辉隆股份上线电商平台 行业仍依赖传统分销

◎每经实习记者 肖乐

8月17日，辉隆股份（002556，收盘价18.70元）发布公告，宣布其电商平台“农仁街”正式上线。而就在8月11日，京东宣布其农资频道正式上线，将为全国亿万农民提供种子、农药、化肥、农具等农资产品的电商服务。据了解，淘宝也已上线了专门的农资频道。

据《每日经济新闻》记者了解，辉丰股份、司尔特、大北农、金正大等农资生产商均已在电商领域进行布局。不过，农资电商才刚刚起步，如何切农资这块专业性颇强的“蛋糕”，还有待观察。

依赖线下服务站点

农村被视为电商的下一片蓝海，资本正不断进入这个大市场。但受制于农资产品的特殊性以及农民消费习惯现状，传统农资生产商在搭建线上平台的时候，更多要靠其线下已有的或者新建的工作站点来实现推广以及最终的销售。

记者登录辉隆股份16日刚刚上线的电商平台看到，网站首页分为三个子类目，分别是农仁商城、庄稼医院以及农经新闻台，农仁商城中现已有包括辉隆集团、临泉泉河、五禾丰等在内的23个农资品牌进驻。

辉隆股份董秘办工作人员告诉记者，目前农资商品的配送，依靠的是辉隆线下已有的配送中心、加盟店，以及一部分第三方物流。据辉隆官方数据，辉隆股份在全国已拥有直营仓储配送中心70多个，加盟连锁店2800余家。

2014年11月1日，辉丰股份与中国农药发展与应用协会等几家单位联合设立的“农一网”正式上线。其定位为专业服务于农资零售商和种植大户的农药电商平台。不过，辉丰股份2015年半年报显示，2015年上半年其电商子公司北京农一公司亏损约1700万元。辉丰股份表示，目前公司注册用户数、代购人员数量、工作站等增长稳定。

化肥龙头司尔特的农资电商O2O计划更加庞大。在2014年年报中，司尔特宣布拟定增募资不超过10.28亿元，其中2.06亿元用于司尔特O2O农资电商服务平台建设项目，并计划2015年建设4000家村级农资电商线下服务站。

7月17日，金正大发布公告称，其与合作方共同投资12亿的农资电商平台“农商一号”正式上线。据公开资料，“农商1号”将整合中国邮政的乡村网络体系，并与京东商城开展合作。可以看到，在传统企业已有的农资电商平台或者是电商转型战略中，线下服务站点的建设都是其中非常重要的一环。

除了传统农资生产商，一些农资垂直网站也获得了资本青睐。今年三月，联想控股千万美金投资了网上农资交易平台“云农场”，其最终的销售也是通过线下服务站完成。截至今年3月，云农场拥有200多家县级服务中心，16000多个村级站点，覆盖了山东、江苏、河南等十几个省份。

市场还有待培育

7月14日，淘宝网宣布上线农资频道，并与“花木之乡”江苏省沭阳县合作，成立了全国首个县域花木种苗网络诚信基金。根据淘宝网与沭阳县政府签订的合作备忘录，如果消费者在当地县政府“背书”登记在册的网店中购买到问题种苗，诚信基金将第一时间先行启动程序给予赔付。

而京东紧随其后，于8月11日宣布农资频道上线，为农民提供种子、农药、化肥、农具等农资产品的电商服务。京东表示，其是首家采取自营农资方式的综合电商。

京东集团副总裁马健荣此前在接受媒体采访时表示，拥有能够支撑到县域以及县域以下的完备物流体系是京东农资的最大特点和优势。

以往的农资销售基本都采取传统的渠道分销模式，大多数农化企业分销商都是个体商户，公司化运作的分销商非常少，此举导致农资行业的营销水平较低。

业内观点认为，农资电商有望改变现有的运行模式，优化流通渠道，节省中间经销商环节的成本，提升品牌效应从而缓解农资产品假冒伪劣问题，同时还能够解决传统农资销售中的赊欠问题。

易观分析师王小星表示，各方的平台才起步不久，谁能在此细分领域中成为龙头还不得而知。