阿里苏宁换股结盟 流量+线下升级互联网+

阿里巴巴与苏宁云商10日宣布达成全面战略合作，阿里将投资约283亿元参与苏宁云商的非公开发行，成为苏宁云商的第二大股东；苏宁云商将以140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方还将携手整合优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等手段打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式。

有评论称，从几年前电商迅速发展、实体店面衰落，到如今阿里联手苏宁、京东与永辉合作，意味着中国消费升级，从价格转向体验与品质。从商业角度看，这将是继传统店铺、电商之后新的商业阶段。

◎每经记者 蒋佩芳

昨日（8月10日），苏宁在其南京总部举办了一场公司本年度最大规模的峰会——“互联网+零售紫金峰会”。

就在早上论坛刚开始不久，坊间便有消息曝出：苏宁将在A股定向增发100亿元，有可能是万达与百度入股苏宁，也有可能是阿里入股苏宁，亦或者是阿里、万达与百度的联袂投资。

直至下午4点30分，当两位重量级人物——苏宁云商董事长张近东和阿里巴巴集团董事局主席马云一起走进会场，谜底才终于揭晓：当天没有传说中的“苏百万”，而是“阿苏”联姻的大喜日子！

阿里、苏宁“暗度陈仓”

昨日在南京召开的峰会上，张近东、王健林、李彦宏等企业领袖均受邀出席。与此同时，小米、华为、国家邮政总局等400多家互联网企业和实体企业现场激辩“互联网+”。

虽然现场商界大佬云集，但之前包括众多媒体在内都认为这不过就是苏宁的一次寻常的峰会而已。但随着王健林、李彦宏出席会议时的一番讲话，加上此前苏宁曾表示将在下午4点半“有重大消息宣布”，这次会议迅速成为全国关注的焦点，“苏百万”的说法成为最热闹的话题。外界均猜想万达、百度和苏宁会有一番大动作。

昨日中午时分，又有另一种猜想浮出水面——阿里巴巴将100亿元入股苏宁。因为阿里巴巴集团召集的众多记者计划下午从镇江赶往南京，而此前苏宁给全国媒体的邀请计划，有一站是镇江调研，但之后又取消了。这样的巧合似乎也从侧面印证了这个猜想。

昨日下午4点过，答案最终揭晓，阿里巴巴、苏宁官微先后发布消息：阿里巴巴将以约283亿元战略投资苏宁云商，成为第二大股东；苏宁将以140亿元认购不超过2780万股的阿里新发行股份；双方将全面落实国家“互联网+”战略，打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。

就在官微消息宣布后不久，阿里巴巴邀请的记者陆续进入位于苏宁总部的发布会会场。随后，马云和张近东也同时现身，共同召开主题为《认真做梦踏实做事始于坚持成于开放》的新闻发布会。

合作只谈了两个月

在现场，张近东笑侃是台风将马云吹到了苏宁。“从早年马总推销网页，曾经阿里巴巴从创办淘宝，开通支付宝，到今天的天猫、菜鸟，马总和阿里巴巴的团队，推动了中国电子商务市场的风起云涌；而苏宁把中国的连锁行业推向了巅峰，我们从2009年营销转型变革，上线了苏宁易购，到2013年正式提出了线上线下O2O的模式，到如今O2O，互联网+的趋势也不可阻挡。阿里巴巴从线上到线下，我们从线下走向线上，双方都到了互联网+的十字路口。在这个历史关头，要么彼此冲撞，此消彼涨，要么彼此融通。”张近东坦言，此次系苏宁最大的一次开放主权，引入战略合作伙伴，这个决定对苏宁未来又是一个挑战。但他相信，线上线下结合是必然的趋势，无论是阿里投资苏宁，还是苏宁入股阿里，双方所作出的决定，将开启中国商业零售新的篇章，更好地推动传统企业+互联网，开始展现出引领全球的互联网的态势。

马云则称，十几年的时间，电子商务从无到有，从小到大；未来30年，电子商务必将从大到小，从有到无。在这样一个时代，不能追求做一家赚钱的大公司，垄断的心态将会丧失历史给与这代人的机遇。基于互联网“开放、透明、分享、利他”的精神，必须参与和推动新的商业服务，新的商业合作，新的商业生态，打造未来社会的经济基础设施。只有这样才能确保长江后浪推前浪，才能确保创造创新创意无处无时不在。

马云透露，双方的合作只谈了两个月，他将此次合作形容为一场“婚礼”，“两个月以前紧锣密鼓的谈判，刚刚走进来像是婚礼一样，确实是一场很了不起的婚礼。”

此次双方的具体合作方式也浮出水面：据了解，苏宁将在天猫上开建苏宁易购超级旗舰店，天猫同时也将开出苏宁易购的入口。同时，苏宁在自身物流服务体系也会建立天猫平台，为天猫商会提供服务。苏宁线下所有门店会像淘宝、天猫平台开放。阿里所拥有的金融资源，也会在线上线下全部开放。双方通过战略合作，还会延伸到国际方面和农村市场。苏宁预计在三、四级市场打造10000个直营店，双方合作将可产生更好的资源互补。

上海金融与法律研究院研究员刘远举撰文称，此前不久，沸沸扬扬的优衣库不雅视频之后，有人调侃：无论电商再怎么努力，视频、图片如何栩栩如生，却始终没有试衣间，在这一点上，它始终玩不过实体店。现在，阿里与苏宁的合作，京东与永辉的合作，“试衣间之问”很快得到解决。而几年前电商迅速发展，苏宁、国美实体店面衰落，如今阿里联手苏宁，这意味着中国消费升级，从价格转向体验与品质。从商业角度看，这将是继传统店铺、电商之后新的商业阶段。