大宁金茂府：方兴地产如何以高科技激活上海北部

每经实习记者 包雨朦

回顾上半年火热的上海楼市，位于闸北大宁板块的金茂府市场表现可圈可点。

业内人士认为，大宁金茂府打造的高科技住宅概念，在中高端产品中做出了新意，绿色、生态的标签很好地迎合了城市中高端人群对于品质生活的需求，再加之区位优势，因此取得了良好的销售成绩。

昔日地王如何变成今日销冠

早在2014年初，方兴地产豪掷101亿元，摘得了闸北大宁地块，成为新晋上海宅地总价地王，地块成交楼面价47609元/平米，溢价率高达111.6%。彼时，就有业界猜测方兴将在该地块上打造一座金茂府，以完善集团在华东核心城市的布局。

方兴地产上海公司一位负责人表示：“进驻大宁板块主要还是看中了上海北区的发展前景，尤其看重政府对该区域的大力扶持。”

据了解，方兴地产在准备拿地进入大宁板块的时候，做了大量的数据分析和区域研究。他们发现，在当时市中心前5年土地供应超过20万平方米的住宅用地也仅仅只有大宁板块，因此板块土地非常稀缺；其次，大宁周边二手房的住宅价格在2013年前后已经达到了4万~5万元/平方米，这更加证明了地块的价值。

随着上海第二座久光百货的入驻，环上大影视区的建设，第五代国际社区成型，以及各种利好集中兑现，区域内积累了大量的改善型需求客户。

方兴地产上海公司总经理助理吴文俊曾对媒体表示，大宁是非常适合开发豪宅的板块。

大宁金茂府的相关负责人告诉《每日经济新闻》记者，金茂府的目标客户是改善型或者“高净值”客户群。

“我们根据大量的前期调研发现，这批客户基本的家庭结构是三口之家或者三代同堂，所以我们以三房产品为主。在上海改善型市场，800万~1500万是一个可以快速走量的价格段，所以对应这样的总价段和客户需要的产品类型，我们设计了95~190平方米的三大户型，受到了市场的欢迎。”该负责人介绍说。

方兴对于板块价值和产品定位的准确把握，确实在市场上得到了回报。上海链家资料显示，大宁金茂府自4月开盘取得热销后，7月加推再一次获得高端市场双料销冠。该项目7月新推房源成交均价已较第一次开盘上涨了9%，但依然遭到市场哄抢。7月份就销售了134套，单月吸金12.2亿元。

科技概念增加关注度

大宁金茂府一位营销人员介绍说：“在大宁金茂府，我们打造的是一个‘终极科技人居’的概念，对此市场的反应非常好。”

为了体现科技的概念，大宁金茂府在产品上引入了十二大科技系统。这些科技元素的应用，可以实现四季恒温恒湿恒氧，旨在打造一个健康、增寿、高舒适的室内环境，并有效节省能源。

一位熟悉房地产营销的从业人员告诉记者，科技概念很好地帮助金茂府在同类型产品中增强了区分度，在一定程度上增加了关注度。

但该业内人士还指出，建筑科技水平、设备标准的提高，是房产增值的充分条件之一，但不是唯一要素。金茂府的成功，科技因素更多的是锦上添花。“自2010年以后，上海特别是北上海一直在政策调控与市场调整双重作用下，持续积累多年的中高端购买力终于得到释放，结合上半年以来金融市场获利转移，形成了旺销势头，这是大宁金茂府成功的关键。”

7月28日，方兴地产发布公告称，董事会建议将公司名称更名为“中国金茂控股集团有限公司”。公告中还提到，“金茂”商标是以该公司全资附属公司名义于中国注册，主要从事商业及住宅物业开发及写字楼、酒店持有及经营等业务，开发的若干物业均使用“金茂”品牌。易居中国执行总裁丁祖昱认为，方兴地产改名金茂控股是产品品牌被接受认可的终极体现，继续做好金茂品牌是公司未来最核心的发展方向。