三泰控股董事长补建：社区金融服务是我们的目标

11月7日，在由每日经济新闻举办的第四届中国上市公司领袖峰会上，三泰控股董事长补建称，自2012年推出到2013年，因解决快递运送“最后100米”的速递易项目，三泰控股当时成为A股涨幅第一的企业。如今，三泰控股更是顺利通过了自速递易项目诞生以来的第三次融资。

在被问及三泰控股最终企业版图时，补建表示，公司一直希望成为社区金融服务的龙头企业，就像美国富国银行一样，基于社区做出影响力。

“我们没有‘讲故事’”

“双十一”是一年一度的电商狂欢日，而就在3年前，速递易却在不知不觉中成为了网购的另一个焦点。

作为传统金融设备商，三泰控股一直谋划着企业转型。看着电子商务的蓬勃发展，补建一直思着能否赶上这股热潮，“我们一直在思考企业转型。互联网经济高速增长，怎样才能把我们的产品技术运用到电子商务的发展中？能不能参与互联网的转型过程？我们发现快递‘最后100米’交付很困难。”

为解决快递“最后100米”的第三方平台速递易，自2012年在资本市场掀起了一股热潮。据补建透露，当时三泰是A股涨幅第一的上市公司。

股价疯涨背后，质疑的声音也开始出现，重资产、无清晰盈利模式、“讲故事”等质疑声不绝，股价也应声大跌。补建说，速递易一直都处于舆论的风口浪尖。

在此次峰会上，补建首次直接回应了外界质疑公司一直在“讲故事”的问题。他认为，“当三泰控股第一次将速递易的故事讲给证监会，并拿到第一笔钱，这很容易；第二次我们告诉他们同样一个故事，再配了7.5亿资，第三次我们要融资近30亿元，同样的‘故事’讲了3年，都通过了证监会发审会、专家评审，所以我想我们并没有‘讲故事’。”

今年1月，三泰控股披露定增预案，拟募集资金总额不超过29.4亿元，用于以速递易业务为载体的“24小时自助便民服务网格及平台项目”第三期的建设与运营及偿还公司银行贷款和补充流动资金。

补建称，三泰一直在脚踏实地地做事，此次能定增成功发行，说明监管部门对三泰现在的业务也是认同的。刚披露的三泰控股三季报显示，截至2015年9月30日，速递易业务布局已扩张到全国近80个城市，签约协议网点7.5万个，布放网点约4万个；速递易累计使用用户数量近2800万户；此外，速递易累计送达包裹已经超过2.3亿件，2015年1月至9月，速递易业务实现收入1.85亿元。

补建透露，第三次融资后，公司将在24小时自助便民服务网格及平台项目总投资21.4亿元，项目计划在一期、二期原30余个城市增加网点布放的基础上，继续拓展新增70余个城市，预计2016年7月底前完成第三期3.3万个网点的速递易设备布放、后台平台开发及项目运营工作。据三泰控股测算，该项目预计投产后年均可实现营业收入13.27亿元，年均税后净利润3.17亿元。

此前三泰控股在公告中曾表示，2015年速递易将实现4亿元营收。补建认为，实现这一目标难度不大。

做中国的“富国银行”

定增能再次顺利获得证监会无条件通过，补建认为，是大家都看到了速递易的价值。然而不可忽视的是，BAT、传统快递企业，甚至家电厂商都在进入快递“最后100米”的细分市场。

补建认为，有很多公司值得学习，但就目前而言，速递易仍是行业龙头。三泰现在的目标是想快速占据市场，甩开与竞争者的差距。对于未来的公司版图，补建在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，公司依托速递易打入社区，未来将关注全国5000万个家庭的金融服务，就像美国的富国银行一样，布局社区金融，同时还覆盖他们的衣食住行，如妇幼、康养、微店、医疗，“这将是一个超级账户，速递易来管理他们的日常生活。”

据了解，三泰已与富顿医疗、汇银、宜家、天虹、绿链、e袋洗、易所试、海阳海鲜城等近百家城市社区服务商、全国性电商、垂直电商达成战略合作。而随着电商3.0时代的到来，大型电商平台在线下加快布局，平台电商与社区商店合作的社区电商、社区仓储配送、社区微店等新型B2B2C商业业态需求急剧增长，三泰认为，短距离配送需求将成几何级数增长，速递易“城市短距离配送+速递易”的智能交互是很好的解决方案。

实际上，此前三泰控股速递易与菜鸟网络和顺丰系先后达成战略合作关系，不过最终却因发展理念上的偏差导致了与顺丰系的合作终止。

对此，补建表示，影响肯定是有的，都已经在股价上体现出现了，不过他认为这只是时机上的问题，未来还是会合作。补建说，“可能是时间点的问题，所以在进程中还有很多不确定的因素，将来速递易一定是开放的。我们不是电商，不是快递，我们是电商的一环，希望融入到整个生态链中去。”