青青稞酒欲圆B2B千亿联盟梦：依托中酒网构建酒类大社区

◎每经记者 谢振宇

在1.4亿元控股中酒时代酒业（北京）有限公司（以下简称中酒时代）后，7月7日，青青稞酒公告，公司董事会决定对中酒时代提供财务资助，额度不超过人民币1.5亿元，用于满足中酒时代采购酒类商品及补充生产经营流动资金。

作为酒企直接收购酒类电商平台的样本，青青稞酒欲打造中酒产业联盟B2B大社区，并计划在未来将更多酒厂、经销商吸引到这一联盟中，构建千亿大平台。

具体方案虽未出炉，初步构想已经清晰。中酒时代执行董事赖劲宇向《每日经济新闻》记者表示，“我们想做基于C端的B2B模式的大社区构建，做酒业的沃尔玛”。

1.5亿元扶持中酒时代

今年4月，青青稞酒宣布收购拥有酒类电商平台中酒网的中酒时代，共投资1.44亿元取得中酒时代90.55%的股权。就在几日前，青青稞酒公告，中酒时代的工商登记已经变更，宣告这笔收购完成。

在酒类电商中，中酒网近年主要采用O2O模式。中酒时代2014年实现营业收入1.68亿元，今年1~3月实现营业收入5746.65万元。不过，中酒时代仍未脱离亏损，去年以及今年1~3月的净利润分别为-6565万和-1612万元。

最近，青青稞酒开始“输血”中酒时代。青青稞酒公告称，为了降低公司整体融资成本，保证控股子公司业务运营的资金需求，公司对中酒时代提供财务资助，额度不超过人民币1.5亿元。

青青稞酒表示，本次财务资助主要是为满足中酒时代采购酒类商品及补充生产经营流动资金。

发力互联网，缘何选择直接收购中酒网？5月初，青青稞酒董事长李银会回应称，“中酒网可能不是最好的收购标的，但是在我们来看是恰当的收购标的，我们和中酒联姻之后，会有整体的一个提升改造计划。”

随后，中酒产业联盟构想也出炉。青青稞酒希望，依托中酒网建立中酒联盟，以实现白酒互联网+新平台的长期构想，希望通过整合白酒上下游整体产业链资源,形成善用社会资源的竞争体系。

据赖劲宇介绍，中酒联盟的具体构想是，“做基于c端的B2B的模式的大社区构建，想做酒业的沃尔玛，将来让在消费者身边的更多零售终端参与进来。”

发力B2B成效待考

在5月底的股东会上，李银会曾阐释，中酒联盟想要做的核心是充分利用社会资源，跟社区店跟原来的代理商合作，把商店变成仓储。

“B2C的生意比较复杂，B2B比较简单，消费者更易于被周围的店铺说服。最后从推动形式到消费者拉动形式，形成完整的商业闭环。”李银会说。

就此，银河证券发布的一份研究报告认为，青青稞酒未来将更多作为执行者联合厂家、大商和经销商、互联网领域、现代物流领域以及产业基金等共同打造联盟。公司的目标是将接近千亿元规模的厂家和大商联合在一起，通过大数据分析消费者偏好并应用在小店面的进货选择上，以此更好的掌控终端和零售店。

赖劲宇表示，中酒联盟目前还在筹划阶段，具体方案可能会等到8、9月出来。“我们想构建酒类大社区，目前只有我们一家在做。模式比较独特。核心是善用各种资源，打造中国酒业的生态互联。让厂家、商家和消费者，都在这个生态链中得到自己所需要的。”赖劲宇说。

不过，亦有观点对这种B2B模式表示谨慎。“不太看好，B2B也就是说企业与企业，单位与单位这种模式，这只是一种尝试。”有知名酒企电商负责人告诉《每日经济新闻》记者。

日前，青青稞酒婉拒了记者就中酒联盟的最新进展进行采访的要求。