敲开农机金融O2O大门，宜信普惠“谷雨战略”再下一城

网上买书买家电常有，网上买农机却罕见。

网上买手机分期付款常有，网上买农机分期付款却是铁树开花，难得一见。

2015年初，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划，促使最为传统的农机行业终于也前卫了一把，大步走上了“互联网+农机”的触网之路。

事实上，农机电商并非新鲜事物，厂商自建线上电商销售平台的，吉峰易购、东方红e购商城已开先河，然而受困于各地补贴差异和农机相对高额的销售价格，农机电商仅靠平台之力依然无法解决用户购机资金短缺的痛点，这就需要将传统的农机金融服务从线下引流至线上，覆盖来自电商平台的新用户，用资金支持来解决农机销售最后一公里的问题。

正是在这样的背景下，已为上亿农户提供普惠金融服务的宜信公司，携手京东商城农资频道和农机1688网，在农业机械电子商务领域建立战略伙伴关系，以“金融+电商+农机企业”的合作模式，共同推动农机销售与服务的电商化。这也意味着宜信已敲开农机金融O2O大门，在金融行业内将率先开启线上农机金融业务。

农机金融O2O ——触电先从带给用户实惠开始

从传统线下经销商实体店到品牌厂商入驻的线上电商平台，不管用户持何种态度，拥抱、观望，亦或不买账，发展农机电商都是大势所趋。而今宜信普惠融资租赁率先触电，与京东商城农资频道、农机1688网合作，也是基于对行业发展趋势的判断。基于平台合作，搭载的金融服务也必须是适合线上农机销售特点的个性化服务，而宜信作为普惠金融、财富管理和互联网金融旗舰企业，多年来在了解线上用户特点和需求、打造互联网化的金融产品方面积累了丰富的经验。过去的5年中，宜信惠普在甘肃、陕西、内蒙古、云南、四川几个西部省区的县级区域建立了大量的农村金融服务点，培养了一批熟悉农村市场的“领路人”。

对于金融如何解决农机销售最后一公里的问题，宜信普惠高级副总裁王威说：“借助宜信普惠融资租赁的农机金融解决方案，我们在京东农资频道完全可以实现全价购机，农户可以在网上先购机后还款。既能有效解决农户购机资金短缺的痛点，也能带动农机生产企业销售增长。”

同时，为了能让有实际购机需求的农户，通过这个电商平台得到更多的实惠，王威还表示：“宜信作为行业内首开农机金融O2O的机构，第一项惠农举措就是为所有在京东农资频道成功购机的农户提供一份含25种重大疾病的人身意外保险，目的就是让购机农户真正享受到普惠金融带来的切实帮助。”

农机金融O2O ——宜信农村“谷雨战略”又一创新实践

“谷雨战略”是宜信在农村的第二个5年计划。宜信的农村互联网金融战略指出，未来5年，宜信将自建1000个基层金融服务点，围绕农户需求，不断创新业务模式，不仅提供农村信贷服务，还将提供农村支付、农村保险等创新服务。实现“为农村实体经济发展服务”和“促进农村地区消费金融发展”两大目标。

把农机金融跨界至互联网，是创新，也是宜信“谷雨战略”落地的重要组成部分，自2012年起，宜信已经在农机化程度较高的黑、吉、辽三省展开农机租赁业务，通过融资租赁的模式为农户提供购机资金，帮助农户先买车后还款，不误农时，抢种抢收，还款跟着收入走的灵活还款方式更获得了农户的一致好评。

经过3年在农机金融服务领域的探索和实践，宜信普惠融资租赁不仅仅关注农户购机的资金短缺问题，也在密切关注农户在购机时容易遭遇的信息不对称、资金压力大、送货周期长、售后服务欠佳等难题。因此，与京东、农机1688通过设在京东的“农机1688网农机专营店”（http://nongji1688.jd.com/）的合作运营，将线上农机销售、农机金融服务、线下售后服务、农技指导等结合起来，将打破农机设备交易环节闭塞现象，加快农机交易环节的高效流通效率，帮助农户及生产企业真正实现便捷、高效、透明、安全的农机设备交易体验。

在“谷雨战略”下，未来宜信租赁也将在更多省份和地区开展农机融资租赁业务，与更多农机企业合作，进一步实现普惠金融支持“三农”经济发展的目的。

（市场资讯）