中国金茂押宝“金融+服务” “双11”成试水窗口期

由方兴地产更名而来的中国金茂，不仅进行了“双轮两翼”的战略升级，在执行速度上也超乎想象。这家在圈内人看来，玩得很“炫”的地产央企，不久前刚引入新华保险，这意味着，中国金茂不仅可以借助险资大规模攻城略地，还有机会通过社区平台，开发高附加值的金融业务，以此获得更高收益和回报。

贴着央企标签，但地产圈内人说，中国金茂比民企玩得还“炫”。

仅几个月时间，刚刚由方兴地产更名而来的中国金茂，通过配股引入诸如新华保险等战略投资方，外界将之比作迎驾“金主”，但背后的含义更耐人寻味。

公开报道显示，中国金茂正在进行“双轮两翼”战略升级，试图借力“金融+服务”，比之前飞得更高，但这“第一脚”到底该落在哪里？“双11”成了其试水窗口期。

金融与地产相辅相成

10月底，中国金茂与新华保险签正式署战略合作备忘录，这是继4个月前中国金茂向新华保险等多家战略投资方抛出“配股”方案后的又一战略举措。这意味着双方在上市公司战略投资方与被投资方关系的推进上进一步落地。

中国金茂相关人士告诉《每日经济新闻》记者，这将进一步降低公司融资成本，双方也在多个领域具有互补优势，特别是在地产开发、资本运作和客户渠道共享三个方面深度合作。

今年以来，包括万科、碧桂园、金地、朗诗等众多上市房企被一线龙头保险公司频频举牌。业内认为，房地产与金融机构的关系呈现出“地产金融化”与“金融地产化”双向互动的新趋势。

记者了解到，中国金茂彼时公布了约16亿股的新配股方案，意在寻找新的战略投资方，其中新华保险认购10.14亿股，以27.68亿港元（约3.57亿美元）成为本次认购的最大一方，一举成为中国金茂的第二大股东。

除了引入新华保险之外，中国金茂还将新加坡主权财富基金GIC、私募基金Warburg Pincus旗下Earn Max，以及郭炳湘全资控制的Dynasty Hil作为重要的战略股东。

交易完成后，中国金茂的大股东中化香港的持股从配售前的63.5%被摊薄至53.98%，仍为公司控股股东，但其股权结构较之前更为优化。中国金茂相关负责人解释说，此次配售意在改善股票估值和流通性，有助于资本结构和债务空间调整。

对于方兴地产更名为中国金茂，在其总经理李从瑞看来，公司将从传统房企转型为城市运营商，从“双轮驱动”升级为“双轮两翼”战略，尤其凸显“金融+服务”这两翼。

与中国金茂一样，当前更多房企也看到这一转型的必要性。近来，备受资本市场关注的“招商局蛇口控股整体合并招商地产”一事的推进也在有序进行，同样是大型央企，招商局蛇口也将自己定位成城市运营商。不过，记者发现双方各自的资源禀赋仍存较大区别。

牵手保险各司其职

在地产等重资产结构性供需失衡的格局下，房地产企业更需要金融的力量来进一步撬动重资产结构。

中国金茂与新华保险的战略合作，在掀开市场波澜背后，双方合作的细节更值得关注。中国金茂相关人士透露，新华保险除了为其提供低成本的融资功能之外，也可投资中国金茂现有或潜在的写字楼、住宅等各类开发项目，双方将加强不动产联合投资。

3年前，新华保险已取得股权与不动产投资两大许可。如今，早先于新华保险的中国平安、中国人寿等大举投资不动产，其中平安不动产在多个核心城市斥巨资购买整栋优质写字楼等。

中国金茂相关人士表示，他们能为新华保险提供写字楼建设和物业管理等方面的服务，也可以在项目层面进行住宅开发以及共同投资、设计、探索养老地产。

针对资本运作，中国金茂相关人士透露，新华保险可投资中国金茂发行的各类金融工具，比如高级债、永续债等。此外，中国金茂也将与新华保险在境内外房地产基金、众筹、理财等深化合作，未来共同参与海外不动产投资、资本市场潜在收购等。

“金茂的高端酒店和高档社区将对新华保险开放，中国金茂可选择适合业主群体的新华保险产品，给金茂业主提供增值服务。”中国金茂相关人士如是说。

押宝“双11”升级2.0版

继去年“双11光盘节”热销后，中国金茂近日宣布推出2015年升级版“双11光盘节”营销方案，为此还捆绑了汇联金融、诺亚财富、滴滴专车等6大品牌合作方，重点涉及旗下布局在12个城市的26个项目1800套房源，剑指42.68亿元销售额。

中国金茂相关人士介绍说，本次“光盘节”，将承载中国金茂新战略的实际落地。方案显示，中国金茂重点突出了“金融+服务”的“两翼”策略，其中金融策略涉及互联网金融、资金借贷和社区金融，服务策略主要为酒店平台、商业平台与客户体验。

记者了解到，上述互联网金融主要为金茂宝1号，年化收益率为8.88%，存续期限近3个月，总规模1.5亿元。

中国金茂相关人士表示，金茂宝产品主要包含众筹和Q易贷两大功能，从融资和投资两个角度打通了互联网金融的资金渠道，结合了收款、放款的综合性功能，为未来衍生更多的产品组合奠定基础，以期最终转型互联网金融运营模式。

Q易贷平台通过对接金茂落地项目，以最高不超过首付款50%给客户融资，替客户支付给房企，供客户还本付息，贷款期限6个月，综合年利率6.5%，等额本息按季偿还，总计200万元贷款，算下来一人一单将省去利息7万元。

值得注意的是，中国金茂借助汇联金融旗下汇理财平台，围绕“社区金融”专门推出了微众筹产品，主要是针对“双11”期间购房客户，用手机线上支付1元，即可参与抽奖，以此拉动楼盘营销。

中国金茂相关人士解释称，这主要分为线上众筹和线下众筹，前者通过金茂旗下各项目官微植入活动链接进行引导用户参与有奖活动。线下众筹通过售楼处的活动展示和推广，让相关活动更好地深入潜在客户和老业主群体。