国产仿制“伟哥”一年卖7亿 万艾可依然坚挺销量增加

首个国产“伟哥”——金戈，晒出了上市一周年的成绩单。11月15日，广州白云山医药销售有限公司董事长、白云山制药总厂常务副厂长王文楚对外宣布，按市场零售价计算，金戈上市一年来销售金额突破7亿元，按出厂价（含税）计算超过3亿元。

在此以前，治疗男性勃起障碍（ED）药物市场由辉瑞万艾可、礼来希爱力和拜耳艾力达三足鼎立。2014年7月1日辉瑞万艾可在华专利到期，但中国消费者并没有看到预期中的降价，万艾可销售额反而增长不少。中华医学会男科学分会委员、北京大学第三医院男科主任姜辉对《每日经济新闻》记者表示，金戈上市使整个抗ED药物市场扩容，万艾可今年到目前为止销售额增长38%。

金戈叫板进口“伟哥”

去年8月，广州白云山制药总厂研发的首个国产仿制“伟哥”金戈正式上市。

王文楚告诉记者，金戈上市一年的销售成绩已经超出他们预期，此前原研药一年的市场规模就在10亿元左右。金戈售价比原研药低，单次用药金额下降60%以上，实际销售数量已经超过原研药。

“随着各地招标开始，金戈的医院终端铺货也在不断扩大，我们力争在2017年市场零售额突破10亿元。”王文楚还介绍，截至今年一季度，金戈已在全国超500家批发商、超1000家连锁药店和超3万家单体药店完成铺货。此外，金戈已在多个国家启动药品注册工作，准备开拓国际市场。

实际上，金戈上市直接推动整个抗ED市场扩容。按照第三方咨询机构IMS Health公布的数据，2013年中国抗ED药物市场里，万艾可年销售额约10亿元，占58.8%，希爱力约3亿元，占34.6%，艾力达占6.6%。白云山制药总厂一位内部人士透露，金戈的市场占有率或已超过希爱力。

对此，广州一位不愿具名的医药行业资深人士告诉记者，万艾可占据市场龙头地位，今年公开数据显示仍保持强劲增长，其他两个进口“伟哥”出现不同程度下滑。对此，姜辉认为，以前一粒万艾可动辄上百元，低价竞争的金戈可挖掘出许多潜在消费者。

潜在市场还待挖掘

与其他仿制药一样，价格是金戈抢占市场的利器，在带领整个市场扩容的同时也分食了进口伟哥的奶酪。王文楚也说，金戈的竞争策略是“中价品牌”，即适中的价位、白云山的品牌。“价格因素很重要，金戈靠低价吸引了很多没有使用过的患者开始购买，在市场上得到了普遍认可。”

但仿制药的质量、药效和适应症方面是否与原研药相同备受质疑。中南大学湘雅医学院国家药物临床试验机构Ⅰ期临床研究室主任徐平声对记者表示，相关的生物等效性研究结果显示，相同剂量（100mg）的金戈与万艾可在空腹与餐后条件下吸收速度和吸收程度均无显著差异。

在欧美国家，许多超过专利期的药品迫于仿制药竞争压力会主动降价。到目前为止，进口“伟哥”却没有进一步动作。辉瑞公司去年接受媒体采访时表示，万艾可会按照既定的销售渠道和策略继续进行推广，目前尚无具体可以公布的价格调整计划，会继续加大药品的创新力度。

广州一家知名电商平台董事长对记者表示，金戈的广告、促销都比较多，万艾可的价格也有所松动。不过万艾可在中国已形成多年来的品牌效应，短期内难以撼动。

姜辉也谈到，此前男科治疗、男性健康教育市场良莠不齐，随着药企进行大量健康科普教育，去年“伟哥”产品在全球销量下滑10%的被动局面下，中国市场总体增长30%，接下来还将进一步保持增长。

去年5月，国信证券发布研报称，因国内抗ED药物定价贵，抑制了国内患者需求，仿制药上市后被抑制的需求和购买廉价“假伟哥”的患者将转移购买仿制“伟哥”，中国潜在市场规模达百亿元级别，具数十倍潜在增长空间。