苏宁副董事长孙为民：价格战的本质是零售能力价值战

每经记者 蒋佩芳

“很多传统电商的起步，往往一上来就是上千万美金的助推。”在近日举办的2015中国(四川)电子商务发展峰会上，苏宁云商副董事长孙为民如是说，“这让很多实体零售商遇到了一种完全不同的竞争规则。但有一种规则并不会改变，就是从用户需求出发，为消费者提供品质商品的同时，依然保持最低的价格。”

他说，如果追溯到几年前，传统电商曾经张口闭口谈“价格低”，甚至叫嚣“三年零毛利”，把价格看作是颠覆实体零售的“不二法宝”;几年过去了，实体零售不仅没有被颠覆，有意思的是，传统电商已经不再谈“价格低”，甚至连价格都避而不谈，转而开始说“追求低价”是“电商的弊病”。如此前后不一，自相矛盾的原因，细究起来，不外乎两点：其一，资本市场的考量标准变成了盈利能力和毛利率。传统电商基于融资的“烧钱模式”已经玩不下去。其二，真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的，本质上是零售能力的比拼。毫无疑问，这必将是一场长期的价值战。

在上述论坛上，孙为民还透露，就在最近几天，彩电、冰洗、空调、通讯等供应商云集苏宁，仅空调就签下20万台岁末大单，为“双十一”备足“弹药”。苏宁对供应链的意义也早已超过“渠道”这单一层面。数据显示，苏宁金融已经为供应商提供260亿元企业信贷;而开放的苏宁物流，已经有超过7成的苏宁易购平台商户接入其中。

“如果苏宁没有供应链优势，及完善的零售和服务体系，阿里凭什么选择苏宁?”孙为民说。 

用孙为民的话说，电子商务对实体零售的革命，是一种格式化。就是所有的实体零售，都要依托互联网时代的消费和需求，通过互联网时代企业的运作方式去运行。这也是苏宁过去6年一直在做的事情，更是今年以来对门店进行互联网化运营和迭代的真实缘由。