华为明确云计算边界 联手运营商PK互联网云商

华为IT产品线总裁郑叶来讲述华为云计算的成果。

每经记者 孟庆建

在云计算市场泡沫溢出、概念落地的今天，运营商、IT设备商、互联网巨头争相投入巨资圈地竞赛，国内云计算市场强手林立。

而在电信市场渐趋饱和的环境下，华为希望在云计算市场拥抱一个万亿规模的粮仓。尽管这个过程很痛苦，华为为IT产品线规划每年投入5亿美金，至今没有实现盈亏平衡，但是增速值得期待，9月18日，华为战略marketing总裁徐文伟在云计算大会上表示，华为预计云计算业务2015年营收增长目标将超过40%。如此，将成为终端之后华为“三驾马车”中的新驱动力。

但作为云计算提供商的核心设备供应商，华为进入云计算市场会不会踩到合作伙伴的脚？华为首次表态厘清云计算边界：聚焦基础设施和平台，不开发上层应用，不触碰用户数据。华为副董事长徐直军首次回应华为云计算与运营商云计算业务竞合关系称，“互联网企业在云计算市场占领先机，华为与运营商合作大于竞争，只有合作才能在与互联网企业竞争中有胜算。”

联合运营商抢食

IDC最新报告预测，未来5年里，全球用于云计算服务的支出或将增长3倍，预计到2020年全球信息通信技术支出将增长到5万亿美元。其中有60％的增量将由云计算所产生。

目前，全球范围内的云计算服务规模仅占IT市场总量的1/40，还有1000多万台数据中心的服务器都不是以云的方式工作，另有3000多万台服务器不在托管中心，庞大的产业增升与商业拓展空间令猎食者们个个摩拳擦掌。

阿里云、腾讯云先后宣布今后将投入60亿美元、100亿人民币构建云生态。但今年7月份华为进入企业云市场引起更大震动。IDC数据显示，2015年一季度，华为存储中国市场收入第一，全球市场收入增长率第一，进入云计算市场对于华为是业务的自然延伸，但作为电信、互联网企业云计算业务的核心供应商，华为进入企业云市场，是否在抢食合作伙伴市场，一直是业界的疑问。

徐直军对《每日经济新闻》记者表示，“产业界对华为进入企业云市场有各种声音，事实上，华为和运营商在企业云市场合作大于竞争。运营商有广泛的机房资源、网络资源和用户资源以及平台，华为有全套云服务硬件、软件解决方案，合作是最理想方式。华为愿意积极帮助运营商在公有云领域的拓展，将IT云化能力无差别提供给运营商，并优先和电信运营商进行面向企业公有云的合作。”

IDC最新公布的2014年上半年《中国公有云服务追踪研究》报告，阿里云以22.8%的市场份额首次登顶IaaS服务市场，拥有先发优势的中国电信与中国联通分列第二、三位。位列第四、第五位Windows Azure和亚马逊AWS。但在增速上看，电信与联通2015年上半年云计算营收增速均超50%，而阿里云上半年增长达到106%。

徐直军对记者表示，“互联网企业发展云计算业务有天然基因，华为和运营商只有通过合理的商业模式合作，才有希望与互联网为基础的云服务提供商在竞争中掌握胜算。”

“华为能力有限”

事实上，尽管华为高调进入企业云市场，但面临运营商、阿里云、亚马逊等早期布局的厂商，华为同样面临强手如林的局面。

“华为不可能在所有方面做到第一”，华为战略Marketing总裁徐文伟接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“华为是一个能力有限的公司，不能做所有的事情。企业IT系统要走向云架构和云服务，需要大量产业界的玩家、合作伙伴共同参与。无论是基础设施厂商还是营运开发商、渠道商、集成商都将作为云生态的一部分。”

做为生态最高食物链，华为首先要厘清自己的业务边界。徐文伟对记者表示，华为云计算业务设定，聚焦IAAS（基础设施即服务）、使能PAAS（平台即服务），云计算业务不做上层应用开发，不触碰用户数据。同时，华为不会介入运营商传统的IDC业务。

开放是华为云生态的关键，华为IT数据中心解决方案营销总监张建华对《每日经济新闻》记者表示，“华为云计算的整体策略是业务驱动，它的本质特征是开放，根据客户需求不同选择不同的云服务方案，比如华为建设混合云解决方案，其中的公有云和私有云既有可能是华为的技术，也有引进合作伙伴的云服务技术，未来IT建设方式是越来越开放的过程，华为和合作伙伴绑在一起。”

客户群体差异化

华为认为，公有云市场是一个全新的增量市场，目前还在初级阶段，未来将是多玩家并存的市场。当前互联网公司是公有云市场的最大玩家。

华为与阿里云、腾讯云关注的客户群体有明显的差异，服务国际市场大型客户的经验和优势决定了华为云计算业务关注的多是工商银行之类的巨型公司，而非草根企业。在华为展示的云计算样本标杆中，不乏德国电信、招商银行、太平洋保险、中央电视台这样的行业巨头。

徐文伟对《每日经济新闻》记者表示，“华为服务大型企业的经验决定了与互联网云服务提供商不一样的市场定位，华为过去更多的是B2B业务，具备服务大型客户需求的能力，针对广大的中小企业不是华为的优点。这也是华为云计算和互联网企业云服务的差别。华为云计算聚焦在金融云、媒资云、政务云、园区云市场”