蓝光现战略转型路线图，产品升级成全盘触发点

◎每经记者 杜冉乐

楼市白银时代，房企洗牌加剧，亦如逆水行舟，不进则退。

近日，蓝光地产内部人士对外透露，公司正准备向全国市场推出“雍景系”高端产品，相关地块也已经确定，较之前的“金悦系”，其向改善型物业发展商转型的意味更为强烈，未来蓝光给人的印象将不再是“刚需王”。

2015年以来，川派房企标杆蓝光地产借助母公司蓝光发展（600466，SH）这一强大的资本平台优势，加速整合社会优质资源，一个明显的标志就是其对产品线的不断创新，引来业内高度关注。

除了即将面市的“雍景系”高端产品线之外，蓝光地产还准备向全国扩张其“耍街”系街区商业品牌，这将既移植成都“耍”文化基因又能富有当地特色的商业产品线。

蓝光谋变高端产品线

“标杆房企已拥有自己的产品线，对于正在走出去的蓝光也是必由之路。”锐理数据相关负责人表示，回顾蓝光擅长的“短平快”项目开发模式，COCO产品系列应市，试水蓉城。

2012年，蓝光COCO时代、COCO金沙与COCO蜜城系推出之后，因其所有户型的灵活可变性，引来青年刚需人群的高度追捧，成为那时市场的主流产品，蓝光地产也在成都楼市异军突起。

随着成都热销COCO系产品，蓝光地产将这种标准化、可复制性强的产品迅速推向周边的重庆、昆明以及中东部多个布局城市。2013年，蓝光地产首次突破全国销售额200亿元大关。

2014年，全国楼市迎来供需大逆转，市场持续低迷，蓝光地产在仍然继续保持200亿元销售额基础上，成功斩获241亿元销售额，跻身全国房企综合排名第25位。

2012年至2014年，蓝光地产成功实现全国化突围的秘诀正是主打青年刚需，以此为基础的“高周转”快销模式，但其背后巨量的全国化土地储备，也背负了一定的融资压力和相对高昂的资金成本，这对构筑其核心竞争力的利润率指标存在一定掣肘。

今年以来，蓝光地产从推出其与在线短租巨头途家网合作的“蓝途计划”，到发布i5生活平台，这种自我求变的速度明显加快。

蓝光地产相关负责人表示，“放眼全局，业内外普遍认识到中国房企已经到了大起大落的时代，传统的拼规模已经成为过去时，新的战略新的价值，乃至不动产新的思维成为行业新的聚焦点。”

发布i5生活平台之后，蓝光地产不久在成都楼市推出了主要面向首次改善型兼顾刚需型的“金悦系”系列产品，主要是金悦城、金悦派和金悦府。

不过，蓝光地产内部人士认为，“金悦系”仅是本轮产品升级的过渡性产品，还谈不上公司真正的产品线大转型。该人士透露，蓝光地产正在筹划全国落地“雍景系”中高端产品，将涵盖独栋、双拼、叠拼等别墅、高端住宅产品，除了成都落地之外，还将在合肥等核心城市落地。

实际上，蓝光地产筹划“雍景系”之前，早已储备了不少高端经验，其中位于成都的蓝光1881公馆、以及蓝光观岭国际社区，分别代表了蓝光地产在高端住宅、别墅方面的成功探索。该相关负责人解释说，“对蓝光而言，这是一个运筹帷幄决策未来的时间关口，回首我们走过的24年，这样激烈的时刻也是为数不多的。所以，变是历史的必然，是企业的选择，是摆在蓝光面前的十字路口，主动迎变、应变，是国民经济新常态下的主基调。”

据了解，蓝光地产如今试图转型高端产品打造之后，但这并不意味着其就放弃了对刚需型产品的持续推出，因为毕竟每年还有大量的青年刚需客涌入市场，这仍是蓝光地产继续巩固业绩的基础。

按照蓝光地产“民生地产”的战略定位，未来其将构筑起以“COCO系”为核心的刚需型产品、以“雍景系”等品牌为核心的中高端改善型产品线，实现蓝光地产产品线的丰富化、标准化、品牌化，以及在此基础上基于互联网思维模式下的个性化与接地气。

创新“耍街系”街区商业

继去年5月份发布“红街·金种子计划”，蓝光地产正在强力推出“耍街”这一街区商业品牌项目，这被业内观察人士称之为是蓝光地产的第四代商业地产作品。

蓝光地产内部人士透露，目前“耍街系”首个项目已经落地青岛，川蜀特色是蓝光·耍街商业示范区最大的亮点，置身其中，仿佛就能切身体会到那份来源于成都、追求轻松享乐的休闲文化。这也正是蓝光·耍街建设的初衷之一。

据了解，青岛蓝光·耍街商业示范区融含了古朴建筑风情与休闲商业氛围的示范商铺，将蓝光·耍街的精髓——“来自成都，更懂生活”这句话做出极好的诠释。

值得一提的是，耍街商业示范区古色古香的建筑立面和飞檐翘角的别致造型，流露出中国人引以为傲的古风建筑精粹美感。实际上，这一建筑设计理念和风格正是蓝光地产充分汲取了其成功打造COCO“红街系”的民国建筑风情。

此外，耍街商业示范区西侧一排为示范商铺，更以十分精妙的情景式包装，活灵活现地演绎出现代商业的休闲与繁华。

尤其是耍街还囊括了童趣十足的“熊猫学校”，令人仿佛看到孩子们在此学习与欢闹的场景，而装点精美的鲜花店，为这春末夏初的好时节再添一份生机，以及高端时尚的休闲咖啡厅，文化韵味十足的茶馆和串串香美食店，无不令人流连驻足，畅想未来下楼即享吃喝玩乐的幸福生活。

蓝光地产作为西部地区更早涉足商业地产的品牌房企，先后缔造了1.0版至4.0版的商业地产模式，在全国多个城市缔造标杆性商业项目，繁荣多个商业区域。

从深耕成都大本营，成功打造蓝光·金荷花，到耍都、玉林广场、空港国际城，再到COCO红街……蓝光地产实现了无数投资者的财富梦想，“投资商铺，首选蓝光”也成为多地投资客的共识。

据了解，蓝光地产首个布局青岛的蓝光·耍街项目，位于多家一线知名房企竞相争夺的李村商贸区的核心位置，试图打造完全不同于普通购物中心的街区商业，涵盖了餐饮主题商业、休闲商街、社区服务商业三大板块，囊括休闲消费需求强烈的“吃喝玩乐”丰富业态。

值得一提的是，蓝光·耍街充分融合了前三代商业的成功基因，以第4代商业“人气中心、街区通达、铺铺临街”等独特优势，营造了更多消费机会和更加自由的消费体验。

截至目前，蓝光地产在成都大本营暂还未落地“耍街”商业项目，这充分说明了其试图让“耍街”商业品牌早日全国化的雄心壮志。

蓝光地产成都公司相关人士透露，预计到今年年底蓝光“耍街”系街区商业品牌将落地成都新项目，一改“墙内桃花，墙外香”的格局。

重构产业链提升竞争力

当前，品牌房企仅靠房地产开发似乎已难以规避转型风险，为此通过产业链聚合效应对冲风险似乎越来越明显，蓝光地产便是其一。

截至目前，蓝光地产已实现了住宅地产、商业地产、文旅度假地产，以及蓝光嘉宝物业为一体的开发、运营一体化模式，这种联动模式势必会进一步壮大蓝光地产的整体实力和竞争力。

除此之外，蓝光地产客户俱乐部截至目前已发展了会员数量突破22万，涵盖了会员权益和会员活动等多项内容，其中会员权益属于蓝光答谢“蓝光客户俱乐部”新老会员的一种奖励政策，包括会员推荐购房奖励、金卡会员再购房优惠活动，为保证会员权益实施的真实有效性，

蓝光客户俱乐部会员活动主要是其面向会员定期开展，通过丰富多彩的会员活动，旨在打造蓝光幸福居文化。如：蓝光业主艺术节、蓝光业主运动会、十元观影、春秋旅行等。

蓝光地产这种维系客户的客户俱乐部势必会继续为其发展壮大提供不竭的后续动力和客户粘性。

除此之外，在行业之外，蓝光地产也在迅猛整合社会资源，为其所用，其中包括与中信、平安、诺亚财富、美国Uber、途家网、宜家集团、浙建集团等涉及其他行业巨头合作，实现行业上下游产业链聚合。

在锐理数据相关人士看来，房地产作为支柱产业，任何动静皆可影响上下游产业，当开发商力求改变时，对合作伙伴、周边产业的筛选标准、影响力同时发生变化。

锐理数据相关人士补充说，以蓝光、万科为例的跨区域大型房企在项目开发、项目采购上将进一步集约化，这一趋势从以上两个房企每年举办的“供应商大会”始见端倪，而蓝光与宜家的深度合作更加强调了这一趋势。“新常态”下的高周转概念，与以往快速销售，快速回款有所不同，锐理数据上述人士认为，“高周转”2.0涵盖在采购、合作伙伴敲定、出货、运营节奏上的“快”，同时表现为开发商决策流程缩短、谈判速度加快、对合作方倾向于集约化采购，以控制成本。

随着产业链聚合效应加剧及其产品升值潜力进一步凸显，蓝光地产初尝甜头，旗下众多项目溢价速度较快，备受业内关注。

中国指数研究院相关数据显示，他们通过监测蓝光云鼎、凯丽豪景、凯丽美域、COCO蜜城、富丽碧蔓汀、幸福满庭五个项目与周边同质项目的售价，认为蓝光均价超过同区域楼盘均价1000元/平方米以上，结合蓝光品牌价值、品牌认同、品牌影响等因素，测算出蓝光项目品牌溢价20%，蓝光项目保值增值能力较强。

今年年初，蓝光地产曾明确提出“新常态、新生活、新蓝光”的全新品牌主张——以房地产为核心主业，以现代服务业和生物医药为两大创新产业支柱，全面推行“1+2战略布局”，驱动蓝光迈向公众公司的同时，其产品战略的转型升级不啻为企业自身这场变革的触发点。