停供窖龄酒 泸州老窖淡季控量保价

◎每经记者 黄丽 谢振宇

泸州老窖完成新老班子交接后，新班子日前发出第一道“指令”：对泸州老窖中档酒窖龄酒系列产品进行“停止供货”。《每日经济新闻》记者通过采访多位经销商了解到，泸州老窖于7月1日下发了该市场指令，且并未明确停供时长。

有经销商向记者透露，目前，有些地方的窖龄酒窜货价已与泸州老窖特曲重叠，停供指令或是为梳理窖龄酒面临的价格乱局。

值得注意的是，泸州老窖的高端产品“国窖1573”之前也经历了暂停供货、回购等，目的是清理库存、稳定价格。

在今年6月30日的泸州老窖股东大会上，泸州老窖新任董事长刘淼当众表示，按照品牌规划建设，2015年中高档酒占比应该在50%以上。

不难看出，上述一系列的举动，或也正是公司恢复近年来中高档酒类产品营收下滑的手段。

窖龄酒停止供货

“很高兴看到公司有这样的战略举动。”一位河北的经销商向记者表示，“（泸州老窖的）窖龄酒以前市场表现不错，后来价格乱了，现在把货断一下，让价格恢复回来，我认为还有机会。”

该河北经销商向《每日经济新闻》记者透露，泸州老窖官方规定的零售价为：窖龄酒30年约300元/瓶，窖龄酒60年400~500元/瓶，窖龄酒90年大约为700~800元/瓶。然而有些地方的市场存在窜货现象，窖龄酒30年大约只需要100多元/瓶，窖龄酒60年也只需要200多元/瓶。

以窖龄酒30年为例，记者查阅酒仙网、京东等电商平台亦看到，价格多为200元/瓶以下，有的甚至仅为159元/瓶。

“按照厂家的价格，基本走不了货，又会伤客户。”上述河北经销商向记者表示。

不过，泸州老窖窖龄酒相关负责人称，目前销售额已超5亿元，超额完成了去年全年的任务。所以，今年销售压力已经不大，有提价的信心和决心。

方正证券食品饮料行业分析师薛玉虎认为，现在是淡季，销量有限，之前发货量已经达5亿元，去年全年也就5亿元左右，加之目前窖龄酒市场价格下滑较多，30年窖龄酒价格已经与泸州老窖特曲价格重叠，所以这一政策并无可厚非。“首先，窖龄酒已经没有业绩压力；其次，现在是淡季，把价格挺上去之后，不损失旺季的销量，而在旺季到来的时候，把价格提上来，渠道利润也都会上去；第三，能拉开与特曲的差距，形成价格区隔，梯队经营。”薛玉虎表示。

提升中高端占比

不过，对于泸州老窖公司而言，停止供货，或是为提升中高端产品占比。《每日经济新闻》查阅泸州老窖2014年年报了解到，泸州老窖去年全年酒类营收合计50亿元，而其中70%收入来自低档酒类，而高档酒和低档酒分别仅占18%和12%。这也就意味着，2014年泸州老窖中高档酒在整个酒类收益中的占为30%。

记者对比泸州老窖近年的年报发现，自白酒进入行业深度调整期后，泸州老窖的中高档酒类产品营收出现了较为明显的下滑。

据公司2013年年报披露，当期，泸州老窖酒类营收总计约101亿元，其中高、中、低档酒分别约占总营收的28%、32%和40%。更早前的2011、2012年，仅中高档酒类就能占其酒类总营收的65%以上。

在刚刚结束的泸州老窖2014年股东大会上，刘淼、林峰代替谢明、张良，成为新晋董事长和总经理。新晋董事长也将恢复中高档酒营收作为未来几年的战略目标。

刘淼在股东大会上公开表示，公司未来1至3年的战略是强调中高端产品的市场恢复，除要努力恢复“国窖1573”近3000吨的年销量外，还将继续对百年窖龄和特曲进行调整。

实际上，泸州老窖自2014年9月开始，便宣布暂停供货“国窖1573”，今年2月，又通过公司回购的方式，逐渐理清“国窖1573”库存、稳定价格。昨日（7月7日），泸州老窖四川片区经理付全贵告诉记者，目前“国窖1573”动销情况恢复快速。

如今，停止供货泸州老窖窖龄酒系列产品，目的也不言而喻。刘淼透露，按照品牌规划建设，目前“国窖1573”、窖龄酒等调整已经比较顺利，今年中高端占比应该能达50%以上。

不过，记者注意到，目前白酒整体价格正处于历史低位，而在此背景下“控量保价”，市场会否买单，效果还有待检验。

酒企扎堆控货保价

此轮白酒行业调整以来，控量保价一直是名酒企们的主要市场策略之一。茅台、五粮液目前仍强调对旗下核心产品的控量保价。

如今，除泸州老窖百年泸州老窖窖龄酒全面暂停之外，《每日经济新闻》记者在郎酒官网上亦发现，红花郎也开始严格控货。

昨日下午，郎酒官网发布的公告显示，“自2015年7月1日起，红花郎全线产品（红花郎10、红花郎15、青花郎）全面严格控货，公司将根据市场发展情况确认恢复供应时间和市场投放量。”

实际上，经过2013年、2014年的调整，红花郎库存到2014年底已下降70%；同时补贴经销商费用，经销商的经营性亏损大部分由郎酒买单，较大程度解决了市场高速发展时期遗留下来的问题，稳定了市场发展。

郎酒表示，此次红花郎之所以选择在这一时间点进行严格控货，是因为从目前销售形势来看，红花郎表现不错，上半年已经超额完成了集团下达的目标任务。

对于红花郎的现实情况，有郎酒经销商称，以红花郎10年为例，目前加上公司给予的政策补贴，一批价几乎已到了每瓶230元的盈亏平衡点上。

经销商也认为，在红花郎的重点市场上，消费者对该品牌和产品还是拥有了足够的认可度，价格稍微上涨，问题不大。

2015年半年结束后，多家酒企业不约而同地开始控货保价，随着下半年旺季来临，价格能否如酒企所愿顺利上涨尚待观察。