1-9月"中国最牛地产销售团队"排行：你家项目上榜没？

（本文原载于“邦地产”官方微信公众号real-estate-circle）

中国房地产已经进入了“利润和投资回报率大降”的白银时代，但这并不代表整个行业就此进入衰退期。在广州、深圳、上海、杭州，我们依然可以看到不少内部回报率较高的项目。

一流的产品团队，能够给白银时代的房地产带来颠覆性的变化。那么，这些项目是如何在操盘运营团队手中，展现出超额收益的？它们会否像I-phone那样引发消费热潮？

邦地产团队从各城市标杆热销项目销售金额、利润等指标入手，探究他们高水平运营的道法，以兹为行业提供一份运营操盘的研究样本。（深入报道将刊登于本周“每日经济新闻房产周刊”）

【数据处理：以总投资额/可售面积，算出每平米投资预算，根据这一数据估计利润空间和当年度的总投资回报，未考虑融资、税收、材料价格、人工等一系列成本变动带来影响。

数据受采集程度、统计时段、估算方法等因素影响，存在误差，有疑问和建议可联系“数据采集人”沟通，以便及时更新。】

广州

（数据采集人 邮箱：oujiayan@nbd.com.cn）

操盘解读

保利天悦

在有电商“世界之岛”之称的广州琶洲，项目是唯一在售的大型豪宅项目，绿化率极高，产品户型多样化。

操盘策略：推广上，与其他豪宅不一样，项目并不走高冷路线，而是完全的开门迎客、细心接待，注重服务口碑的传播，以及市场口碑对豪宅的效用。

服务上，项目设置了“体验居住”这一项特色服务，对保利业主提供“专门管家”带约访，安排曦园的“私宴”等服务，形成了老业主间的口碑传播。

富力东山新天地

广州老城区难得一见的大型豪宅项目，配备了全屋的国际一线品牌装修标准及全屋智能家居系统，物业保值能力较强。

操盘策略：营销上，除传统手段外，项目强调“新媒体推广”，首先精准定位客群——核心客群为“具有东山情结，对子女有期许的35~45岁城市中高端家庭”；然后创意性地制作卖点——健康、教育、心灵成长、好文分享、互动活动。

话题上，结合规划、学位、商业、交通等，策划引发高讨论度的事件，通过微信平台建立客户与项目的熟悉感和好感度。

万科欧泊

2014年广州最热销的刚需楼盘之一，以“万科品牌”和“合理户型设计”为最大亮点。

操盘策略：运营上，项目充分运用互联网思维，早在2013年初，就着手尝试通过微信向业主、准业主提供服务，提供产证查询、万科家书等应用。2014年成立万科“同享会”；“双11”与“双12”联合淘宝买楼等等也取得良好效果。

推盘上，项目在刚需推盘饱和后，现顺应需求转变，面向改善需求客群，主推140平以上大户型单位，但也是实用型的四房户型。

深圳

（数据采集人邮箱：baiyajing@nbd.com.cn）

操盘解读

港铁天颂上玺

项目开盘当日吸引大量香港市民，将港铁香港标杆项目“天玺”一名直接给深圳项目，前期营销组织多次香港置业团、香港特区政府立法会议员等进行考察。针对深圳市民则加深其对港铁房产业务的印象，将上玺的VIP用户直接带往香港的地铁上盖项目参观，树立品牌认知。

深圳万科云城

深圳南山首个百万级产业综合体、中国首个互联创新城。项目规划包括研发办公、公寓、酒店、购物中心、商业街、会议中心、服务式公寓等，产城融合，配套齐全。

海上世界双玺花园

冲招商地产及蛇口的第一个亿元级豪宅项目，位于深圳最繁华国际滨海休闲片区“海上世界”综合体，四面毗邻优势资源，背山面海，位置优越。项目充分利用定位和位置优势，打“稀缺牌”。

保利悦都

位处深圳龙华商业新中心，主打区域生活娱乐中心概念，自带2.7万平商业，为深圳首个开放式主题街区，配有龙华首个IMAX影城，主推68㎡~ 118㎡的二至五房单位。

京基御景印象花园

京基地产走进关外的首个重点项目，北临中山大道，西接锦龙大道，自带2.8万㎡商业、幼儿园、规划中山学校、以及坪山高级中学形成15年一站式教育体系。

华润城

大冲旧改项目，涉及改造的各类建筑物达1400多栋，体量之大，名列深圳在建城中村旧改之最。

杭州

（数据采集人邮箱：wuruofan@nbd.com.cn）

操盘解读

杭州正在进行新城建设，老城区范围内的土地供应量已经不多，但其因配套成熟，受到开发商和市民热捧，城区边缘多为工业用地，更加大主城区地缘优势。

武林壹号是2005年的杭州地王项目，楼面价已超一万/平，虽大幅超出9月杭州市区新房均价（15718元/平），但高端豪宅操作能一定程度上保证项目利润空间。而项目位于杭州市中心武林广场北侧，占有主城区核心优势，支撑力强。且由滨江地产和绿城合作开发，滨江地产操盘，运营经验较好。

上海

（数据采集人邮箱：baoyumeng@nbd.com.cn）

成都

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操盘解读

蓝光乐彩城

项目是为蓝光彩系首发作品，蓝光彩系作为COCO系的升级之作不仅在产品上进行了全新升级，户型设计更加符合青年客群居住生活习惯；同时突破了只关注户型产品的局限，作为首个上百亩“智慧社区”概念性项目，去年房交会前夕推出之后一直持续热销。

蓝润•光华春天（B区）

项目运营亮点在于找准定位，进行排他性配置增加，形成区域差异化卖点；强把控营销节奏，线上媒体铺排、线下精准导客、渠道强力执行，无缝衔接配合；销售期月月大型活动，市场迅速起势；强抓现场销售力，确保客户最大转化。

中粮锦云

中粮鸿云属于东二环攀成钢豪宅片区的核心区，地铁口青年豪宅，商业、交通教育资源丰富，成都楼市景观标杆。

绿地GIC

绿地GIC成都中央广场位于南二环科华中路，项目总占地128余亩，总建筑面积超过80万平米，是由中央艺术公园、国际购物中心、超甲写字楼群、天际轻豪宅区、精英艺术公寓、星级奢侈酒店等共同组成的集商贸、办公、餐饮、娱乐、休闲于一体的亚洲智慧生态国际社区。 

 

由于数据掌握不全，目前这份榜单只收录了上海、广州、深圳、杭州四个城市的部分项目，北京、天津、成都等城市的优秀团队，尚未展现。对此，我们诚邀业界自荐及推荐您眼中的优秀团队，并尽可能提供项目（本年度）总投资收益率、资金回收数据。邦地产将纳入《2015年中国房地产最牛操盘团队前20强》，并于2016年1月最终发布。

我们相信，未来的房地产行业竞争是人才的竞争，拥有最牛销售团队最多的房企，才能最终成为这个行业的基石。

联系邮箱：yanglingqiang@nbd.com.cn

投票：您认为，谁是全国最牛操盘团队？请点击此处参与投票，结果将在每日经济新闻房产周刊“最牛操盘团队”策划的深度报道中呈现。