中钰资本投资部副总裁郭庆：全科连锁诊所大有可为 医疗行业难有“哑铃效应”

◎每经实习记者 周恒

不管是雄心勃勃欲打造诊所界“红旗连锁”的吕医生，还是致力于打造“中国式医疗uber模式”的百汇吉，都对资本介入持开放态度。

那么，资本大佬如何看待这种新兴的连锁诊所模式？对此，《每日经济新闻》记者（以下简NBD）专访了中钰资本投资部副总裁郭庆。郭庆表示，医疗服务中的全科连锁诊所将大有作为，资本也在密切关注该领域，不过全科连锁诊所还属于起步阶段。从目前情况看，无论是自建连锁诊所模式还是平台构建模式，都很有发展前景，关键在于布局的速度和其内在资源的厚度。

自建全科连锁大有可为

NBD：目前，医疗领域兴起一种连锁诊所经营，您怎么看待连锁诊所的前景？

郭庆：全科医生连锁诊所将来大有作为。现在，随着多点执业政策的放开，除了已经脱离了体制的医生外，现有的医院医生是有机会到诊所去坐诊的。

这种全科医生连锁诊所和个体传统诊所相比有很大优势。首先是连锁和个体之间的品牌优势，其次是标准化诊疗的优势，再有是连锁布局的地域优势，然后是执业医生群体的技术优势。

因此连锁诊所的核心竞争力在于能把握医生质量，对医生进行统一的培训，对诊所进行统一的品牌的管理，这些能够做好的话，做全科医生的连锁诊所是非常有价值的。

NBD：这种连锁诊所模式，扩张发展过程中会遇到哪些问题？

郭庆：首先是医生资源问题。医生资源本来就很少，连锁诊所扩张要有足够的医生支撑，医生资源匮乏让他们扩展到一定程度就会遇到瓶颈。其次是管理上容易遇到问题，管理方面整体的设计和方式存在巨大的不确定性。

还有就是，一定要立足于优势区域，跨区域的连锁模式是我本人不看好的，本身诊所的体量就很小，再跨很大区域的话，管理半径太大，很难形成优势。

NBD：资本对这种模式的连锁诊所持什么态度？

郭庆：据我所知，资本对全科连锁诊所是非常关注的。但首先，政策还没有完全落地，比如现在各地审批诊所的政策不一样，有些地方很积极，但有些地方存在政策滞后性。

其次，各种生态的全科连锁诊所目前还处于天使和VC轮阶段，我们目前更加关注在医疗服务中病种清晰的专科连锁医院的发展，在全科连锁上会支持区域性的有明确医生资源的项目，会寻找项目管理团队经验丰富，以及有明确发展方案的项目投资。

医疗行业难形成“哑铃效应”

NBD：目前还有一种建设连锁平台的模式，成都有一家公司通过整合现有诊所，对这些诊所做标准化的管理，后期还会建平台，让医院和诊所对接，做增值服务，准备打造医疗界的uber，你觉得这种模式前景如何？

郭庆：这种模式很好，方向没有问题。包括和上游医院打通、后期打造uber模式，都是可以实现的。患者可通过APP看身边有哪些医生、诊所，然后进行选择。

不过，这个行业门槛还是很高。做这样一个平台，首先需要很多的资源，后期考量就是综合资源够不够，或者说能不能获得更多的资源；其次，这个模式需要很强的地推团队，所以后续管理和管控非常重要，但无论哪个模式，后面比的都是内功。

NBD：这种平台式的连锁模式，和自建连锁诊所的模式，您认为哪种模式未来的前景更好？

郭庆：我个人更倾向于自建模式的发展。医疗行业和其他行业不大一样，经营互联网平台的公司，我认为非常讲究“哑铃效应”。就是要求哑铃两端都要很大，比如淘宝上面有很多卖家，也有更多买家相匹配。比如uber，它为什么能成功？就是它上面用车的人和开车的人两个群体都很大，都可以快速增长。

而医疗行业不一样，医生是一个非常稀缺的资源，特别是在专科领域的医生资源匮乏，决定平台很难形成哑铃效应。例如中国专业的心理医生、专业康复医生等的数量很少，你很难在这些领域构架一个平台型的模式。另外一点是自建模式是基于现有资源，成熟一家扩张一家，盈利模式相对明确。平台化发展的模式，盈利点较多但感觉上因为加盟制的因素，很难掌握核心医疗资源。

NBD：您认为平台连锁的模式如何发展？

郭庆：可以用第二种方式，做第一种方式的事儿。用平台的优势，可以快速进行扫荡式的扩张，同时必须要借助资本的力量把加盟的诊所变成自己的，把医生资源管控好，然后输出品牌，统一经营这些诊所。如果这样的话，他们就厉害了。

轻问诊模式将成困局

NBD：现在一些连锁诊所也在布局线上，做互联网+，您怎么看待这种现象？

郭庆：我个人认为互联网+的模式有两类：一类是以互联网为工具，搭建供需平台，比如淘宝、京东，这种模式对于技术和用户的要求不是很高，核心在于供需双方的契合；另一类是以技术或模式为核心，然后互联网化，这种模式技术本身很重要。

互联网医疗大部分是第二种，就是以医疗技术服务为核心，用互联网的手段收集数据，通过大数据分析和判断，反馈到医疗的应用、管理中，医疗机构向移动医疗和互联网医疗发展。这是医疗发展的趋势，医疗机构必须要做这件事件。

NBD：现在，包括丁香园、春雨医生在内的线上平台巨头也开始布局线下诊所，这背后的逻辑是什么？

郭庆：春雨医生做得比较早，在医生资源挖掘上也是比较早的。如果一直走轻问诊模式，一直走下去必定是困局。因为医生通过这种形式的远程问诊，通过文字性和图像性的东西问诊，只能解决皮毛的东西，不能解决实质性的诊疗。且受体制、政策和医生资源所限，我认为这种方式不具有可持续性。

为了解决这种不可持续性，春雨医生开始发展线下诊所，利用他们现有的医生、用户资源和春雨医生品牌，迅速搭建线上线下系统，这是一个非常漂亮的布局。丁香园也在布局线下诊所，这就看他们哪家动作快，哪家的准备充分。