互联网创客“井喷” 上千个创业项目5城同步找融资

◎每经记者 丁舟洋

“创业和鲜花类似，从种子到开花结果，都经历从无到有的过程，只要去做，总会有盛开的时候。”泰笛洗涤创始人兼CEO姚宗场对《每日经济新闻》记者表示，经过多年栽培，已收获了成长喜悦的泰笛，也希望在自己能力逐渐壮大的时候，能帮助更多创业者。

炎炎盛夏，来自全国各地的上千个创业者的热情比天气还要炙热。8月5日，由每日经济新闻和泰笛联合举办的“一朵鲜花敲开投资者的大门”创投对接活动，在北京、上海、武汉、成都、广州五大城市同步举行。

包括娱乐工场合伙人张颍、红杉资本投资总监胡若笛、同渡创投创始合伙人赵俊超、23seed合伙人施旦霁等30位投资界“大咖”前来为创业者“把脉”。

“互联网+”成创业风潮

创业大时代启幕，民众创业在各地蔚然成风。受创业环境变化驱动，中国每天有一万多家企业注册，平均每分钟就会诞生7家公司。

在2015年国务院和各地方政府工作报告中，创业早已成为关键词。而以互联网为代表的新兴产业成了此番创业潮的主力之一。中国人民大学中国就业研究所推出的《2015上半年中国就业市场景气指数报告》显示，2015年上半年，互联网、IT等行业吸纳就业的能力呈现“井喷”式发展，提供职位数同比增长了44%。“我国已经进入‘以互联网为特征’的新经济时代和‘以大众化为特征’的创业黄金时期。将互联网技术与创新创业需求相结合，不仅是新常态经济发展的驱动力，也是创新驱动发展的新特征。”科技部火炬中心主任张志宏说。《每日经济新闻》记者注意到，在“一朵鲜花敲开投资者的大门”的活动现场，创业者们的项目几乎都带有互联网的色彩，有投资人总结项目中绝大部分的模式是：要么是做互联网往某一产业上靠，要么是做产业增加互联网元素。“很多创业者想做大平台，但是巨额的流量从哪来？”在中国苗圃天使会筹委会秘书处负责人何相葛看来，“互联网+”浪潮下，创业者如果仅仅是搭建一个所谓的大平台，以为就能简单地把两头资源聚集到平台上，这种思路已经过时了，创业环境已经发生了较大的变化。

浙商创投上海区域总经理管登峰认为，“移动互联网+传统行业”的创业团队要对其所“+”的传统行业有足够地理解。“传统行业存在了这么多年，它有自身的商业逻辑和‘玩法’，团队里能有人是传统行业的资深从业者自然最好，如果是纯互联网团队，就需要对这个行业背景深入学习，需要一定的探索过程。”

对于“互联网+传统行业”的创业经历，姚宗场体会颇深。上线于2012年底的泰笛洗涤，已是国内洗涤O2O领域第一品牌，市场份额占有率高达80%。今年4月，“送花上门”的泰笛绿植上线，能为用户提供来自云南花田的精品鲜花。在会场上，姚宗场不但细致听着台上创业者与投资者的对话，还在台下作为创业老师，对时不时上来请教的创业者答疑释惑。

业内人士认为，经过资本的洗礼，O2O细分行业的先行者成长速度很快。如果是前面已经有人在做这种项目了，再有创业者对其进行同类模式的模仿，就会发现和前面的同行差距太大难以赶超。

收获“金点子”

此次活动的形式也颇为新颖。手持鲜花的创业者们先用1分钟阐述自己的项目，若投资人感兴趣，按下手边的铃，创业者即获得5-15分钟与投资人深入交流的机会。当投资者收下创业者鲜花时，即意味着向创业者发出投资邀约。

作为成都分会场第一个送出鲜花的创业者，爱鲜生COO罗飞一走出路演室，就被候场创业者投以钦羡的目光。在巴蜀地区做生鲜配送，之所以能在超短的路演时间内获得投资者青睐，《每日经济新闻》记者发现，除了项目本身极具吸引力，罗飞此前的工作履历也为路演成功加了不少分。

罗飞告诉记者，根据他的经验，VC投资人更多地看重创始人及其团队是否对行业深入地了解，是否能够打通项目所在上下游产业链的关键环节。同时，在路演过程中如何判断自己的胜算，罗飞介绍，“一般来说，被投资人问到5个比较尖锐的问题，就说明你的项目比较成功了。”

而未能收到投资邀约的创业者们，也并未空手而归。在下午的创业研讨会上，创业者们向所有到场投资人进行咨询、讨论，同时增加与其他创业者交流、合作机会。这也是本次活动的另一大亮点。泰笛还会用鲜花将这些商业计划书推荐给参与本次活动的其他城市的投资人。“通过参加这样的活动，增进与投资者的交流，不断听取专业的意见，对项目进行改善、升级，能让创业者少走很多弯路。”管登峰告诉《每日经济新闻》记者，毕竟创业者们投入的是所有的时间、经历，成本是非常高的。

一位带来餐饮类O2O项目的创业者对记者表示，自己是第一次参加这样的创业路演活动。“以前总是埋头做事。”虽然最后没获得投资，但他却收获了不少“金点子”。“根据投资人的建议，下一步我要对商业成本进行精细估算。而且好多投资人都跟我互换了名片，如果我取得了进展，再和他们细谈。”

1分钟如何说清商业模式？

“一分钟路演很刺激。”曾在黑马会路演获得前十名的创业者郗家漆，这次也来到现场。一分钟后，凭借一个策划众包的项目，郗家漆成功向投资者送出了献花。

而有些创业者因为时间没把握好，内容还没展开就遗憾结束陈述。郗家漆在收获投资后，向创业者们分享他的“一分钟路演宝典”：我是谁？为什么是我们？市场痛点在哪里？目标行业在哪些？融资需求？一分钟内把这五句话有逻辑地说清楚，就有了胜算。

红杉资本投资总监胡若笛对《每日经济新闻》记者表示，“如果一件事情不能一分钟甚至是半分钟之内说清楚，说明这个商业模式是有问题的。“你如果讲了半天市场、名词，但是最后投资人还是听不明白这个事儿到底是要干什么，效果不会很好。”

而对于投资人来说，他们最关心的是什么？国辰投资副总经理张华云表示，除了创业团队的经历，更重要的是创业的项目是否对所在行业以及潜在竞争对手形成打压，或者形成互补的效应。相反，大公司如果稍微调整战略就能抢占你的市场，那你的项目获得投资可能性就大大减小。

23Seed创始人施旦霁对参与研讨会的创业者们说：“我们在看一个创业项目时，具有突破性的创新技术是第一要素，其次还要考虑它是否真的解决了市场痛点。”

胡若笛对记者表示，红杉每年投资的项目有几十个。“投资的基本标准为：第一，行业足够大，有成长出百亿企业的机会。第二，团队足够牛，学习能力强、有开放的心态。”（记者赵娜、陶力、胡飞军、于垚峰对本文亦有贡献）