酷派副总裁周明毅：15亿布局线下

◎每经记者 孟庆建

7月，国产手机厂商纷纷晒出上半年成绩单，目前，仅有酷派等几家还未公布经营情况，市场预测酷派市场份额增速在放缓。

对此，昨日（7月16日），酷派副总裁周明毅在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，“今年，酷派要做有质量的增长，上半年出货量符合预期，但酷派不会放弃规模。”

谈及不久前酷派引入乐视入股的原因时，周明毅透露，乐视入股后，在供应链、研发、硬件和专利等资源上，酷派能弥补乐视在终端方面的不足；而酷派需要乐视的内容和流量，来弥补营销和品牌方面短板。

此外，对于目前国产手机厂商大力布局线下渠道，记者了解到，2015年，酷派中国区的核心战略是建立酷派生态圈，重点深耕利润丰厚的线下市场。周明毅甚至表示，“坚持线上线下同价，和零售商站在一起，严格控价；其次，用3年时间，投资15亿元建1000个专卖店，6000个售点。”

引入乐视补品牌短板

6月28日，酷派集团与乐视网旗下公司LeviewMobileHKLimited订立协议，乐视出资约21.9亿元入股酷派，股权占比约18%。乐视的战略入股，引发市场对酷派转型的猜测。“酷派和乐视一直有合作，战略入股方式引入乐视，是酷派选择在合适时间对外开放共享。从业务层面来说，酷派在供应链、研发、硬件和专利等资源上有优势，能够弥补乐视在终端方面的不足；酷派则需要内容和流量，弥补营销和品牌方面的短板。合作各方按照市场化运作，按照游戏规则来运行，酷派的研发、供应链作为支撑平台来运行。”周明毅对《每日经济新闻》记者表示。

事实上，7月2日，酷派在天翼终端交易博览会上还提出了“C+战略”，其中包括精品策略、渠道深耕、精益操盘、品牌重塑和合伙人机制。据了解，酷派“C+战略”的重点是，重新定义酷派与渠道商之间的价值关系。通过分层合作，实现二级、三级城市全面布局，实现多维度，深度覆盖。

周明毅则对《每日经济新闻》记者解释称，精品策略就是聚焦精品，减少产品型号，重点打造锋尚系列和铂顿系列；渠道深耕，主要进一步将渠道下沉，依托社会公开渠道，建立实现4家NK客户、78家GKA客户、285家RKA客户覆盖。通过精准的计划管理，适当的产品流速和严格的价格管控等措施，将产品与渠道完美结合，达到双赢目的。

策略调整追求有质量增长

对于市场此前做出酷派市场份额可能出现下滑的预测，周明毅也肯定这一说法。

周明毅进一步表示，“（酷派）去年12月开始，逐步减少运营商市场出货量权重，布局公开市场。今年上半年酷派还处在调整期，我们下调了出货量预期。转型中，酷派希望做到有质量地增长。”

对于布局高端市场的原因，周明毅也向《每日经济新闻》记者进行了回应。

周明毅透露，截至目前，4000元价位铂顿手机出货量在几万部。尽管这个数据不理想，但酷派会坚持卖4000元和5000元手机，尽管现在没有像三星的高端机型盈利得多，做高端机是为了保证研发和积累实力。