爱尔眼科董秘吴士君：现有80家眼科医院 并购需要包容心态

◎每经记者 牟璇 左越

在A股市场上通过不断并购，实现收入和品牌飞跃的非爱尔眼科莫属。公司上市以来探索出一套适应中国国情和市场环境的眼科医院连锁经营管理模式，如今已经成为中国规模最大的眼科医疗连锁机构。

爱尔眼科董秘吴士君近期向《每日经济新闻》表示，爱尔眼科已经从上市之初的不到20家眼科连锁医院，发展到目前的80家，且大部分是自建的，约四分之一是收购的。公司不光收购眼科医院，也收购公立医院改制的，比如宁波爱尔光明眼科医院、株洲331爱尔眼科医院。从现在情况来看，大部分收购整合的医院都发展不错。

谈到并购整合最大的难度，吴士君表示，整合需要包容的心态，这一点是最难的。因为跟自建医院不一样，并购会面临两种文化和体系，需要一个逐步接轨并逐步适应的过程，否则可能起不到理想的效果。爱尔眼科无论是自身管理、品牌、医疗管理方面都有比较好的基础。并购一定要清醒，且具备这方面实力，不能头脑一热就去盲目收购。

事实上，自2013年医药并购急剧放量外，今年以来医药并购的数量都有明显减少，不少企业也谈到，现在好的并购标的越来越难找。吴士君认为，应始终抱着比较开放的心态收购，公司发展的每个阶段并购动机可能会不同。例如以前，很多地方有保护主义，爱尔眼科需要通过收购尽快进入该市场，节约审批时间。但现在，随着国家在社会办医方面政策不断推出，爱尔眼科更注重从财务角度，或者人力资源方面去整合。因此，每个阶段的侧重点不同，但总体原则都是按照战略扩展网络和布局，围绕主线去做。

吴士君表示：“中国医疗市场还是很大的，随着分级诊疗、基层求诊的不断完善，我们也利用投资机构的专业能力搜寻合适的标的，把前期的风险进行提前消化，但在并购基金培育期间，也要按照我们的服务标准和医疗标准来执行。我们现在的80个医院里，有56个是股份公司的，20多个都是在并购基金里，我们希望通过并购基金前期将相关标的在体外培育起来，再放进上市公司。一般来说，标的年净利润达到300万元~500万元就会考虑逐步放进上市公司。从去年的并购基金项目来看，都是非常不错的，加上合伙人计划对人才的激励，整体发展是非常良性的。”