平安再推“财神节”“三马”互联网金融暗战升级

国内的互联网金融厂商又创造了一个节日。

8月18日，在这个带有很多8的日子里，苏宁的818发烧节正式开始，各种“3折”起的广告铺天盖地。

好像商量好的一样，“三马（马云、马化腾、马明哲）”也在这天发飙。

阿里巴巴旗下的蚂蚁金服发布新的理财APP。余额宝号称为“宝粉倾情赠送百个品牌价值5000多万的壕礼”。

腾讯理财通则在官网推出了“理财狂欢”活动，打出“奖励10元起，最高4999元”的广告，邀请好友加入，即可获得最少10元体验券。

平安集团携旗下多家子公司并联合合作机构推出了“财神节”，更是在官网打出了“开启财神宝，白拿亿体验金”的宣传广告，产品也是囊括了银行、保险、投资等各种大类。

此前好几天，平安已经在各大媒体、户外提前广告造势，并且发动营销员开始提前推广，“做得确实非常大，我在老家的妈妈和姐姐都知道。”一位业内人士表示。

他们为什么都喜欢“造节”

“双十一”从“光棍节”变成“购物狂欢节”，撼动了社会各界的神经。连平安集团董事长马明哲都说，他曾被阿里巴巴“双十一”的单日销售额所震撼。

已在互联网层面探索已久的平安集团也开始尝试这种类型的节庆营销。从2013年始的“平安金融嘉年华”项目到2014年6月的“球迷理财节”、2014年底的“财神节”、2015年3月的“女神节”和2015年5月的“518抱抱节”等。平安内部人士表示，现在财神节这种节庆营销模式是目前主推的方式。

借助互联网节庆营销的成绩也是惊人的。2014年“双十一”淘宝单日销售额突破571亿元。而从金融领域来看，平安过去的几个节日营销都取得不错的业绩。比如2014年的财神节，上线不到20天，即创下逾2000亿元的销售规模，在业内引起巨大轰动。

一位互联网金融业内人士认为，互联网金融造节的趋势会越来越明显，由于这种活动是通过互联网特别是移动互联网的方式进行，摆脱了对物理空间的限制，活动的传播效果、传播速度会远远超过传统的展会。

“三马”大战谁更强

在业内人士看来，在互联网方面，无疑阿里和腾讯有着更多的先天优势，不过，平安也很早开始在互联网方面有所布局，仍然值得关注。

事实上，马明哲一直非常注重互联网方面的影响和探索，曾经在多次的新年致辞中都提及了科技、互联网等方面的内容。目前，平安的互联网金融已经成为集团业务中非常重要的一环。

此次818，阿里、腾讯和平安都有参加，但是从目前来看，平安在推广力度及产品风控方面更有看点。前述业内人士认为，虽然目前阿里和腾讯都已经收纳了较多的金融牌照，但是和拥有金融全牌照的平安集团相比，显然平安集团在调动集团内部资源以及产品提供方面更有优势。

此次818活动期间，蚂蚁聚宝可购买的仍是余额宝、招财宝以及各类基金产品；腾讯的理财通也更多的是货币基金、保险理财以及指数基金产品，前几日上线的微众银行的产品种类也类似。

平安则汇集旗下23家专业公司，以平安金融旗舰店为平台依托，于8月18日至8月30日期间共推出40款财神节专属产品，囊括了各种风险等级以及各种类型的产品，比如由陆金所提供的7%的规定收益产品保尊宝，平安银行收益达8.18%的快e盈等理财类产品；还有“碎碎平安”手机碎屏险，平安直通车险买就送四重福礼等保险类产品;有包括平安信用卡，宅E贷等优惠的贷款类产品优惠；此外还有众多的创新类产品。

有互联网金融人士认为，平安拥有大量的客户和非常广的金融产品线，如果能够很好盘活，将会非常有竞争力，且互联网金融不管怎么变，它也是属于金融，风控仍然非常重要。这方面，金融机构出身的平安集团或许会更有优势。

投资可以更好玩

平安此次的财神节活动首次尝试引入跨界品牌营销，与“互联网风口”上的公司滴滴打车、Uber等展开联合推广。

8月21日，平安橙子银行与滴滴打车联合发起“坐享其橙”活动，滴滴用户当天能够领取100元打车红包，如果完成橙子银行开户，再送30元。8月22日平安人寿新生活运动之“奔跑吧平安”大型荧光跑活动举行，让健康与财富管理同步；此外，平安金融旗舰店与滴滴打车联合发起送高温红包活动，用户通过H5参与“中国新火炉PK”评选互动，互动中得票数最高的城市将获得由平安金融旗舰店送出的36亿高温福利，并将于8月25日发放至该城市滴滴顺风车的车主及乘客。

财神节期间，平安壹钱包再度携手Uber，通过线上游戏、线下“一键呼叫”的形式，赠送理财体验金。用户玩游戏，有机会赢壹钱包赠送的最高100万理财体验金。27日当天，更有机会通过Uber“一键呼叫一个亿”，领取壹钱包1个亿体验金。

此前，平安壹钱包已经有和Uber合作的案例，且推广效果不错。

在业内人士看来，找到热门公司进行跨界合作，联合推广，有助于自己品牌的提升，而且将金融活动和大家的日常活动相结合，能给客户带来更好的体验，双赢。

成效显著

在一系列活动的推广下，此次的节日成效显著。

在平安财神节首日，平安金融旗舰店的回本立升，预计年化收益率11%，5万投资起点，限额1亿元，6分钟抢光；平安银行“财神节”零售优选产品首日成绩火爆，7000万额度18分钟售罄；数十万人涌入活动平台。3款产品售罄，全线产品销售额逼近10亿。截止到昨天下午16：00，参与活动平台一个亿抽奖人数为15288人。

这个销售结果显然是非常不错的。事实上，平安此前办的几次节庆营销，销售业绩都不错，2014年财神节销售超过2000亿元，而此前的女神节也取得了销售过千亿的成绩。

平安相关负责人表示，中国平安目前已初步形成了“一扇门、两个聚焦、三个平台、四个市场”的互联网金融战略体系。本次“财神节”作为中国平安互联网+金融战略的又一次实战大练兵，活动产品的规模和活动投入的力度相较2014年都大幅提升，将力争创造出更好的销售业绩。

在业内人士看来，平安此次的活动也是其线上线下协同作战的再次尝试，线下的广泛合作，结合他们的营销员队伍的推广，打造一个完整的闭环，而且联合其他机构，给客户比较好的客户体验。

平安相关人士称，财神节是力求为网民打造一个规模更大、产品更具吸引力、购买体验更丰富的金融交易狂欢节。

业内人士认为，平安集团作为传统金融机构，在互联网上的探索和创新值得关注，最近的节庆营销也可以看做他们在互联网上尝试的新方向，将来或成为非常值得关注的一块。 （文/郭斯瑜）