式是针对在线婚恋交友服务，对部分基础服务和增值服务面向个人用户收费。同时，随着公司用户规模的积累及产品优势的提升，在移动互联网领域面向企业客户提供广告及推广服务。

这其中，最为主要的便是在线婚恋交友收入。今年一季度，友缘股份在线婚恋交友收入为9681.16万元，占营业收入的89.58%。其中，有缘网贡献营业收入达到7885.07万元。不过，记者注意到，友缘股份旗下的有缘网消费群体谈不上优质。

根据易观智库上述研究报告，无论是世纪佳缘、珍爱网还是百合网，其移动端用户均有付费金额超过351元的客户，唯独有缘网没有。有缘网用户付费金额在51元至150元的占比为40%，与其他主要婚恋交友移动端相仿。但其20元以下付费金额用户占比高达20%，远高于世纪佳缘、百合网以及珍爱网。

虽没有高端付费用户的支持，但有缘网凭借着庞大的用户规模，同样获得了领先于行业的高收入。根据速途研究院《2015年Q1婚恋交友市场分析报告》，“目前国内用户规模最大的是有缘网，累计用户数达到1.9386亿人，世纪佳缘以1.26亿人的用户规模排在第二位，第三位是百合网，用户数8500万人，第四名是珍爱网，有8000万用户。”由此可见，友缘股份高收入的一大背景是客户基数较大。

值得注意的是，目前，友缘股份正在经历盈利水平逐年下滑的尴尬局面。

公司招股说明书显示，2013年，友缘股份在营收只有2.04亿元的情况下，实现了5919.07万元的净利润，而2014年公司营收达到3.32亿元，净利润却减少至2987.64万元，同比下降达到49.53%。今年一季度，友缘股份实现营收1.08亿元，净利润为亏损1345.08万元，盈利水平下滑明显。