华泰保险王梓木：未来五年在全国开设1万家社区门店

每经记者 黄俊玲

9月13日，“十三五”时期保险业发展与改革研讨会暨北京保险研究院成立一周年纪念会在北京举行，此次研讨会由北京保险研究主办，新华保险为本次会议的支持单位。

在此次会议上，华泰保险集团董事长王梓木称，到2020年华泰保险将在全国开设1万家社区门店，目前华泰保险在全国已经开设了1800多家社区门店了。

据了解，华泰保险社区门店（简称EA门店），又称专属代理门店，该业务是华泰保险在五年前从美国引入中国内地的一种商业模式。

王梓木表示，华泰保险将社区门店作为中型保险公司未来实现差异化发展的新通道、新枢纽、从五年前开始试点发展到现在，已经在全国开设了1800家门店了，经过了做实、做细的过程，他们认为这是可以成功的商业模式。最近华泰保险在制定2020年的战略规划时，把原来社区门店作为产险公司的渠道战略准备提升到一个产险、寿险、资产管理叠加的一个集团战略，在未来的2020年要打造1万家为社区提供服务的门店，打造成为为社区家庭提供综合性金融服务的平台，其思路是“一个客户、多种产品、线上线下综合服务”，要打造未来中国保险业新的生态圈。

对此，王梓木介绍称，将会对社区门店不断地叠加更多的产品和服务，将包括产险、寿险、资产管理等，未来不仅仅是保险服务、风险保障服务、财务管理，甚至包括财富传承的服务，都要打造保险业新的生态圈，还可以和第三方平台合作，不断扩大自己的生态圈。他坦言，万家门店的概念，就意味着年均增长率要实现50%以上，是有很大的考验。在转型过程中速度降下来了，但是一旦找到方法，就会蓄势待发，迎风而上。