理财端用户下沉“互联网+”带来财富管理革命

◎每经记者 史青伟

互联网C端用户在互联网理财中扮演核心角色，但C端用户一个典型特点就是用户下沉。因此，如何挖掘和满足C端用户的需求是互联网财富成败的关键。

近日，在由《每日经济新闻》主办的“2015（第三届）中国互联网金融创新与发展高峰论坛”上，与会嘉宾阐述了互联网财富管理的思路与方法，就线下和线上财富管理环境，以及互联网财富管理能否颠覆原来基于传统金融服务的线下财富管理模式展开了讨论。

金斧子创始人张开兴表示，金斧子一开始就定位做“互联网+财富管理”的平台，充当一个投资理财的顾问角色，帮客户挑选市面上比较优秀的投资理财产品，不限于一般债券理财，包括信托、资管，还有一些私募基金，做一站式的投资理财服务平台。

市场空间达百万亿

我国财富管理行业规模庞大，投之家CEO黄诗樵表示，目前国内财富管理整体规模在150万亿元左右，未来五年可能到达200多万亿元，存在百万亿的成长空间。

互联网理财能够根据用户的信用和风险喜好，提供一站式综合资产配置服务。相较于线下端，线上理财的门槛也大幅降低。“很多人说互联网理财是屌丝用的，比如余额宝，一笔就5000元左右。未来互联网财富管理是不是基于这个市场，或者有更多高净值人群进入？”黄诗樵提出他的疑问。

理财范CEO申磊认为互联网金融用户并不是屌丝，“我们首先区分几个概念，目标用户、目标客户和非目标客户，所谓的屌丝是什么，是一群可能需要免费，当你有一个活动都跑过来，但们他并不是互联网金融的目标用户。互联网金融的目标用户，正是互联网的精英人群，他们对平台有全面的理解和考察。”

张开兴表示，现在互联网上已经有一批新锐人群，他们很熟悉互联网，喜欢通过互联网联系我们。也有一些本身对金融产品比较了解的人，甚至比我们理财顾问还熟悉，他们要的是能为其提供信息服务。“这类人群，我们把其称为成长中的高净值人群，年龄可能在30~40岁，有一定财富积累，这是互联网财富管理的重点人群。我们发现越往后，等到原来买“宝宝”的人群建立家庭后，他们大多愿意选择互联网理财做财富配置。”张开兴说道。

线上理财是大趋势

近两年，理财渠道从线下到线上迁移的趋势愈发明显，如诺亚财富和海银财富等都纷纷走向线上，那么线上和线下究竟谁会胜出？

张开兴表示，线上颠覆线下的财富管理可能性比较大，传统的财富管理机构像十几年前的大型超市，互联网财富管理平台就是现在的电商。随着互联网发展，特别是高净值客户对互联网的认可，他们越来越倾向通过互联网查找产品。

投哪网汽车金融事业部总经理高鸣认为，随着互联网金融发展，市场定价越来越成熟。而风险定价包括两部分，一是各平台本身的风险定价；二是产品的风险定价。在这个发展过程中，完成了投资者的教育，他们的理财观念变得越来越开放，他们直接通过线上实现更多的金融产品与客户的直接连接。“互联网理财人群还有一个很大的特点，就是更多时间用在社交网络，未来互联网理财在这部分人群中传播开以后，他们会告诉周围的朋友。当他们成为核心一代的时候，传统财富管理可能就没有多少竞争力。从线下过渡到线上的财富管理是必然趋势。”申磊称。