“小小米”混战线上红利殆尽 ZUK要到海外抢市场

每经记者 张斯

9月15日，ZUK旗下首款智能手机Z1迎来第五轮发售，并宣布与国内最大的手机连锁零售商迪信通达成战略合作，O2O布局线下。作为互联网手机品牌，ZUK Z1于今年8月11日发布至今主要依靠ZUK官网、京东等线上渠道。

与以往国产手机先国内后海外的市场策略不同，随着中国智能手机市场的逐渐饱和，ZUK CEO常程向包括《每日经济新闻》在内的记者透露，“海外市场增量非常大，每年还有30%-40%的成长。”他表示，ZUK手机除海外线下渠道外，将计划与亚马逊等跨境电商合作，加紧海外市场布局，逐步覆盖全球，预计9月底将会揭晓。

纷纷输出海外市场

中国的新兴智能手机厂商正在陷入混战。近期，据日本经济新闻网报道称，目前，中国国内以追赶小米为目标的新兴智能手机厂商超过60家，他们被称为“小小米”，正在从传统智能手机巨头手中一点点夺走市场份额。

美国调查公司高德纳（Gartner）统计显示，中国4～6月的智能手机供货量同比减少4%，首次陷入负增长。中国的智能手机市场整体呈缩小趋势，供给过剩色彩浓厚，在此背景下，各智能手机厂商开始将目光投向海外市场。尤其是新兴厂商，相继向海外市场发售低价高能的新机型。据了解，小米已在开拓印度等海外市场，8月新发布的锤子手机也宣布将进驻日本和美国，2015年内开始在两国销售。

但事实却是，中国的智能手机都希望在外观和功能上实现差异化，但有些产品最终成为iPhone的相似品。业内人士对《每日经济新闻》表示，“小米模式模仿苹果手机的手机品牌太多了，如小米、华为、魅族、vivo、OPPO、乐视、锤子等，尤其在中低端市场，品牌竞争激烈，一个新品牌要想脱颖而出太难。”

据市场调研机构TrendForce发布的2015年度第二季度全球智能手机报告显示，全球智能手机市场前五位分别为三星、苹果、华为、小米、LG，而同样是TrendForce发布的2014年第4季度的同一排名联想还以7.1%的市场占有率名列第三。

神奇工厂的ZUK品牌是联想集团在移动智能手机布局上的一次试水，与很多互联网品牌脱离母公司独立运作一样，来自神奇工场的ZUK手机自诞生之日起就贴上“去联想化”的标签。

尽管如此，ZUK与联想并不是完全剥离的。在ZUK发布之时，常程便透露，未来ZUK会利用联想强大的海外销售渠道进军国际市场，“我们不会把ZUK做成一个小众品牌。”

只不过，由于市场的变化，布局海外的速度明显提前了。常程表示，在海外市场方面，ZUK在海外与知名的CM团队合作，包括欧洲地区的多个发达国家的订单量均已突破了五位数，而在海外发达国家更多的是依靠线下渠道，印度等发展中国家则更多的依靠线上渠道，之后ZUK品牌还将与CM合作继续开拓美国市场。

线上渠道红利期已过

值得注意的是，常程曾在Z1发布时表示ZUK手机将主要是以线上销售为主。 “除了自建的网站外，还会和京东、天猫等平台合作。”而线下的销售还要根据线上用户的需求来定。“一切都以用户为主。”

在常程看来，迪信通覆盖全国20多个省市、一到四线市场，拥有强大的零售网络和市场渗透力。此次ZUK手机和迪信通战略合作，双方将整合资源，联手在线下销售、增值服务、市场推广等方面展开密切合作，为消费者提供更便捷的购买渠道和更便利的售后服务网络。

显然，ZUK作为一个从无到有的品牌，经历了快速迅猛的发展过程。但互联网线上渠道已无法满足ZUK发展，线下O2O将成为他们下一个发力点。在业内人士看来，手机市场增速放缓，手机功能过剩，消费者的换机动力也不强。“而且ZUK主打线上，但线上已很拥挤，留给新品牌空间太小。”才是ZUK手机迅速开拓线下渠道原因所在。

据了解，选择与迪信通的合作，除了补齐ZUK线下的缺失外，常程还表示，“经过前几轮的发售，ZUK前期聚拢的深度用户已得到满足，进入线下只为挖掘更多用户”。他同时透露，与迪信通的合作，主要是为用户提供线下体验平台。