融资租赁供应商模式“双赢”宝信租赁助华江环保登陆新三板

传统制造企业与金融企业携手会碰撞出什么样的火花？西安华江环保科技股份有限公司（以下简称华江环保）和宝信国际融资租赁有限公司（以下简称宝信租赁）或是很好的合作范例。

10月9日，华江环保举行挂牌新三板仪式，吸引众多投行及银行机构参加。而两个月前，作为焦化行业环保的领军企业其已登陆新三板挂牌交易，共计发行600万股。

值得注意的是，华江环保挂牌背后，与合作伙伴宝信租赁休戚相关，宝信租赁因与华江环保合作一系列工程项目，助力华江环保业绩大增，可谓其挂牌上市的“功臣“之一。

据宝信租赁总经理王晓翔介绍，公司与华江环保2013年底合作，极大助力华江环保销售和利润均大幅提升，且提高了华江环保的销售质量和回款效率。“公司坚持供应商融资租赁模式，向制造企业的销售终端提供资金支持，我们和华江环保合作的项目总投资额已接近20亿元。”

助华江环保登新三板

10月9日，在登陆新三板将近两个月后，华江环保在西安举行了挂牌仪式，因其行业领先性和资产优质性，吸引众多投行、金融企业及银行机构参加，宝信租赁作为其重要的战略合作伙伴，则进行了致辞。

值得注意的是，作为环保行业的“后起之秀”，华江环保业绩却在同行业中颇为亮眼，并迅速登陆新三板市场，与其合作伙伴宝信租赁有着密不可分的关系。

宝信租赁成立于2011年4月，注册资本5亿元，其股东背景雄厚，由西安投资控股有限公司陕鼓动力（601369，SH）、宝创控股集团有限公司、陕西中鸿基投资有限公司及上海贝稷山投资管理有限公司共同出资设立。

作为西北金融租赁龙头，宝信租赁一直致力为民营企业，特别是中小企业提供融资服务。华江环保作为公司客户之一，据王晓翔介绍，从2013年至今，公司先后与华江环保在干法熄焦、焦炉煤制气LNG等一系列工程项目上展开深度合作，项目总额将近20亿元，宝信累计净投放额已达到近12亿元。“华江环保是传统制造企业，它的环保设备对于焦化企业是必须的，但是如果焦化企业一次性要上这样的环保设备投资额很大，不一定负担得起，而我们可以向华江环保的销售端提供资金，让它提前使用设备，这对宝信、华江环保及其下游客户来讲，是三方共赢。”王晓翔表示。

王晓翔坦言，宝信租赁与华江环保合作，为其提供金融工具和产品，不仅极大促进了华江环保的销售和业绩提升，帮助企业扩张了产品渠道，并提高了华江环保的销售质量和回款效率。

可以佐证的是，根据华江环保公开转让说明书，公司2014年营业收入达2.79亿元，净利润3602.84万元。亮眼的业绩使公司成为新三板节能环保行业中的佼佼者。

走供应商模式“双赢”

事实上，华江环保仅为宝信租赁合作的成功范例之一，据王晓翔介绍，截至目前公司已经为累计100多家中小企业提供融资服务，其中不乏海外上市的公司，截至今年7月，公司累计已实现投放100亿元的傲人成绩。

而这背后则源于，宝信租赁自成立以来一直坚持的供应商融资租赁模式，即融资租赁公司与供应商（一般为生产商）签订合作协议，由供应商或代理商推荐客户，融资租赁公司向供应商购买商品后再出租给客户使用，客户（承租人）按期向融资租赁公司支付租金。“宝信租赁作为西北地区第一家融资租赁公司，致力于帮助民营实体经济的发展，坚持走供应商融资租赁的模式，已经在轮胎、陶瓷、节能环保、纺织、电子、有色金属等装备制造业行业形成每年稳定的投放。”王晓翔表示。

除此之外，宝信租赁独有的“多渠道、多层次、多元化”的融资业务，实现了多个行业第一，再融资产品遍布银行理财、信托产品、资产证券化及公司私募债，让宝信租赁成为同类租赁公司的佼佼者。

据了解，2014年宝信租赁资产规模已经突破42亿元，全年累计实现净利润1亿元。截至2015年6月底，宝信租赁资产规模已达到53亿元，实现净利润0.63亿元。

王晓翔透露，通过供应商模式，宝信租赁未来将进一步加深与华江环保的合作，充分发挥自身在资本市场的资源和优势，发挥能源、环保和租赁行业的协同效应。与此同时，通过应商模式，宝信亦将与其他供应商共同成长分享共赢。